跨境电商亚马逊FBA/FBM最省钱且最有效的广告打法分享

亚马逊的广告打法，一直是所有卖家最头疼的推广方法。

很多卖家GMV非常不错，但是利润率却很低，因为都牺牲在昂贵的广告费上面。

优秀的运营者，一般会把广告费综合ACOS控制在8%以内，大金链子自发货的综合ACOS都控制在5%以内。

那我们我们应该如何操作广告，达到事半功倍的效果呢？

大金链子总结一套最省钱最有效的广告打法分享给大家。大家可以仔细看看。

1、在做某个类目之前，我们可以通过各种工具（比如JS/卖家精灵/亚马逊关键词等）做详细的数据分析，确定这个类目出单的关键词。通过再分析，在前期评论不多的情况下，这些关键词里，哪些词是可以优先抢到流量的，对大部分的类目来说，小词的竞争都比较小，转化率相对就比较高，而大词的竞争大，且转化率比较低，新品难以抢到大词的流量。所以我们可以确定先推广小词后推广大词的思路，再针对listing文案的埋词，把包括大词的小词放前，大词的原型放后，让小词优先曝光。

2、做广告不一定要把宽泛，紧密，关联，同类这四种广告全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

列举两个广告思路案例：在新品前期，先开自动广告识别文案，再结合我们的关键词分析，可分以下两种情况进行广告推广。

第一种：如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较少的情况下，可以直接用小词打精准。

第二种：如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较多的情况下，我们可以先开大词的广泛或词组广告（大词要否定精准)，通过大词跑出小词来打排名，如果小词的出单稳定，排名逐渐上升，那么包括小词类的大词排名和权重也会随之上升。

重点：小词带大词，农村包围城市的打法。

通过这种操作，在大词排名不再上升的时候，我们可以针对性的打大词精准，如果大词广泛或者词组广告中，有某些小词打不上去，可以再做这些小词的精准广告。大金链子重点提示：大词和小词，千万不要放在同个广告活动里面，大词会把小词的预算抢光，导致小词没有曝光！

3、针对只有几个关键词的出单类目，比较多见的是季节性产品，包括一些具备特定关键词的产品，比如独角兽类产品，比如恐龙系列产品，我们应该直接用这些词来打精准，不要把钱，时间和精力，浪费在广泛或者词组上。

4、在新品前期，我们一定要控制广告预算。尤其在开自动广告的时候，因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价开的非常高，我们的广告曝光量会很太，转化率又很低，跑出来的数据，必然又大又差，说白了，这个时候的广告是为了跑关键词的，而不是为了出单。

重点：所以建议大家在新品前期，没有评论的情况下，我们要把广告的预算和竞价调低！

一般大部分公司像做比较大的红海类目，前期链接没有评论的情况下，有经验的运营，自动广告一般预算只给15~30美金，这样不耽误跑词，就算数据跑的比较差，在评论搭建好之后，又可以通过加预算轻松的把数据干预，稀释回来。

5、控制ACOS，影响关键词权重，权重越高，自然排名就会越高，自然单也会随着增加，等到关键词排名稳定在首页前例，再通过降低广告预算和竞价，来减少广告单，最理想的情况，是能达到自然单的出单比例占总订单的大部分，在这种模式下，盈利是必然的。

以上就是最有性价比的广告打法分享，如果我们能做到以上五点，你的广告肯定是有效且省钱的。