亚马逊多变体产品的几种广告架构

亚马逊变体和单个asin 链接打广告的方法和架构有些不一样， 因为多变体链接常常通过广告收录词时你会发现词的贡献都到热卖的那个asin 上，这个时候我们对广告的投放进行重新布局。 

另外一点就是我们在做变体的时候，也要注意这个类目变体在亚马逊前段的展示，为什么这么说呢？有些类目展示变体的时候 只展示更多，他不会把所有的变体的名称展示在前端，可以需要点击更多 才能看到 页面上的变体，这个直接影响我们的产品的转化率。 

第二种情况 要避免变体过多导致变体展示的不全，和上面的情况类似，本来所有的变体都能展示，结果你加了更多的变体你发现页面折叠，你需要点击更多才能看到其他变体，这种情况也会影响产品的转化。 

案例1

如果你在食品类目 我不建议你拆分，就算你的每个变体已经有稳定的销量，因为一旦拆分会影响消费者体验，有时候可能找不到你的变体，本来是我想购买carmel 但是我通过 almond 口味找到这个链接 但是页面并没有找到我要的口味，可能我会购买其他品牌，因此这种按照口味分类的食品多变体链接我不建议进行拆分。 

我们还是以上面chocolate 这个关键词为例，我们搜索这个关键词发现 这个产品的alamond 口味已经是在这个词下面的best seller ，因此不要把其他口味在这个词下强推，因为他会从这个best seler 这里listing 抢夺流量，你相当于自己抢夺自己的流量，你可能认为你会想办法把流量均匀到每个listing，但是这个操作不可行。 

案例2

在这个coffe 关键词下出现的listing ，这款做的非常好，尤其是防御这块儿做的相当好

这款在页面上做的闭环，做到了客户点进去这个大词 之后完全跑不走，绕来绕去还是在他们的产品上绕。 

这类广告的结构：（以上这款咖啡为例）

 我解释一下 我们卖的最好那款咖啡 在 coffee，italian coffee，ground coffee 这些词上我们打一组或者单独的活动，大精准。 

这边还有一款咖啡是 light coffee     我会把以上 light coffee ，light italian espresso ，light ground coffee 做一个精准投放，尽量不要和上面的exact 放在一起。 

建立词组漏斗   ：核心词——广泛词——广泛精准词的 

在这个服装的链接表较明显，我们在这个 polo shirt 的链接你会发现 蓝色款比较多，虽然 老外会按照具体的颜色来搜索 比如 孔雀蓝，藏青色，淡蓝色，深蓝等等，但是 这些变体我们在投放广告的时候 都可以放在blue polo shirt 这个词下面，这例子应该把上面的漏斗解释的更加清楚。 

以下可以作为漏斗参考

<1>

手动——热卖款单个组或者活动 

SVB——热卖款单独活动 

Asin 定投——热卖款 

RES研究性广泛——热卖款单独 

自动——每个ASIN 单独投放 

<2>

手动精准——每个变体单独 

SVB——买的比较好的几个ASIN捆绑投放

ASIN 定投——每个变体单独一个活动 

RES研究性广泛——每个变体 单独 

自动——每个变体单独 

<3>

手动精准 —— 类似变体 （蓝色polo 和 淡咖啡 和浓咖啡）组一个活动

SVB——一些卖得稍微好的其余的 ASIN 

ASIN 定投——其余的asin 都组一组 

RES研究性广泛——类似变体一组

Auto ——每个变体单独 

以上内容 我将来在直播中会详细解释  

总结：单个listing的漏斗，无论流量还是销售漏斗，整个逻辑相对来说比较简单的，但是变体listing有利于打造品牌，并且可以形成流量闭环，这个变体的漏斗相对来说较为复杂，因为关键词的分布和流量的分布 我们需要 多组和多个活动 来控制流量的外漏和子体相对应的关键词的自然为提升。 

当我们变体的销量稳定，比如说每个变体有一定的销量基础之后，我们可以再进行拆分，拆分也要看具体的类目和产品，上面的薯片和咖啡的案例我不建议拆分，如果根据功能来区分的变体 或者包装数量来分类的变体，这一类变体我们到了稳定阶段之后可以进行拆分。