放弃≠失败，花费25万美元淘汰商品，这个品牌年销售额达9000万美元

推出新产品往往是增长的关键，

然而在进军新市场不到3年后，

一个DTC品牌却决定花费18个月，

耗资约25万美元逐步淘汰新产品。

知名DTC品牌Allbirds，

也将亏损1160万美元简化库存，

这是为什么呢？

2012年，四位儿时好友一起创立了如今名为Dude Products的品牌，并开始向消费者销售面向男士的可冲洗湿巾Dude Wipes。

大约六年前，他们在ABC的热门节目Shark Tank中被亿万富翁马克·库班看中，获得了30万美元的投资。这也为Dude Products打开了市场的大门，在此之前其仅实现了25万美元的年销售额，获得投资后他们的销售额一下子飙升至数百万美元。Dude Products的产品之后相继被Target和沃尔玛选中，在2019年其销售额达到了1550万美元。

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快速增长的销售额让Dude Products的创始人们大喜过望，他们决定将品牌产品从单纯的可冲洗湿巾扩展到沐浴露和除臭剂。和许多其他品牌领导者一样，他们认为推出新产品是获得增长的关键。想要更进一步，就得进入更加广阔的市场。

初步结果是不错的，得益于疫情的影响和卫生纸短缺情况，Dude Products的收入在2020年一路攀升至了4000万美元。然而很快，创始人们就对扩展产品类别的决定后悔了。Dude Products投入了3万美元用于研发除臭剂，而获得的销售额仅为18万美元。联合创始人之一的肖恩·莱利表示，如果没有将注意力转移到其他类别上，品牌本来可以在价值100亿的卫生纸市场中获取更多的份额。

得到教训后，Dude Products选择重新回到他们的旧战略：专注于单一产品线，一心一意做一件事。为此，Dude Products花费了大约18个月的时间来逐步淘汰沐浴露和除臭剂系列产品，并为此耗费了约25万美元。

产品类别的减少并没有使得Dude Products的销售额降低，相反，专注核心业务的策略看上去是切实有效的。削减新产品的研发为该公司腾出了投资旗舰湿巾的资金，即使在如今消费者购物需求降低的情况下，Dude Products今年的销售额仍预计增长到9000万美元，这将使得他们可能成为美国可冲洗湿巾类别中的第二。

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相比于DTC宠儿Allbirds，Dude Products25万美金的“学费”还是比较便宜的。在亏损扩大和股价下跌的情况下，Allbirds正专注于“简化”战略，缩小其服装业务，将重点放在T恤和袜子等主打产品上，这一决定距其大举进军服装业不到一年。为此，Allbirds正在以低于成本的价格清理旧库存，这将使其亏损1160万美元。

增长并不一定需要进入新领域或推出新产品，专注于核心产品，深挖护城河，做出差异化，也能获得增长。在通货膨胀率居高不下，成本上升的情况下，背负压力盲目扩张，反而容易引发亏损。

即使是电商巨头，在错误的策略下也难免亏损巨大。谋定而后动，在如今万物皆涨的情况下愈发重要。除此之外，疫情期间大量新卖家涌入，消费者在通货膨胀的影响下对价格日趋敏感，品牌能否做出差异化也成为了能否在竞争中胜出的重要因素。