独立站怎么引流？Facebook广告营销的五大关键之《用兴趣标签锁定消费群体》

独立站建站容易运营难，因为它吃的是私域流量，需要自己去引流。

大家知道独立站的引流方式有

搜索引擎：Google、Bing

社交媒体：Facebook、instagram、TikTok、snapchat、

海外版的小红书Pinterest

海外版的知乎Quora

海外版的reddit

还有网红KOL

联盟营销

EDM邮件营销等等

在这么多渠道上面，被使用较多的是facebook、Google，TikTok和网红这四种渠道，无论你使用SEO内容营销 社媒广告还是网红大部分的广告都离不开Google和facebook这两个流量巨头

在设定广告受众时，除了年龄、所在地区...等人口组成的基本选项，还可以通过“兴趣标签”来设定目标消费人群（Target Audience,TA），假如我今天要推广一款吊带裙，是华华60支真丝棉做的，领口还带点蕾丝，很多人的第一反应选择“吊带裙”为兴趣标签，从而去锁定消费者人群......等等先别焦急。

这款吊带裙，定位于22~30岁年轻女性，这个年龄段的女性经济是独立的，拥有很高的购买力，她对穿衣要求的场所可能有：

上班，穿着正式一点的

逛街，穿着休闲一点的

约会，穿着性感一点的

居家，穿着慵懒一点的

......

通过以上分析有没有可能对约会场景感兴趣的消费人群，也喜欢吊带裙？(海尼根音乐餐厅+吊带裙) 因此在使用兴趣标签的时候应该要考虑到这一点“如果顾客属于喜欢我产品的群体，那她还会喜欢什么？”

我再举个例子：在深圳我认识很多对咖啡有所要求的人，他们在从冲泡的器具上也会有所要求；平时穿搭也会是有一定品味的人，在饰品配件的选择上也一定不会马虎。（阿拉比卡咖啡豆+木制手冲咖啡器+英伦风小众马甲+天梭力洛克手表）

这在心理学上叫“标签效应”，就是当自己被一种词语名称贴上标签的时候，他就会进行自我管理，使自己的行为与所贴的标识内容相一致，所以喜欢美的人，会喜欢美的所有事和物。

那么问题来了，我知道逻辑是这样，但是我怎么才知道该人群的更多标签，以及那些标签的组合带来的消费人群更精准，转化更高？

论坛里做亚马逊的为主体，这好比PPC开自动广告跑词，需要你通过筛选表现好的长尾词去跑手动词组，手动精准等，如果你对该产品/该类目熟悉甚至还可以直接开手动广告，但是你还是得去测，FB广告亦是如此。

通过“兴趣标签”的打印出来的消费人群，相对于年龄，地区...等人口组成统计的变数，要精准，销售成本更低等需要注意的是，消费者“有兴趣”并不代表她们已经准备好要购买你的产品。

如果直接就要求消费者购买，她们可能会有疑问：“我是喜欢吊带裙，喜欢去音乐餐厅跟男朋友约会，但我凭什么要购买你们家的吊带裙？”

因此在要求消费群体达到预期的最终转化之前，必须慢慢地吸引她们，且说服她们

这个我会在下篇《吸引消费群体的媒介》里面讲到

总结：现在流量one day Compare one day的贵，我们需要做到精准人群定投，多“兴趣标签”打印是一个不错的选择，可以有效降低广告成本。为产品开发预留更多的开支，来设置产品线的第二梯队。