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成功案例｜看中国手机品牌如何利用Facebook提升海外知名度和喜爱度

飞书互动
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5794
2020-11-04 09:44
2020-11-04 09:44
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国产手机品牌出海一直是中国企业品牌出海的成功典范，华为、小米、OPPO……有诸多值得我们学习和借鉴的地方。本文将通过两个成功案例，介绍一加和OPPO是如何利用Facebook在海外提升产品知名度和品牌喜爱度的。


壹

 一加（印度）


成功案例


为了推出新的手机系列，这家智能手机制造商在Instagram和Facebook平台创建了一种独特的增强现实体验，提高了产品知名度，并将广告回想度提升了 10.5 点。


品牌故事：创新不止


一加 (OnePlus) 是一家跨国科技公司，十分重视创造力和创新能力。公司的目标是与世界分享优质技术，为用户提供流畅方便的体验。公司总部位于中国深圳，服务的客户遍及36个国家和地区。


品牌目标：别开生面推新品


因新冠疫情的缘故，保持社交距离已经成为一种常态。在此形势下，一加想要以别开生面的方式在印度推出公司的新手机，目标是吸引消费者积极互动，并提高产品知名度。

解决方案：令人耳目一新的开箱体验


在印度推出OnePlus 8系列时，该科技品牌希望消费者能够在安全舒适的家中直观了解新手机。于是，团队利用增强现实 (AR) 技术，开发了一款Instagram滤镜，打造了业内首开先河的虚拟开箱体验。

他们打造出这款AR滤镜后，便率先将其发布到一加的Instagram主页上。消费者可以下载这款滤镜，并在自己的Instagram快拍中使用。启动滤镜后，屏幕上一个红色的长方体盒子掉落下来，随后盒子打开，一台一加手机的虚拟模型便呈现在人们眼前。滤镜模拟真实上手操作的体验，让消费者可以旋转3D模型来随意调整观看视角，轻轻一滑即可切换不同颜色。


团队将营销活动的目标受众限定在一加的现有客户以及 18-35 岁的智能手机爱好者。初步试水反响热烈，成效可谓立竿见影。消费者们都乐此不疲地使用着这款滤镜，探索新手机的各种功能，就像他们正在实体店内体验手机一样。

为了高效扩大营销规模，让公司作为创新品牌的形象广泛地深入人心，一加在Facebook和Instagram投放了视频广告 (Video Ads) 来推广AR滤镜。同时，公司还举行了在线竞赛，吸引受众接受挑战，以富有创意的方式与滤镜互动。在竞赛的助力下，越来越多的受众参与进来。短短两周内，公司就收到了 1,000 多份参赛作品。

品牌成功：受众参与热情空前高涨


广告从2020年4月14日持续投放至28日，触达大批受众，并吸引他们参与有意义的互动，互动次数（下载、评论和分享次数）超出了100,000的目标值。到广告投放结束时，品牌取得了以下成效：

  • 广告回想度提升10.5点

  • 品牌喜爱度提升2点

  • 一加作为创新品牌的知名度提升3.9点

  • 互动次数达380,000 次


使用的产品


增强现实广告：让用户与您的商品、品牌或特效互动

视频广告：利用极富吸引力的视频吸引受众关注

Instagram：面向参与度高的受众推广业务

快拍广告：通过沉浸体验强的全屏式广告分享您的故事



贰

OPPO（埃及）


成功案例


这家总部位于中国的智能手机巨头借助Facebook Actionable Insights改进了定位策略，成功在埃及覆盖超过1,020万受众。


品牌故事：全球公认的自拍神机

OPPO坚持走自己的道路，成为引领拍照手机发展的品牌之一。自2008年推出其首款手机以来，该品牌从未停止过创新探索，努力为消费者奉上技术领先的产品。OPPO拥有六家研究所、四个研发中心，业务遍及全球40多个国家/地区。依托上述优势，该公司致力于将自己打造为全球科技创新品牌。


品牌目标：精准定位目标受众


OPPO想通过尝试Facebook Actionable Insights，了解相关数据是否有助于改进现行的定位策略，进而改善广告回想度和品牌喜好度等指标。

解决方案：用数据说话


OPPO通过利用Facebook Actionable Insights工具提供的数据来指导现有的营销活动。这些数据能直接在Facebook广告管理工具中查看。营销团队根据数据找到了更多目标受众，并对这些受众加以细分。以前，在埃及投放广告时，OPPO通常根据人口统计数据、兴趣和行为定位目标受众。现在，由于能轻松获得实用的分析数据，深入了解埃及的科技爱好者和智能手机用户，OPPO可以触达那些有可能升级手机以及可能转化为品牌新客户的人群。定位购买意向更强烈的受众人群投放广告，能为 OPPO 带来更多销量。

为了解新工具能否帮助补充和完善现有的定位策略，OPPO开展了品牌提升调研，结果显示，广告回想度和品牌喜好度的提升效果尤其明显。深入了解哪些策略能在受众人群中获得高广告回想度和品牌喜好度后，OPPO将对应的解决方案推行到更多市场，有效利用Actionable Insights来细分受众，进一步提升品牌知名度。


品牌成功：精准触达


通过在现有定位策略中纳入对消费者分析数据的考量，OPPO更有效地向潜在客户投放了广告。这场营销活动从2020年6月1日持续至7月31日，取得了如下成效：

  • 覆盖人数达1,020万

  • 广告回想度提升9.1点

  • 看过广告的人群品牌喜好度提升1.3点



使用的产品


视频广告：利用极富吸引力的视频吸引受众关注


以上就是品牌出海的成功案例，你有没有受到启发呢？如果你也想提升品牌海外知名度和喜爱度，欢迎点击“阅读原文”联系我们。


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2020-11-04 09:44
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  • 广告回想度提升10.5点

  • 品牌喜爱度提升2点

  • 一加作为创新品牌的知名度提升3.9点

  • 互动次数达380,000 次


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