备货的忙碌，旺季活动提报异常忙碌，亚马逊新站点印度站开始大量邀请有实力的卖家入驻，偶尔小爆单一下，这些似乎让不少卖家减轻了焦虑的情绪。
红利渐失，跨境电商第三方卖家之出路
122562018-10-24 12:03
2018-10-24 12:03
12256卖家焦虑的原因是面对这些最近的变局，过了这个旺季要往哪里走？
10月上旬国庆假期刚刚结束，亿恩网在深圳登喜路国际酒店举办了一场《2018跨境电商经营者大会》，下午的分会场中独立站专场异常火爆，同时被安排到角落里的亚马逊专场还是有很多卖家能够找到并进入，演讲嘉宾看到后排因晚到站立听课的人群估计是兴奋的了，气氛最为活跃，期间妙语连珠，发挥超常，把该说的不该说的都说了。
期间见到不少线上有过交流的卖家，面对今年的形势他们一般会用俩字来形容——焦虑。
跨境电商卖家第三方卖家将往哪走？
先从2018年变局开始谈起
平台之变
1
亚马逊之变
亚马逊持续释放红利已经那么多年，姐夫要收割了。下面有一组时间脉络图给大家看一下：
图片来自Eric叶智龙
每一年亚马逊释放出来的都有红利，不管黑冒白冒手法只要抓住都能实现跨越。
最近一则外媒消息传出——亚马逊自营的发展让卖家陷入巨大的恐慌中。
亚马逊正更积极地发展自有品牌业务，其已推出了一项新的“加速器”计划，让第三方卖家成为Amazon family of brands的一员，并推出了一项特别功能，在竞争对手名单的底部推销自己的品牌。
亚马逊几乎占据全美所有在线销售的一半。其努力增加自有品牌的数量，这是迄今为止很明显的迹象，这表明亚马逊想成为消费者可选择的“万能商店”。
2009年，亚马逊首次涉足自有品牌业务，此后该业务发展迅猛，目前其拥有大约120个自有品牌，这比2016年初增长了9倍多。预计到2018年，亚马逊的自有品牌销售额将达到75亿美元，到2022年将达到250亿美元。
亚马逊自营业务的发展意味着，更多的品牌和卖家要直接和亚马逊展开正面交锋。
许多卖家和品牌表示，他们对亚马逊进军自有品牌领域感到担忧，他们担心亚马逊将成为市场上更大的竞争对手。
就在前段时间，更有媒体曝出亚马逊抄袭其平台上第三方卖家爆款的消息，该问题已引起欧盟的注意并对此展开调查。亚马逊前高管直言：“亚马逊既是平台的运营者，同时也是卖家，这两件事不应该同时做！”同时作为裁判和球员，谁会不偏私呢？
来自于同行竞争的一组数据Marketplace Pulse，在不到一年的时间里，整个亚马逊平台新增了100万卖家，平均每天有3398个新卖家加入，每小时141个，每分钟超过2个。
如果说亚马逊卖家面临的压力主要来自平台自营不断蚕食第三方卖家领地、数量激增的同行，那么另一个移动端平台卖家面临的许多困扰可能就来自平台了。
2
Wish之变
Wish当年以黑马身份进入大众视线，到如今轮到嘉宾分享干货一窝蜂的跑掉……
卖家反映，该平台政策频出近乎让人应接不暇，并称其中一些“霸道”内容不够人性化。平台应有自己的规则，规则体系的搭建也需要时间和过程，但频出的政策及带来的变动令部分卖家手足无措并产生了许多不满情绪。
在近日的一次跨境电商活动中，听课卖家众多，之后一位上述平台大卖上台演讲，其言语诙谐且有着单账号某一品类日出三四千单的惊艳能力，但现场仍有多位卖家纷纷转场。平台沉疴问题及频出政策使不少卖家开始另寻出路。
主流电商平台的能力不容置疑，那么诸多问题出在哪里？蓝思销售总监徐刚认为，今年跨境电商比较艰难，但其原因不是市场太差而是新卖家太多，未来洗牌的几年更是优胜劣汰。而卖家的应对之策大概就是“红蓝海双管齐下”了：既要深挖欧美等成熟电商市场，也要及时掘金蓝海市场，如欧美市场的本地平台、老牌平台的新兴站点和待挖掘的东南亚等潜力黄金区域。在此市场趋势下，一些海外本地平台和第三方平台影响力有限市场的独立站热度渐高。
3
世界格局之变
老美扬言退出万国邮联，中国以发展中国家身份用极地的邮政服务价格进入美国市场优势将会受到波及，这一点被不少行业外公众号解读为——小卖家直接被扫地出门。
这样写无非就是蹭热度博关注——这样结果出现有一个前提就是大家都坐以待毙——显然这是绝对不可能的事情，一年的缓冲期能做的事情太多了。
出 路
独立站+品牌，专注垂直领域有些人玩的很6
我们所知的那些跨境大卖们基本都有自己的独立站，比如环球易购、跨境通、安科创新、傲基等。
借助独立站，卖家不仅能更深刻地打造企业和品牌形象，还能实现买家数据的安全和增值，以及二次开发利用。此外，运营独立站，卖家自主权较高，可免受第三方平台规则的制约，还能降低交易佣金成本及支付端服务费用。
细刻CEO杨兴建表示，独立站在新兴市场和成熟的欧美市场都有较大的发展空间，特别是在新兴市场，独立站的爆发优势要明显强于平台卖家模式。随着Anker、SheIn、Simplee、Cupshe等跨境品牌的成功，会有更多的跨境品牌获得成功，势不可挡！
