花了一年多的时间，逐渐找到了做亚马逊的方向

我是19年3月29日注册申请的亚马逊美国站的店铺，只做FBA。4月底上架了第一个亚马逊的产品。这个产品无比失败，最终以血亏清仓结束。

这一年多，我上架过几十款产品，只有几款产品保留下来了，正是由于他们，让我每个月有四五千人民币的收入，由于我是兼职，能达到这种成绩，我已经很满足了。

刚开始，由于自己不懂运营，基本上亏光了我的启动资金，就在自己快要放弃的时候，迎来了转机。我自己知道，这转机不是从天而降，是我在过去的一年中，不断地思考总结，学习而来的，接下来也想跟大家分享，欢迎交流，我所分享的都是普通卖家的心得，并不是什么大卖的神操作。

我经常在知乎上看见很多人提问“新手小白做亚马逊可以吗？”，我就特想反问一句：你见过哪个什么都不懂的人成为大牛的？与其问这种无聊的问题，为何不自己想办法多学习，比如:有什么渠道可以学习？

我自己不是那种成天幻想“天上掉馅饼”的人，所以，我都是从基础学起，看各种文章，听各种音频课程，每天学习一两个知识点，自己认真做笔记，时间长了，真的会像一些行业大牛说的，某一天知识点突然串成了一条线，有种一通百通的感觉，今天我就想把自己这一年多的最大感悟跟大家分享一下，大家多交流：

选品——只有差异化才能取胜

试想一下，如果你上一个跟竞争对手差不多的产品，人家review比你多，价格比你便宜（因为人家有供应商优势，这点后期慢慢说），作为一个消费者，凭什么买你这个什么review都没有的产品，谁都不希望自己当小白鼠吧！

所以，想让自己卖起来，就一定要找到差异化产品，比如人家大卖卖黑色的鼠标，你卖个粉色的，你再搞个PACK，鼠标加鼠标垫一起卖，这些就是差异化，产品看得多了，自然心得就有了。

另外，很多文章都说搜索结果超过一两万的就不要上了，其实根本不是，只要你上的产品有特色，你依然可以取胜，实现盈利。

运营——飞轮理论的深度理解

好产品，也需要时间才能看出来。但是很多人由于不懂运营，白白错过了很多好产品赚钱的机会。一上去，非要天天出个几十单的产品才是好产品吗？非也！在这里我想问一下：有几个人在不刷单的前提下，遇到过这种产品的？

在我近一年多的运营里，我没遇见过（当然我没遇见过，不代表别人没有），我自己的经验是：亚马逊的飞轮理论完全符合马太效应，强者越强。如果你上一款产品，你自己前期通过一些方法（我不刷单，一般通过低价）让你的产品多出单，并且配合广告给你的产品更多曝光，那么亚马逊就会给你更多流量在客户面前展示你的产品，当你的流量入口逐渐打开，你会发现，订单会不停上升，而你的广告竞价也会不停降低，当然，这些都需要时间积累。

本人觉得现在亚马逊给很多卖家发小红旗，主要是因为一些卖家通过刷单方式，不停刺激亚马逊告诉它这是个好产品，但是亚马逊通过大数据，可能觉得这些都太快了，所以，心急吃不了热豆腐，还得悠着点。

学习——亚马逊成功的唯一方法

有几个人每天坚持学习了解亚马逊？有几个人这样每天坚持了还做不好亚马逊？

我生活在一个几乎没听过亚马逊的城市里，我也是完全懵逼状态进入了亚马逊，因为我就想找个机会赚点外快，我什么也不懂得注册了店铺，照着淘宝买的十几块钱的视频上架了产品，

从19年一度血亏到20年初开始盈利，这一路走来，学习是改变这个现状的唯一方法，所以，那些想做亚马逊的人，别问“能不能做”之类的问题，先问问自己，即使现在不会，我要通什么办法让自己学会？

这样，你就有了成功的希望，共勉！