VAT，eBay卖家会“再赢一次”

如果说最喜欢ebay的哪个站点，我会毫不犹豫的说“英国”站点！

为啥呢

难道是因为英国的领导人换成是铁娘子吗？

还是由于英国现在已经VAT成卖家必备经营要素呢？

开玩笑的角度讲，铁娘子的成分大！

但是，

更多的是以下原因，哪怕现在有VAT，我们ebay卖家我觉得也会“再赢一次”！

1、本国流量集中

英国：

流量仅次于美国站点，但是，平均用户访问时间为8分37秒，基本属于用户购物需求明确，每次的访问页数达到10.55，代表用户喜欢在ebay 英国站点寻找自己想要的产品和连续购买一些商品，最后，跳出率是28%，这个已经很好，相当于10个人进来差不多至少7个人都会购物，网购消费非常强的一个国家！

而且英国本土的流量占比高达80.03%，卖家在选品和物流配套上面只要考虑服务英国本土人口就好，这样对于售后服务和产品标准都是非常好把控的！

2、ebay 的账号曝光级别明显

曝光因素中永远是 eBay Premium Service 的TOP 账号曝光流量大，导致排名靠前的上游卖家eBay Premium Service必备，哪个做英国的卖家如果做市场不把账号级别往eBay Premium Service做，真心怀疑做英国的战略初衷是啥（当然，目前玩虚仓的战略步奏就是不要TOP的）！

3、本土海外仓曝光倾斜严重

基本上90%的关键词下月销量TOP20卖家都是海外仓卖家（特殊品类除外），所以，做英国市场，海外仓就是一个必备的曝光要素，大家或许就明白了为啥很多的人欧洲喜欢玩虚仓了吧，放弃TOP曝光获取海外仓曝光，同时也是打击实仓的供应链管理弱势和资金收益弱势，最后在战略上扯皮VAT，同时在战略对上新率系数做文章，导致了很多实仓卖家欲哭无泪！

4、性价比因素明显

如果做英国久的卖家就懂得，英国的销量基本是按照bestmatch排名降序的，而这个降序中如果产品同质化严重的话，基本性价比是很明显的因素，当然玩的深可以获取定价权后操控市场进行价格操控；所以，很多做英国的卖家的运营人员可能觉得做ebay就是个低价冲冲冲，达到一定排名提价赚差价，这个只是对了一部分，但是，哪怕是英国这个及其简单的站点来讲，多点玩法，肯定比低价冲冲冲的差价利润多很多！

5、ebay bestmatch 排名因素最简单

如果注意到我们前面讲的几点的话，大概很多卖家都明白了英国的bestmatch有多简单了吧，那就是账号级别+本土仓库+性价比+转化率，所以，英国市场是卖家最容易上手和出单的平台，也是最容易打造爆款的平台！

6、VAT 合规

做英国的卖家可能在2016年的时候，你的第三方海外仓也许不要求你有VAT账号，同时，有时候都不同意你哪怕有VAT,也是不同意用你的VAT来给你清关到英国的，懂的人应该知道，这个里面有税收的门道的；但是，2017年开始，卖家必须有自己的VAT， 而且清关第三方海外仓开始强制用卖家的VAT了，为啥，英国VAT势在必行，那么，这个风险当然要给卖家呢！所以，就会形成如果你要和规，就必须VAT正规，当然，你如果一年的销售额不到15万英镑，可以采取FRS申报，交的比例可以控制到7.5%-16.5%之间，坏处就是不能抵扣进口的税，而且账号如果稍微做大点，就基本超标了；那么就只能按照正常申报20%了，这样进口的税收是可以抵扣的；我们算个帐，如果你对销售额中你的产品成本和头程成本及其头程VAT占比35%；那么其实，你在进口的过程中已经相当于交了6%-7%的销售额占比的税了，然后你再如果交VAT的话，抵扣掉这些相当于交13%左右，而对于一个正常的海外仓产品来说，一般公司控制的毛利比例都是20%左右，也就是说，你的20%毛利已经是减去进口税的，如果这样正规交的话，你毛利其实还有7%左右，正规是正规性的；当然大家应该还有很多比这个划算的算法，我是个外行只是做个举例而已，懂的人应该懂其实合规化下VAT不一定拿走你的利润的！

简单的阐述了以上6个点，发现除过VAT之外，其他的都是好处居多呀，这就可以呼应我们的标题，VAT，ebay卖家会“再赢一次”！

当然这个再赢，需要做到的就是前面讲过的几点必须利用好，然后稍微在选品方面本土化做好点，最后会熟练的掌握ebay的运营技能，比如 PL 佣金流量玩好点，CPC 头条广告流量玩好点，promotion 营销活动玩好点，再就是会玩转ebay的站内必备流量和站外需求流量，以及公式化的竞争模式，这样的话，我们就可以很有信息的喊！