Shopee本土店和跨境店有什么区别，2021年做哪种更好？

今天来说说东南亚Shopee本土店和跨境店到底有什么区别？有很多新手小白都有咨询过这个问题。还会给大家提供同时开跨境店和本土店的一些思路。

本土店和跨境店的区别

1.入驻方式

A.跨境店：

*中国手机号+中国的个体/企业营业执照；

*首站可以开通马来／台湾／菲律宾

*在同一个营业执照内最多可以开8个站点：越南，印度尼西亚，东南亚，中国台湾，新加坡，菲律宾，马来西亚以及巴西

*最多店铺数量：8个站点*3个店铺=24个店铺

我建议更适合有电商经验的人首站可以选择马来或菲律宾。马来市场相对成熟，部分马来华人可以说中文。菲律宾市场相对较新，好处就是竞争要比台湾和马来要小。台湾因为使用繁体中文，和我们沟通方便些，非常适合新手及做过内贸的人去做，但是相应的竞争压力也会大些。

无论是做哪一个，后面我们都是有很大机会去开其他新站点的，比如先学下经验开了台湾站点，然后想开菲律宾或者马来或其他站点都可以，所以这个不用担心的。

B.本土店：用本地手机号注册+当地银行卡

本土店相比较起来就会容易很多，只要有本土的手机号和银行卡就可以开店了。

2.类目选择

A.跨境店

*跨境店有很多违禁品是海关不能通过的，比如墨镜、液体、金属类，带电带粉末等商品都是违禁品，限制的比较多。

B.本土店

*本土店就没有这么多的约束了，这些类目的商品都是可以上架的，限制相对跨境店来说少了很多。简言之只要你有合适的货运代理帮你把东西发到当地你就可以售卖。

3.平台佣金

A.跨境店

*每个站点新开前三个月免佣，三个月后收取6%佣金。每笔交易手续费收取2%。

B.本土店

*无佣金，每笔交易手续费收取2%。Shopee虾皮本土店0佣金真的是很给卖家省钱了。如果单量多的话，真的可以帮我们省不少钱。

总体来说，虾皮还是很人性化，只针对完成的订单收取交易佣金。

4.物流方式

A.跨境店

*虾皮指定的自建仓。在中国大陆打包货物，贴好Shopee官方的物流渠道SLS面单，送到义乌／深圳／上海／泉州／香港的官方仓库。

B.本土店

*海外仓囤货：可以使用A4纸打印面单的。如果和当地人有建立合作关系，可以寻找一个靠谱货运公司，将货物海运过去进行当地发货。

上门取货选择J&T物流。这里给大家分享个小经验，如果要是有J&T取货延迟所带的店铺取消率提高，一定要记得保留预约的pickup取货时间和实际发货时间的截图发给Shopee客服去申诉。

*全店预售：在大陆采购，大家一般在1688，淘宝，拼多多采购。这些都需要大陆手机号注册。如果没有大陆手机号，这里也给大家推荐几个一件代发的网站，比如Chinabrands或CJdropshipping。

另外进行一个友情提示，虾皮在2021年对本土店预售比例太高开始进行严查，像今年已进行一批一系列账号进行封店处理。稳妥做法可以进行部分海外囤货部分国内发货。

5.提现方式

A.跨境店

*跨境店回款收人民币。

Pingpong／连连／payoneer第三方收款，手续费为1%左右。

Payoneer：普通费率1.2%，最低金额满15美金打款，提现到账时间1天左右，有汇损；

PingPong：普通费率1%，提现到账时间2小时左右，有汇损；

Lianlian Pay：普通费率0.7%，提现到账时间5分钟，没有汇损。

B.本土店

*当地货币。目前这也是本土店最大的痛点，如果你想钱财安全落回你的口袋，需要你在当地办理银行卡或者由你当地的朋友帮助你提现再转回人民币给你。

如果你的现金流比较大，一定要擦亮眼睛选择一个合适的服务商。小编之前做台湾本土店曾遇虾皮自动拨款后联系不到对方，资金无法回来的问题。

6.流量倾斜

A.跨境店

*每当你开通新店铺，平台都会给三个月流量扶持期，要完成平台布置的任务通过考试才有店铺对应的客户经理。

B.本土店

*平台对本土店铺有流量倾斜。就像你在淘宝购物一样你会选择你当地城市的店铺（因为近）。当地人选择购买时也会考虑是不是当地的店铺物流更快。

但随着2020爆发的本土店铺店群模式，绝大多数国内卖家运营本土店铺都进行预购，时效特别长，当地买家都绝大多数知道本土店铺背后可能是中国卖家，本土店铺的优势就没这么明显了。如果你运营着跨境店铺，时效可以做到不预购并且立马出货，本土流量倾斜的优势可能对你并没有什么影响。

7.风险程度

A.跨境店

*跨境店相对于本土店铺封店几率性更小，只要你不售卖平台禁卖产品或者是多开店进行ip隔离。

B.本土店

*本土店铺最大的风险就是封店和回款资金安全。

如果你是做一个老老实实本分本土卖家，不是做店群模式没有进行ip隔离，不是完全一模一样照搬别人店铺产品，很少会店铺关联从而被封店。

*回款一定要选择一个靠谱服务商，海外卷款不回消息的服务商常有。如果有条件建议还是办理一张自己的当地银行卡。

新手小白更适合哪个？

Shopee相对于其他跨境平台在佣金方面明显更照顾我们商家，在亚马逊等平台会収百分之十几的佣金，而且还会有一笔入驻费用。

不像其他成熟跨境平台，如果准备入手去做可能需要准备资金比较高，目前入驻Shopee是不收任何费用的，并且对卖家比较友好，所以虾皮还是比较适合新卖家去做的。

其实不管你是在海外，还是说在国内，其实都是可以通过同时开本土店和跨境店赚钱的。例如小编现在虽然在国内，但是我同时在运营跨境和本土，到目前为止发现彼此之间是有协同作用的，起到1+1>2的效果。

本土店的流量会远远超于跨境店铺。如果你掌握了技巧，可以同时开多家店铺，包括本土和跨境店，那么就可以把这个当成全职工作来干。