一位亚马逊卖家的创业血泪史：今年Prime Day怎么办…
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从今天开始，SellerGrowth卖家成长新增“卖家故事”栏目，真实地为大家呈现跨境电商行业的众生相！欢迎拉到文末添加成长妹微信，分享你或你身边的故事。 今天，是“卖家故事”栏目的第一期。 每年的Prime Day都是一场卖家和买家共同享受的狂欢盛宴，在大促期间，亚马逊店铺都会涌进大量消费者，卖家的订单交易量必将迎来新高。 根据Adobe数字经济指数显示，在2021年亚马逊Prime Day期间，美国所有在线电商网站总销售额高达111亿美元，与2020年相比增长了6.1%。不过这些辉煌战绩已经是过去式了，对于各位卖家来说，今年的Prime Day才是重头大戏。 日前，亚马逊已宣布今年的Prime Day定档于7月12日-13日，但是在全球疫情、经济不振、监管趋严等因素影响下，很多卖家表示已经不太敢参加了。 在这个关键时期，成长妹看到了一位刚创业没多久的亚马逊卖家@小白 在分享他的关于Prime Day的辛酸往事，或许从他的故事中，你会有所共鸣或者收获。 01 第一次参加Prime Day，留下好印象 在自主创业之前，小白在一家精铺小公司做了近2年的亚马逊运营。当时他刚大学毕业，本来想找外贸对口专业的工作，却阴差阳错进了这家公司。真正开始做了才发现跨境电商和传统外贸的区别还是蛮大的，流程上相对简单很多，也没有跟单之类的步骤。 在公司老员工的指导下，小白逐渐熟悉了一些基本操作，并开始独自运营一个新店。新店的销量上升还是比较快的，基本上两个月左右就到了2万美金左右，然后他又在2万美金卡了很久。 根据小白回忆，当时销量已经进入瓶颈期，迟迟没有起色他很着急，各种方法都用了，基本上都只能暂时提升一些，很快就会掉回2万多。 在那之后，有老员工和小白说“Prime Day好好冲一下试试”，然后带着他从提报活动到备货拉排名好好准备了一番。在当年，7月份的销量就冲到了平时2倍左右，而且在会员日之后，平时的单量也比上半年高了不少，月销售开始稳定在了4万左右。 02 单干亚马逊，被Prime Day狠狠打脸 受到疫情影响，小白去年年初就辞职出来单干了，出于自我约束，他没有选和老东家一样的品类，而是换了一个比较小众的垂直产品。类目小竞争小，但是前期真的不好过。出单虽然快但是提升也真慢，3个月过去了，月销也就8000美金左右，跟他的原本预期差得太远。 时间到了差不多开始准备又一年Prime Day的时候，因为在前公司时，会员日给小白留下了很好的印象，也可能是因为没有吃过大促的亏，他当时给两个主力listing都报了秒杀活动，其它的产品都用上了新出的免费活动，就是专享折扣和会员日Coupon，然后发了一堆库存过去，生怕一夜之间爆单卖到断货。 到货之后，小白就开始正常地拉排名，为冲刺Prime Day做各种准备。没想到，排期并不是特别理想，他说当时虽然知道排期会影响最终效果，但是没想到差别会这么大，心想就算时间和效果差点，应该也能带一波销量和排名，因此他没有选择取消LD秒杀活动。 直到LD跑起来才知道没排到当天的会员日活动有多惨，就连平时周末高峰时期的单量都没有。反倒是Prime Day当天，他参加免费活动的那几个小产品销量很好，差点当天就卖断货了。 两个主力产品在Prime Day期间，即使没有LD秒杀活动，销量也比平时稍高，吃过这个教训后，小白说他可以肯定地告诉大家，排期是参加会员日最重要的因素！没有之一！排期不好后面一切都免谈！现在回想起来，他想如果当时他的两个主力产品均取消LD秒杀而选择参加免费活动，说不定在去年会员日的时候就一波起飞了。 03 关于Prime Day，小卖家该以怎样的姿势备战 因为去年折戟于Prime Day，于是小白也经常会拿那次活动出来反思，对于他这种小卖家来说，试错的机会太少，主要走错一步，整个项目受到的影响可能就是致命的。 虽然经常会有胆子大的卖家说——富贵险中求，但在小白看来，小卖家的运营策略应该还是要以稳健作为前提，稳打稳扎打好基础最重要。 也由于小白在运营上面的策略还算谨慎，因此去年的Prime Day即使有所失误但也还算是比较幸运的，并没有把宝全压在LD秒杀活动上，免费活动也参加了，并且取得了不错的效果，这才避免损失过于惨重。 今年的Prime Day已经确定在7月12日和13日两天，面对美国如今高企的通胀和疲弱的经济，小白坦言也不能保证美国人现在是否还会有往年的购买激情。 小白也深感无奈道，前几天看到一项媒体调查显示，有50%的亚马逊卖家表示不会今年的大促活动。他指出，今年继续参加Prime Day的卖家可能是在冲销量或是清库存，届时再低价促销的话，最终的结果还是打价格战。 但他还是对今年的Prime Day保持乐观，期待能继续创下盛况。
