纯干货！亚马逊新品推广—纯白帽全流程

1.检查促销到期时间，开始调整折扣力度：加大折扣力度，开20%优惠券+10%prime专享折扣，一周时间，提高转化率；

2.周二下午3点之后下载2周广告数据报表，通过两周的数据检查listing没问题，接下来优化广告放量；

3.把广告里面表现不好的词和ASIN拿出来做否定，以15次点击0转化为界定，把高点击低转化的关键词否定，提高流量精准度，表现好的词拉出来开手动精准广告组，竞价*3倍；

4.广告迭代，表现不好的大词降低竞价或者换掉，按关键词库目标添加新的推广词，但是一般就是维持3组关键词，好的话就不加精准词，去加广泛和自动广告来拉流量；

5.自动广告里面跑出来的ASIN，表现好的查看一下，有优势的ASIN拉出来开手动广告里面的商品定位投放广告；

6.完成每日运营工作，记录好数据；

7.跟进买家秀视频的情况，是否有上到链接页面；

1.完善关键词库，listing二次优化，逐步把优质的关键词嵌插进listing里面，微调优化，不建议大幅度更改listing,又需要重新抓取和收录；

2.检查是都有站内Deal推荐，有的话提报秒杀，没有的话看看可不可以找服务商想办法提报；

3.做2个rating，接受的话也可以做2个review；

4.后台订单页面请求评论，做好周计划，并设定下周销量计划

5.周末前给出采购补货数据（快递+海运结合）

6.做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控

7.做一个新品调研

1.单量稳定在8-12单，评价15+，

2.广告架构完成，listing关键词嵌插完毕

1.检查促销到期时间，调整折扣力度，适当降低折扣力度，开10%优惠券+10%prime专项折扣；

2.周二下午三点之后下砸广告数据分析优化，上周新开的广告下周记得优化，一般新开广告给他两周的时间跑数据；

3.适当降低自动广告竞价或者预算，加大手动投放，重心往手动投放倾斜；

1.查看站内是否有秒杀可以报，有的话报一下秒杀，没有找服务商；

2.做50%的促销，放到站外引流，增加新的流量，注意站外之后最好配合几个测评（擦边）拉一下转化率，不然listing可能会跑偏

3.上3-5个评价（擦边），最好有图片或者视频，全力稳定住评论的得分。

4.listing维护，差评处理，跟卖，客户反馈及时和供应商沟通，做好售后工作

5.产品升级，关注类目新品情况，考虑上新品合并变体刺激流量

6.完成每日运营工作，定期催评，记录好asin数据，做好关键词和竞争对手监控

7.库存销量统计，做好库存把控，不要断货

8.作一个新品调研

1.单量稳定在15单，评价20+，

月度总结 1.开始复盘，做销售和财务的总结分析

2.做销售计划的模型优化（新的一月怎么推广）

3.库存计划，做订单的复购规划

根据情况决定是否继续追加测评。

2.维护差评（一定要回复差评，给顾客解释，因为大多数人买东西，只看差评，差评的处理能反应卖家的服务质量）。

3.保证星级评分不要低于4分，特别是前面1个月评论很少的时候，掉分要补上，拉起来。

4.好评也可评论，互动，甚至可以评论里面留自己互补推荐产品（特别是差评，因为顾客喜欢看），这也是一个流量渠道。

阶段促销（视情况定）：根据销量而定，发现销量下滑严重，要补单，站外deal或者站内大幅度促销，前三个月，要让单量稳定增长。新品期站外的渠道一定要找好的渠道，不然会引来很多无效流量，导致链接降权；

1.以7天为单位，定期查看优化并且记录数据，方便对比分析总结‘’

2.逐步降低自动的权重，增加手动的权重；

3.根据需要不定期提高关键词竞价，上到首页，然后配合大额折扣增加产品

关键词监控：建议2-3天查看关键词排名情况，前台页面固定邮编，清理缓存的情况下人工搜索，或者用软件查询，记录下来，观察排名变化

数据监控：定期记录每天数据：例如周为单位，每天的流量，转化率，订单量，review数量，排名等等  

根据前2个月推广数据分析，是否达到预期效果，该产品能不能继续做。是清场/维持/二次推进？

1. 清场：卖完下架，清库存。

2. 维持：放着慢慢慢，不做重点投入，换下一款。

3. 二次推进：觉得还有机会，再次投入，重新推。

4. 爆款：继续投入，补货！

维护：产品如果推起来了，市场反响不错的话：

1. 继续投入，可适当降低预算。（前期投入只是辅助，如果一直靠巨大投入去支撑单量，不可取，最终还是要靠产品本身去赢得顾客）

2. 根据自然订单，继续按比例增加测评。尽量安排视频或者图片等高质量测评，贵点也可以。

3. 记录数据：前三个月都是需要记录数据的，包括第一个月每天的数据，以及第2-3个月，周数据，曝光，单量，转化是主要记录点。

4. 阶段性促销（站内，站外都可以，建议月初做优惠券）

清场 ：卖不动，并且不打算继续推的，站外半价清库存。