全托管新爆发，天猫大卖转型半年卖爆400万

“同样是电商，你怎么不顺手把海外也做了？”

天猫商家GIANXI经常被身边的同行问到这个问题。和他们一样，随着海外市场的火热，很多国内商家都在考虑拓展海外市场。

但是，把好的产品从国内卖向海外，除了要解决物流问题，还要付出更多的运营精力和成本。

而AliExpress上的全托管模式，则为他们完美解决了这两大难题。

抓住了第一批全托管开放的风口，主营家居和厨具的天猫大卖GIANXI投身全托管，并从类目销量垫底一路向上，很快就为自己的生意带来了惊喜。

“19年的时候我们就关注到了跨境生意，但是因为我们一直接触的是国内电商，跨境电商对于我们来说就是直发到海外，物流还有平台资金的风险阻力都很大。”

带着这样的担忧，GIANXI在2022年下半年遇到了AliExpress的全托管模式。

由于和天猫等阿里相关平台多年合作的信任，他们毫不犹豫的选择入局，准备在平台上把自己的生意做的更大。

“我觉得全托管这种模式和我们公司是非常契合的，我们有成熟的供应链，产品供货是我们的优势，产品图和详情页等物料又是我们现成的，所以对我们来说加入之后响应很快，提高了我们经营效率的同时还降低了运营风险和成本。”

零外贸经验，零个人的团队，从加入AliExpress全托管模式后全新组建，入驻第一个月后的成绩并不理想。

由于海外消费者和国内消费者的消费习惯、购买喜好的不同，照搬国内的一些产品经验并没有马上取得成功。

GIANXI的速卖通负责人并没有气馁，他们积极和行业小二沟通，不仅针对前后台的一些基础操作和设置，还有核心产品销售计划的销量预估，帮助他们提高备货。

小二提供的大量针对不同国家消费者的信息和建议也让他们更好的针对性的开发爆品。

不管是户外露营和室内厨房两用的烤盘；还是针对骑行运动市场设计的运动水壶以及其他产品：

“国内卖的好的货国外卖的不一定好，所以我们国内外的产品线也开始慢慢有差异化和针对性，这也要感谢行业小二的专业建议。”

随着产品方向的不断确立，上架商品量的不断累积，详情页的多次优化，仓发模式和JIT模式的调整。

GIANXI从家居类目中的垫底“差生”，一步步开始向上爬坡。

在家居类目从三月份排名前30，到4月份前20，再到6月份跃居第二，入驻至今接近50万美金的成交金额，让他们感受到惊喜的同时还有“稳稳的幸福”。

短短半年时间，GIANXI在AliExpress上的销售额已经占到他们全部生意的2%左右，谈到未来的目标，他们表示今年要继续投入精力，争取把这个数值增加到5%以上。

其实还有很多像GIANXI这样的国内品牌大卖都在寻找新的生意增长模式。

无论是工贸一体的公司，还是专注研究好产品和拥有成熟供应链的商家，只要选对好的平台和模式，将会收获更多惊喜和爆发。