以专注于女性快时尚的SheIn为例，在成立之初就建立了独立站。
当然，想做好独立站，引流是重中之重。据了解，SheIn在2011年就开始利用网红在社交网站上做推广，为网站引流，当时站内几乎100%的流量都来自网红推荐。YouTube也是SheIn初期海外推广的重中之重，ROI高达1：3，带来了300亿播放流量。
在其他社交媒体上，我们也能发现SheIn的身影，并且影响力惊人。截至目前，SheIn的Pinterest粉丝有280万，Instagram粉丝达460万，Facebook粉丝已经超过1000万。
对于如何做跨境电商，SheIn的一位高管表示：“都这个年代了，不要说我要做eBay，要做亚马逊，要做淘宝，这么做下去就是一代一代随波逐流大浪淘沙。现在要讲，我要做一个皮包，我要做一款电池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的领域里一直做下去才有积累，才有出头之日。”SheIn就是这样做的，专心做女装，把女装做到极致，号称中国最大的跨境快时尚公司。
品质为王，才能走的更远
在如今瞬息万变的市场环境，要求企业、卖家不断地调整布局、战略。而近年来，众多新兴流量平台的兴起，以及自建站渐热的趋势，也成为跨境电商卖家不得不正视的新变化。
社交媒体等引流新渠道的兴起。流量为王的时代，卖家获取流量的渠道也越来越多，除了电商平台的站内流量，包括搜索引擎、社交媒体等站外引流的渠道也被更多卖家关注。
好的公司都是因为产品好，没有听过只有营销好，而产品不好的公司
如今想要站稳脚根，很多大卖都得出一个结论，那就是要做好产品品质，产品是品质的基础，是推广的基础，也是企业的基础。段永平曾说过：“好的公司都是因为产品好，没有听过只有营销好，而产品不好的公司。”
在保证产品质量的同时，我们还要做出产品的差异化，提升产品的竞争力，让消费者不选竞品。在选品方向上，电视机支架做到行业第一的肖总曾提到，不做不熟悉的产品，基于企业在欧美市场的线下产品销售情况做判断 ，不做短线，生命周期短的产品。
生命周期长的产品有更多机会引来回头客，从而提高转化。要走精品路线，可以用有限的人力资源做有价值的事 。从短期的维度看，低价产品可以获得比较多的订单，但是从长期的维度来看，产品质量是所有高转化的基础。
同时，还要有专业高效的客服质量，千万不要忽视售后服务这一块，不仅关乎review的获取，更多的是品牌形象的建立和树造。卖家只有做好以上几点，才能在如今经济形势不好的情况下，在危险中寻求机会。
总之，风口变了，赚快钱的日子不多，深耕细作，慢工出细活的日子真的要来了，出路没有正确答案，适合你自己的才是最好了，还有什么好的出路呢？卖家小伙伴可以留言互动。
（编辑：亿恩网）
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英国3月电商销售额同比增长10.6%，节日带动市场回暖AMZ123获悉，近日，根据NielsenIQ发布的最新数据，截至2026年3月21日的过去四周，英国主要超市的总销售额同比增长4.3%，高于2月份的3.3%。这一增长主要受到母亲节提前两周以及消费者提前进行复活节采购的推动，带动整体消费回暖。在截至3月14日、母亲节前一周，英国迎来短暂的温暖春季天气，消费者在这一阶段集中购买礼品，促进了短期销售增长，英国主要超市销售额同比增长9.3%，额外带来1700万英镑的消费支出。从消费行为来看，到店购物频次已连续第二个月下降，同比减少1.1%。与此同时，线上渠道持续成为增长最快的板块，电商销售额同比增长10.6%，市场份额提升至13.9%。节日因素也带动多个品类销售增长。
Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍AMZ123获悉，近日，Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示，在伊斯兰教斋月期间，每天天亮前吃sahur（封斋前用餐）的时间段里，平台交易量同比激增15倍。TikTok表示，这一增长主要受到TikTok内容生态的带动，尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间，共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看，穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上，该品类交易量较平日增长3倍；与此同时，Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时，整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
