速速来收！适合中小卖家的YouTube十大实操引流技巧！

H大家好，我一周进步营的主讲师Stephen。

昨天我跟大家分享如何利用Instagram为亚马逊引爆流量，今天我将会跟大家分享如何利用YouTube引流。

YouTube是Google系三剑客之一，作为全球最大的视频分享网站，不论是视频类流量，还是曝光率和检索次数都是排在第一位的，可以说是非常适合大家做推广了。

之前有过一则谷歌在欧洲被投诉的新闻。新闻的大致内容是这样的，谷歌推出购物平台——Google shopping。在这个平台上，客户只要搜索曾经在Google shopping上出现过的某个产品关键词，这个产品就一定会排在首页的第一个，而其他人即使花再多的钱，都无法排到第一位。这对很多广告主来说是不公平的，这也是它被投诉的原因 。由此可以看出谷歌对旗下产品的重视程度，这也是我建议大家去做YouTube的原因之一。

一、如何注册YouTube账号?

先注册一个谷歌邮箱（拥有谷歌邮箱可以使用谷歌旗下产品的部分服务），注册之后，点开 YouTube.com网站，使用谷歌邮箱登录YouTube。

二、如何在YouTube上进行视频营销？

1、创建自己的频道。注册好谷歌邮箱后，登录进YouTube后台创建一个频道（可以将频道的名称设置成自己产品的品牌名，这样有利于谷歌的搜索）。接着上传需要推广的产品视频，做好分类。利用YouTube的视频分享，提升品牌的知名度，积累一定的流量进行转化。

2、写频道简介。简介可以是产品的关键词或是品牌名称，利于谷歌检索，增加来自谷歌的收入，何乐而不为呢？

3、至少有5个原创视频。个人不建议大家去下载别人的视频，然后再传上去。这样做风险较大，排名无法提高，频道会被降权，以后发视频可能会受限。综上所述，建议大家发布的前5个视频最好是质量较高的原创视频，后面是不是原创就无所谓了，或许你也可以做伪原创。

4、视频内容简洁明了。很多人会问我说做YouTube推广是不是需要特别多的装备？其实不然，一般来说，只需要一部像素很好的手机就够了。拍摄的视频内容不需要绕弯子，不用很精彩，不用刻意修饰和美化，只要能给用户直观呈现你的产品或是品牌的故事就行。

5、提前准备好英文文案。我们做的视频如果有配音，一定要用英文讲，那为了能顺畅地讲出来，我们一定要提前写好文案。

一、视频要有用。什么叫有用？如果你的视频中直接说“清仓大甩卖、打6折、快来买啊”，这就属于硬广了。这类的视频并不会有很高的观看量，而且会给人强买强卖的感觉。我们可以从产品的角度考虑，拍摄突出产品优势的视频。

二、视频得有趣。怎么才叫有趣呢？例如你是销售手表的，如果只是单拍手表在转动，这样就很无趣了，但若是你让一个模特戴上手表摆几个Pose的话，这样没准能给人留下印象。（个人建议拍此类产品时最好是真人的手，而不是假模特的手，用假模拍的基本没人会买的）

三、视频得有效。“有效”就是我们希望这个视频能带来一定的转化率，就是要让客户觉得这个产品对他来说是有用的，他才会有意向去购买。怎么样才能让他觉得是有用的呢？例如你是做数据线的，在客户调研中发现很多客户的数据线用了三、四个月就坏掉了，主要是因为接口处容易裂开。但苹果的原装线比较贵，所以很多人会去买山寨的。这个时候你就要突出你的数据线不容易坏，且价格便宜的特点。

关于视频的内容，可以找团队一起想一个不错的idea，然后进行拍摄。我现在要提的是视频内容中需要注意哪些细节才能增加视频曝光率。

我之前的课程，有提过谷歌推送流量的计算方法，都是以关键词为主的。我们上传视频的时候，需要填写视频简介，接下来我会告诉大家该怎么填。

一、网站链接放第一位。必须得放店铺链接，如何放呢？如果你的宣传视频里面有拍摄很多产品，那么就请你把每个出现在视频里面的产品链接（一定要是短链，用短链也可以记录效果！）分别列出来，这样才能提高客户转化，这种时候千万不要只放店铺总链接。因为客户的耐心是有限的，你不能指望客户去你店铺之后还去搜索他想要的产品，这样转化率会大大降低。

