市场调研是外贸企业开拓海外市场的第一步。只有充分了解目标市场的人口基数、购买能力、发展潜力、竞争状况以及目标市场的现实需求和潜在需求，了解国外消费者对产品各式各样的要求，才能做到市场以及产品定位准确，从而更快速、更精准的抢占潜力市场！

01 / 如果是第一次做出口业务，需要考虑：

①你的潜在市场有多大？

②目前在你的行业购买产品的国家/市场是哪些？

③你的竞争对手是谁？他们来自哪个国家？规模怎么样？

④需要哪些标准，测试和认证？

⑤您的产品（或标签、包装）是否需要修改一个或多个市场？

⑥需要支付哪些税费和其他费用？运输成本和合作伙伴的利润是多少？到达成本或总出口价格是多少？

⑦你的价格在市场上有吸引力吗？如果没有，你会采取什么措施？产品有什么亮点？

⑧可用的分销渠道有哪些？

02 / 如果是在考虑一个新的市场，需要注意：

①哪个产品市场最大，增长最快。

②所在国的工业市场趋势和前景。

③国家或地区的行业/产品竞争格局。

④将产品从工厂运输到另一个国家/地区的客户的成本，即到岸成本。

做一份完整的市场调研需要包含以下信息：

① 国家概况

② 地理环境

③ 行政规划

④ 人口和语言

⑤ 经济

⑥ 对外贸易

⑦ 市场特点

⑧ 电商市场

⑨ 电商市场特点

⑩ 用户和社交分析

⑪ 移动应用概况

⑫ 线下电子零售商

⑬ 线上电子类B2C商店

⑭ 消费类电子产品淡旺季

⑮ 线上渠道分析

⑯ 线上产品分析

⑰ 竞品情况

外贸市场信息可以通过行业协会和海关数据获取，也可以通过谷歌、社媒、论坛等全网搜索，当然全做完这些肯定是要费些时间的。

示例：

生成报告：

☑ 产品特点：

☑ 市场概况：

☑ 客户分析：

应用场景：

● 产品介绍 ● 公司介绍 ● 邮件营销 ● 社交媒体 ● 客户案例 ● 新闻动态 ● 行业资讯 ● 行业研究 ● 市场热点 ● 市场动态 ● 市场调查 ● 竞争情报 ● 客户背调 ● 客户资料 ● 数据收集 ● 数据分析 ● 数据挖掘 ● 专业报告 ● 商务文案 ● 培训资料