韩国电商竞争转向：会员权益与AI成新焦点AMZ123获悉，近日，据外媒报道，随着配送速度不再是唯一竞争壁垒，韩国电商平台正集体转向会员权益、免运费门槛和人工智能体验的比拼。业内人士认为，当行业整体配送能力趋于均衡，消费者能否获得实实在在的优惠和便捷的购物体验，才是决定复购的关键。近期，在会员权益方面，多家平台密集推出新举措。Gmarket将于4月23日推出名为“Kkok”的积分制会员计划，会员根据累计消费金额最高可获5%的“Smile Cash”平台积分；若当月积分低于2900韩元的月费，次月平台会自动补足差额。
万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易Fin123获悉，近日，万事达卡（Mastercard）宣布，已在拉丁美洲和加勒比地区完成多笔由AI代理发起的真实支付交易，标志着“代理式支付”（agentic payments）从概念阶段进入实际应用阶段。这些交易在受控环境中通过万事达卡Agent Pay基础设施完成，全部基于现有银行卡支付网络执行，且均获得持卡人授权，覆盖从商品搜索到支付完成的全流程。
824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。
亚马逊告别运通，联手美国银行和万事达推出新卡AMZ123获悉，据外媒报道，3月31日，亚马逊宣布，将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作，转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线，8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”，均由美国银行发行，属于万事达网络体系，均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现，后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励，并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示，此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。
亚马逊今年的春促，彻底成了一个笑话亚马逊春促又凉了
印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾，Tokopedia增长最快AMZ123获悉，近日，根据Compas.co.id最新发布的报告，2026年第一季度印尼快速消费品（FMCG）电商销售额创下新高，总额超过400万亿印尼盾，高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示，美妆类依然是销售主力，季度销售额达到186万亿印尼盾，同比增长33%。食品饮料（F&B）类受益于斋月与开斋节消费热潮，实现103万亿印尼盾的销售额，同比激增88%，成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼，销售额达到20万亿印尼盾，同比大幅增长96%，其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。
Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。
男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万根据fortunebusinessinsights，2026年，全球男装市场规模约为7234亿美元，预计到2034年将增至1.24万亿美元，预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求，拉动市场规模一路狂飙，在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩，7天时间销量环比暴涨了12573.85%，成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩，销量暴走TT123观察到，3.23-29期间，在TikTok美区运动与户外类目，一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍，在售价相差无几的情况下，销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
