2020年做亚马逊晚了吗？

也许是2020年的全球开店卖家报名开始了，大家又开始了一轮来自灵魂的拷问：2020年做亚马逊晚了吗？

我现在进入XX行业晚了吗？

其实这是一个共性问题，在进入一个新行业前大家都会考虑，而经历过爆发式增长的亚马逊也不例外。在谷歌上只要打入前几个字就会弹出大量类似问题，而且每年都有人在问。

粉丝朋友们给我的私信中，担心最多的问题我摘了几个：

1. 现在亚马逊竞争太激烈了吧？据说一些国内卖家还会互相恶搞？

2. 听说五六年前只要随便上传产品就能躺着数美刀，现在可没这好事了，这事儿还能干吗？

3. 亚马逊出单不就是靠黑科技啊，刷刷刷之类的，现在平台政策这么严，我们小卖家没条件搞黑科技的话还能出单吗？

4. 感觉我观望时间太久了，眼看着朋友早期做大了，而现在自己越来越难做，感觉错过了机会

5. 听说平台规则越来越严，漏洞也在日益变少，担心更容易死账号

6. 现在个人做亚马逊是不是门槛更高了，如果资金太多，风险太大担心我承受不了

总结下来就是，因为亚马逊平台竞争日益激烈，规则变得更严，黑科技很难再用，个人入驻门槛变高，目前做亚马逊会不会太晚了？

今天我就统一回答正在观望跨境电商的朋友们这个问题：

2020年做亚马逊晚了吗？

先说论点：我认为现在做亚马逊不晚，仍然有机会

我会从客观的市场数据和主观个人情况两方面给大家做分析，最后单独列出上面的几个问题进行回答。文中所贴关于市场方面的数据图表，都是我在一些比较权威的美国数据网站上截取的，我将网址分享在下面，大家可以自行查询更多数据，在很多问题上依靠数据进行分析。

https://www.digitalcommerce360.com/

www.emarketer.com

https://www.statista.com/

一．客观的行业数据

1.不断增长的线上购物比重

2018年，美国线上消费为5173.6亿美元，比去年同期的4498.8亿美元增长了15.0％。电子商务在2018年占零售市场的份额不断增长，去年占零售总额的14.3％，高于2017年的12.9％和2016年的11.6％。

更为重要的是，电子商务销售额占所有零售额增长的一半以上，即51.9％。这是自2008年以来在线购物购买量增长的最大份额，当时电子商务占所有销售增长的63.8％。

2.亚马逊在线上购物中的主导地位

下图为2019美国线上零售所占份额排名前十的公司排名

2019年将占据其总销售额的47.0％，其电子商务业务将增长20.4％，达到2825.2亿美元，亚马逊现在占领了整个美国零售市场的5.1％。

下图是2017-2019年美国十大线上零售巨头，在整个在线零售领域所占市场份额的变化幅度

3. 亚马逊的品牌价值

在2019年世界前10大最有价值排行榜的品牌里，亚马逊以3155亿美元的品牌价值排名第一，排名第二和第三的分别是苹果和谷歌，分别为3095亿美元和3090亿美元。这里需要特别提到的是，2018年时亚马逊的排名还是第52名。而2019年已经跃升到第一的位置了.

2018年，亚马逊来自订阅服务业务的净收入达141.7亿美元。订阅服务包括Amazon Prime，截至2018年6月，Amazon Prime估计在美国拥有9500万会员.AWS类别产生了256.6亿美元的年销售额。在最近一个财年中，该公司的净收入达到近2330亿美元。

5. 猛增的市场销售额

上图是2016年至2019年，亚马逊在美国的市场销售额（十亿美元）。该统计数据提供了2016年至2019年美国亚马逊市场销售额的信息。2017年，亚马逊第三方市场销售额达到1294.5亿美元，市场销售已超过公司的直销业务。

6. 仍有发展潜力的FBA业务

亚马逊FBA业务虽然已经发展了几年，但仍有很大的发展潜力。

二. 主观方面

从文章开头的几个问题中我们知道，这个行业已经度过了躺着赚钱的荒蛮时代，我自己也没有赶上那个时代，但说实话我并不遗憾。一方面能在最开始进入一个特别赚钱的行业确实需要极好的运气，另一方面，因为入行时竞争已经逐渐激烈，就逼迫自己认真钻研和不断探索，反而将路越走越宽。

