该准备的都还没就绪？不想过prime day了吗？

对于Prime day，多数卖家都在调侃，又是一次慈善活动。转头就开始绞尽脑汁做准备和检查。这就是平时说都在玩回家苦读的高分学霸。卖家们还是需要全力以赴，来迎接这一年一度的大活动。

如何在Prime day获得更多订单？

设置促销活动很重要！

亚马逊平台的主要促销活动有：优惠券、限时秒杀、7天促销和优质会员折扣。

活动如何设置，就不用多说了。每个促销活动的优势却各有不同。下面把这4种促销活动的优缺点罗列出来，卖家根据产品特性、市场情况来选择。

优惠券优势：

亚马逊称，优惠券将使产品销售额提高12%

提高商品点击率

提高商品转化率

高效精准地触达目标客群，为特定群体提供优惠和折扣

限时秒杀优势：

提高商品的自然搜索排名

提高商品点击率

更好地覆盖目标客群

清理积压的库存

7天促销优势：

可让产品持续曝光7天

能够快速提升销量

清理积压的库存

带有“限时特卖”徽章，能够提高高点击率

增加详情页的流量

优质会员折扣优势：

提升销量

提高产品转化率

提高商品曝光率

促进引流转化

何时做站外推广？

站外的流量也很可观，时不时都有卖家提到：到底什么时间适合做站外？分享出来让每位卖家朋友都了解下。

1.库存滞销时-清库存

当库存滞销的情况下，这时候最紧要的事情就是快速清货，不及时清理要收长期仓储费和影响库存绩效指标，最快速出单的当然就是站外了。

2.上新品时-稀释留评率

测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，提高单量稀释后台比例，很有必要。

3.适当提升排名时

销量带动排名，但是，一定要配合好站外广告，不然停止站外后，排名就咔一声掉下来了。

4.旺季大促时-站内站外流量通吃

不管站内站外，都要懂得借助平台的流量。这个时候对亚马逊卖家而言是品牌曝光的最好时机。每年的这个时候，都会有很多新的品牌被消费者发现。

5.秒杀开始前-提前预热

秒杀前1-2天的时候。秒杀前借助站外推广进行大规模的引流，一个没有流量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下流量，然后秒杀效果会好很多。

6.秒杀结束后-稳定排名

如果不想秒杀之后排名一落千丈，可以试下站外稳定维持住一段时间。

7.站内无广告位时-抢夺坑位

站内广告有点贵，而且有时候也会打不上去，遇见这种情况，多半是listing不好了，亚马逊把广告坑位给了其他好的，这个时间做站外推广，可以提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！

8.塑造爆款时-提高曝光

很多卖家打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候可以安排站外推广了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

Prime day的问题解答

准备Prime day的过程中，总会碰到各种不确定的问题，罗列出来为卖家们解答！时刻做好爆单的准备。

Q1：请问报Prime Day的秒杀，会持续时间几个小时？如果同时也报会员专享折扣，会在秒杀价上再打会员折吗？

限时秒杀12小时。会员专享折扣在秒杀开始时会被抑制，不会出现折上折的情况，会员日一定要报会员专项折扣，报秒杀的链接也可以同时报专项折扣。

Q2：如果现在一个商品报了Prime Day的秒杀，然后在秒杀开始前通过合并变体进去一个新变体，这个变体能一起参加秒杀吗？

违规合并变体，秒杀有可能会被取消。秒杀报上以后，不建议拆分或者合并变体，因为这可能会导致秒杀报错。

Q3：设置会员折扣的产品在Prime Day 两天的销量大概相当于平常几天或几周的销量呢？

不同的站点、不同的类目、不同的市场体量的产品是不一样的。没有一个统一的标准。设置会员折扣的产品在PrimeDay会员日销量翻倍是肯定没有问题的。新品测评一般300-500，老品备货要保证仓库有2个月的安全库存。

Q4：如果不是FBA发货的商品，是否能参加亚马逊Prime Day促销活动呢？

成熟站点的Deal类促销（包括镇店之宝、秒杀）和Prime专享折扣券仅支持FBA发货，优惠券支持FBA发货和SFP发货。

Q5：如果我的一个产品既报了会员日的PD也报了会员日的秒杀的话，因为秒杀期间PD会报错，那我这是不是就相当于一个会员日做了两种秒杀，如果会员日的PD价格比较低，会不会影响我会员日秒杀的最低价呢？

是的，会员日两天都有会员秒杀标识的。此外，会员日秒杀价格不计入产品最低价，是不会影响你会员专享折扣最低价的。

Q6：会员日当天想把售价12.99美金的产品开prime专项折扣20%，如果我在会员日的前一天把售价降为10.99美金，这个折扣是以10.99美金为基础折扣，还是以12.99美金为基础折扣呢？如果会员日前降价，会不会造成产品prime专享折扣被取消呢？

以10.99美金为基础折扣，今年专享折扣价的要求折扣后的价格要低于近30天的最低价，如果你降价后的价格低于近30天的最低价，你的折扣价要比降价后的价格还要低。但是你折扣后的价格不能低于你设置的最低价（保护价，如果低于最低价，就会造成报错，需要你去修改。

Q7：跟卖的价格比我的价格低，会影响会员日活动价格吗？秒杀价格也会有影响吗？

这会影响秒杀价的。亚马逊看的是这个链接的购物车的价格，不看是不是一个sku，不看是不是一个店铺。

Q8：如果是今年刚上线的新卖家，能参加亚马逊Prime Day促销活动吗？

可以。对于计划参加今年亚马逊Prime Day的新品，建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核，尽快上架。即使没有获得Deal推荐资质，也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名。

Q9：奥特莱斯活动outlet deal价格会影响会员日会员专享的最低价吗？

如果是在会员日近30天内的奥特莱斯是会影响会员日会员专享的最低价的。

Q10：会员日时，会员折扣和秒杀如果都报了，会显示哪一个？还是会出现叠加的情况？

秒杀期间，prime专享折扣会被禁止显示， 结束一个小时左右会重新激活。

关于Prime day活动，其实很多玩法，但是能不能叠加以及叠加后效果如何等等都是建立在对各种活动都熟知的基础上。还有疑惑的卖家，可一起探讨。

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