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复活节消费成本将上涨4.42%，购物行为发生分化AMZ123获悉，随着2026年复活节的临近，欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势，购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》，波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提，较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定，但基本商品价格仍处于高位，节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示，不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中，最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中，欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择，麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
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《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
红利渐失，跨境电商第三方卖家之出路
亿恩
2018-10-24 12:03
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备货的忙碌，旺季活动提报异常忙碌，亚马逊新站点印度站开始大量邀请有实力的卖家入驻，偶尔小爆单一下，这些似乎让不少卖家减轻了焦虑的情绪。
卖家焦虑的原因是面对这些最近的变局，过了这个旺季要往哪里走？
10月上旬国庆假期刚刚结束，亿恩网在深圳登喜路国际酒店举办了一场《2018跨境电商经营者大会》，下午的分会场中独立站专场异常火爆，同时被安排到角落里的亚马逊专场还是有很多卖家能够找到并进入，演讲嘉宾看到后排因晚到站立听课的人群估计是兴奋的了，气氛最为活跃，期间妙语连珠，发挥超常，把该说的不该说的都说了。
期间见到不少线上有过交流的卖家，面对今年的形势他们一般会用俩字来形容——焦虑。
跨境电商卖家第三方卖家将往哪走？
先从2018年变局开始谈起
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亚马逊之变
亚马逊持续释放红利已经那么多年，姐夫要收割了。下面有一组时间脉络图给大家看一下：
图片来自Eric叶智龙
每一年亚马逊释放出来的都有红利，不管黑冒白冒手法只要抓住都能实现跨越。
最近一则外媒消息传出——亚马逊自营的发展让卖家陷入巨大的恐慌中。
亚马逊正更积极地发展自有品牌业务，其已推出了一项新的“加速器”计划，让第三方卖家成为Amazon family of brands的一员，并推出了一项特别功能，在竞争对手名单的底部推销自己的品牌。
亚马逊几乎占据全美所有在线销售的一半。其努力增加自有品牌的数量，这是迄今为止很明显的迹象，这表明亚马逊想成为消费者可选择的“万能商店”。
2009年，亚马逊首次涉足自有品牌业务，此后该业务发展迅猛，目前其拥有大约120个自有品牌，这比2016年初增长了9倍多。预计到2018年，亚马逊的自有品牌销售额将达到75亿美元，到2022年将达到250亿美元。
亚马逊自营业务的发展意味着，更多的品牌和卖家要直接和亚马逊展开正面交锋。
许多卖家和品牌表示，他们对亚马逊进军自有品牌领域感到担忧，他们担心亚马逊将成为市场上更大的竞争对手。
就在前段时间，更有媒体曝出亚马逊抄袭其平台上第三方卖家爆款的消息，该问题已引起欧盟的注意并对此展开调查。亚马逊前高管直言：“亚马逊既是平台的运营者，同时也是卖家，这两件事不应该同时做！”同时作为裁判和球员，谁会不偏私呢？
来自于同行竞争的一组数据Marketplace Pulse，在不到一年的时间里，整个亚马逊平台新增了100万卖家，平均每天有3398个新卖家加入，每小时141个，每分钟超过2个。
如果说亚马逊卖家面临的压力主要来自平台自营不断蚕食第三方卖家领地、数量激增的同行，那么另一个移动端平台卖家面临的许多困扰可能就来自平台了。