那么，什么样的人现在做亚马逊太晚了呢？

1. 想赚快钱

现在亚马逊很难再赚快钱，我看到很多卖ERP的让大家做铺货模式，这和买彩票的概率差不多

2. 个人想做兼职

个人目前阶段全身心投入还是可以做，但仍然需要很大的精力，有太多的行业知识要学习，还要看着已有店铺的产品，还要选择新的产品，兼职精力有限

3. 只想依靠黑科技

亚马逊每年在IT技术研发上的投资大概是136亿美元，这个投入在全球是第一。现在过了睁一只眼闭一只眼的高速发展阶段，黑科技的悲惨下场我看了很多了。其实亚马逊有太多合法运营的手段，绝大部分都可以替代黑科技。而且我所了解的大部分美国卖家是很少使用黑科技的，然而他们做的很好。

4. 不爱学习做事不认真

跨境电商这个行业让人兴奋的原因之一就是，如果你投入进来勤于学习，会发现一个行业原来可以有这么多可玩的东西，会不断进步看到新的成果，感到成就感。相反，万事都有反向力，即使不突然堕落，固步自封也会不断退步。

这种类似的品质是做好每个行业的基础，就不再扩展了。

三.  关于问题的回答

1. 现在亚马逊竞争太激烈了吧？据说一些国内卖家还会互相恶搞？

答：是的，这几年亚马逊的卖家数量激增，但通过第一节的数据我们知道这张饼还是够分的，另外优胜劣汰是生存法则，如果你清楚地知道自己该做什么仍有很大的机会。其实无论实体还是国内国外的电商平台，竞争都很激烈，但相对于淘宝京东卖家与买家的比列，以及目前天猫平台的困难程度，亚马逊竞争激烈程度相对好很多。

关于同行恶搞是会出现的，但一般会在你动了别人的蛋糕时别人才会动你，比如你抢了别人的BSR，排名冲到了类目前3-5名。如果是还处于上升期的新手，多花时间精力做好自己的产品质量和运营工作，不要一碰到差评就把责任推到竞争恶搞身上。当真的达到这个排名，你也就有实力和能力处理这个问题了。

2. 听说五六年前只要随便上传产品就能躺着数美刀，现在可没这好事了，这事儿还能干吗？

答：什么行业都有一个初始期，但你在那个时候未必会能看好这个行业。

3. 亚马逊出单不就是靠黑科技啊，刷刷刷之类的，现在平台政策这么严，我们小卖家没条件搞黑科技的话还能出单吗？

答：参考上文“只想依靠黑科技”部分，再补充几句。

平台管控黑科技的使用其实对于中小型卖家是个利好。为什么这么说呢，因为比我们有资金实力、货源优势、黑科技优势的工厂型卖家大有人在，过去谁有钱，有黑科技，刷一刷就能起来，现在大家都是平等的，刷起来的店铺被关了，赚惯了快钱的人不用黑科技不会玩了，这对于新加入的愿意认真研究运营和平台规则，精细化运营的中小卖家就是机会。

4. 感觉我观望时间太久了，眼看着朋友早期做大了，而现在自己越来越难做，感觉错过了机会

答：不能总是抱着沉没成本不放。可以和朋友聊一下他当时做决定时的心路历程，了解过去几年行业的情况，再结合自己的实际情况做与不做早做决定，犹豫和焦虑的内耗才是最大的。

5. 听说平台规则越来越严重，漏洞也在日益变少，担心更容易死账号

答：正规运营没有那么容易死账号。死账号的原因可以参考我过去的文章详细了解。

6. 现在个人做亚马逊是不是门槛更高了，如果资金太多，风险太大担心自己承受不了

答：相对过去门槛提高最明显的地方在于，由于竞争提高，导致选品的难度加大了。运营成本和物流成本也有一些提升，个人做亚马逊需要多少准备资金，参考这篇文章，自己搞清楚了，看看是否可以承受。

最后再跟大家分享两位卖家故事，一位是老外卖家，一位是我的粉丝朋友。

这位外国卖家去年刚刚加入亚马逊，他故事的采访视频刊登在了junglescout的网站上，网址如下 感兴趣的同学可以自己看下完整版了解下

https://www.junglescout.com/blog/amazon-seller-stories-meet-michael-labat/

Michael在加入亚马逊前是经营酒吧生意的，也就是大家说的传统生意，他对电商一窍不通，从头学起。2018年的7月份就可以做到180000美金的回报，截止2018年的12月份时更是达到了430000美金。店铺只有8个sku， 2019年的他的目标是产品增加到18个sku希望可以赚到1200000美元，通过他自己总结的经验来讲，外国卖家最大的问题在于供应链的把控，同时他总结了四个重点给打算加入亚马逊的新卖家：

如何找到合适的供应商；

合理控制库存；

要严守目标利润率，如果未达预期利润继续选品；

找到竞品的弱点不足

第二位是我群里的一位粉丝朋友。

这位朋友之前是没有任何跨境电商相关领域经验的，不断地学习，认真选品，仔细做差异化，用心运营，9月底上架一款产品，3个星期进入小类目前20名时已经可以预见盈利。