二、品牌故事，卖情怀。简介内容直接硬广是最不可取的，应该是给自己的品牌编造一个故事，进行情怀营销。比如我们熟悉的DR戒指，一人身份证一辈子只能买一个戒指，给客户一种无比珍贵的产品理念，客户自然就会买单。

这时候很多人就会提问，我的品牌没有故事，我注册一个品牌纯粹就是为了做亚马逊。好，没关系，你可以编一个故事，没有人会去查这个故事的真实性。故事的存在是为了打动你的消费者，所以品牌的故事没有也要编一个出来。

三、售后问题。国外的客户对于产品的售后是非常重视的。这个没有什么标准，毕竟每个公司都有不一样的政策，你可以选择填或不填。但是如果是我的话，我会写上去。这是因为谷歌对于有退货退款政策的网站和内容，可优先排名。他会觉得你是一个正规的商家，能给消费者带来一定权益。

四、祝福语。视频最后可以说一些谢谢观看之类的话，或者按照我之前看过的一些视频，很多人会引用圣经里一些经典的祝福语，外国人压力也是很大的，他们对心灵鸡汤还是很喜欢的。

五、有序排列品牌关键词。关键词要有序的排列，而不是杂乱无章地堆积。填关键词是有关键词限制的，我们把相关产品的关键词填满（只要没提示已满，都可以继续填满）。这利于谷歌对于你视频的定位和分类，对于曝光量和检索是有很大的帮助的。

六、做好一个标题党。当我们做好一系列内容简介，接下就要开始做好一个“标题党”。一个吸引人的标题才会带来点击量，但也不是说一味夸张的标题。比如说做数据线的卖家，你觉得你家的数据线质量还不错，不容易断，你可以拟这样的标题“牛都拉不断的数据线”或是“连狗都咬不断的数据线”，这种稍微夸张一点的标题，会引起用户好奇心，吸引用户点击进来一探究竟，在点进来的用户中一部分都是你的潜在用户。我们都知道做电商，玩的就是流量，如果前期没有流量，后期谈转换那是不可能的。

关于标题如何去写，我建议大家多用问句。原因是在今年2018 CES美国电子展上面，谷歌说智能语音系统将会是未来发展方向，而且也将列为谷歌算法排名之一，所以一般用why, how, can, ect诸如此类的标题开头，有利于谷歌的搜索和识别，增加视频的曝光量。

七、流量的获取。关于订阅。上述的截图，左边是订阅人数，为什么要特地圈出来？是因为一旦订阅了你视频的人，每当你的频道上传了新视频，订阅的人都能在同一时间内收到你上传新视频的信息。

关于YouTube的排名。一是曝光量，越多人观看，自然就排在前面；二是根据 “踩和顶”的数量判断，点赞（Good）的人数越多，排名也会越高。一般是综合来判断，并不会只根据一或二其中一个原因判定。

我们可以把做好的视频分享到YouTube上和一些社交媒体上。这个分享外链时被谷歌承认的，可以说基本上所有的流量来源都集中在这个外链上，链接发的越多，观看的人就越多，视频的排名就更靠前。

几天后，我们可以观察一下视频的浏览量，如果持续有流量的话，我们可以过段时间再进行二次编辑。

为什么要进行二次编辑呢？

不断持续优化你的视频，这样可以保持账号的活跃性，让YouTube判定你不是一个机器人而是一个自然人，这样排名才会一直升高。

很多人问过什么样的视频内容比较受欢迎？我在这里额外分享一下我看过比较火的一些内容。第一种就是几个产品放在一起测试对比的视频；第二种就是开箱视频，这种可以自己（要露脸）来做，拿一个快递箱子。第三种比较适合要做品牌的人，一些产品的使用场景，如果你的产品是拖把，那就拍你拖地的场景。第四种节日产品，比如说万圣节、圣诞节的产品，你可以直接到供应商的厂里拍一些关于产品检测的视频，也可以拍一些和别的产品对比的视频。我个人是尝试过这两种视频的，观看量还是不错的。但每个人的想法都是不一样的，大家不要局限于我的想法。

如何伪原创？

如果你觉得原创太麻烦，要下载别人的视频做伪原创的，这里我可以我给大家推荐一个网站：http://www.clipconverter.cc/,在YouTube上找到自己需要的视频，然后复制到这个网站转化需要的格式然后进行下载就可以了。

非常感谢Stephen 老师的分享，其他站外引流内容请戳下面的文章，社群管理大大已经在准备下期线上分享课程喽，想要免费听课的同学扫一下文末二维码即可报名下期课程喽！

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