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Wish之变
Wish当年以黑马身份进入大众视线，到如今轮到嘉宾分享干货一窝蜂的跑掉……
卖家反映，该平台政策频出近乎让人应接不暇，并称其中一些“霸道”内容不够人性化。平台应有自己的规则，规则体系的搭建也需要时间和过程，但频出的政策及带来的变动令部分卖家手足无措并产生了许多不满情绪。
在近日的一次跨境电商活动中，听课卖家众多，之后一位上述平台大卖上台演讲，其言语诙谐且有着单账号某一品类日出三四千单的惊艳能力，但现场仍有多位卖家纷纷转场。平台沉疴问题及频出政策使不少卖家开始另寻出路。
主流电商平台的能力不容置疑，那么诸多问题出在哪里？蓝思销售总监徐刚认为，今年跨境电商比较艰难，但其原因不是市场太差而是新卖家太多，未来洗牌的几年更是优胜劣汰。而卖家的应对之策大概就是“红蓝海双管齐下”了：既要深挖欧美等成熟电商市场，也要及时掘金蓝海市场，如欧美市场的本地平台、老牌平台的新兴站点和待挖掘的东南亚等潜力黄金区域。在此市场趋势下，一些海外本地平台和第三方平台影响力有限市场的独立站热度渐高。
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世界格局之变
老美扬言退出万国邮联，中国以发展中国家身份用极地的邮政服务价格进入美国市场优势将会受到波及，这一点被不少行业外公众号解读为——小卖家直接被扫地出门。
这样写无非就是蹭热度博关注——这样结果出现有一个前提就是大家都坐以待毙——显然这是绝对不可能的事情，一年的缓冲期能做的事情太多了。
出 路
独立站+品牌，专注垂直领域有些人玩的很6
我们所知的那些跨境大卖们基本都有自己的独立站，比如环球易购、跨境通、安科创新、傲基等。
借助独立站，卖家不仅能更深刻地打造企业和品牌形象，还能实现买家数据的安全和增值，以及二次开发利用。此外，运营独立站，卖家自主权较高，可免受第三方平台规则的制约，还能降低交易佣金成本及支付端服务费用。
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当然，想做好独立站，引流是重中之重。据了解，SheIn在2011年就开始利用网红在社交网站上做推广，为网站引流，当时站内几乎100%的流量都来自网红推荐。YouTube也是SheIn初期海外推广的重中之重，ROI高达1：3，带来了300亿播放流量。
在其他社交媒体上，我们也能发现SheIn的身影，并且影响力惊人。截至目前，SheIn的Pinterest粉丝有280万，Instagram粉丝达460万，Facebook粉丝已经超过1000万。
对于如何做跨境电商，SheIn的一位高管表示：“都这个年代了，不要说我要做eBay，要做亚马逊，要做淘宝，这么做下去就是一代一代随波逐流大浪淘沙。现在要讲，我要做一个皮包，我要做一款电池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的领域里一直做下去才有积累，才有出头之日。”SheIn就是这样做的，专心做女装，把女装做到极致，号称中国最大的跨境快时尚公司。
品质为王，才能走的更远
在如今瞬息万变的市场环境，要求企业、卖家不断地调整布局、战略。而近年来，众多新兴流量平台的兴起，以及自建站渐热的趋势，也成为跨境电商卖家不得不正视的新变化。
社交媒体等引流新渠道的兴起。流量为王的时代，卖家获取流量的渠道也越来越多，除了电商平台的站内流量，包括搜索引擎、社交媒体等站外引流的渠道也被更多卖家关注。
好的公司都是因为产品好，没有听过只有营销好，而产品不好的公司
如今想要站稳脚根，很多大卖都得出一个结论，那就是要做好产品品质，产品是品质的基础，是推广的基础，也是企业的基础。段永平曾说过：“好的公司都是因为产品好，没有听过只有营销好，而产品不好的公司。”
在保证产品质量的同时，我们还要做出产品的差异化，提升产品的竞争力，让消费者不选竞品。在选品方向上，电视机支架做到行业第一的肖总曾提到，不做不熟悉的产品，基于企业在欧美市场的线下产品销售情况做判断 ，不做短线，生命周期短的产品。
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同时，还要有专业高效的客服质量，千万不要忽视售后服务这一块，不仅关乎review的获取，更多的是品牌形象的建立和树造。卖家只有做好以上几点，才能在如今经济形势不好的情况下，在危险中寻求机会。
总之，风口变了，赚快钱的日子不多，深耕细作，慢工出细活的日子真的要来了，出路没有正确答案，适合你自己的才是最好了，还有什么好的出路呢？卖家小伙伴可以留言互动。
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