学会分析数据|facebook广告效果不好的根源及优化方法

投资回报率怎么算？

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%， 

无论投资回报率公式如何，最核心的应该是如何提升ROI（投资回报率）。

想要提升ROI（投资回报率），你需要经历以下步骤：

1.设置预算
2.大量测试广告
3.分析数据
4.内容调优

按照设置好预算并大量测试广告后，我们怎么分析数据调优内容呢？

一、分析广告数据

 
在测试了大量广告之后，我们需要分析这些广告反馈的数据。
测试广告后主要注意这5个反馈数据：

– 加入购物车
– 购买
– CTR（广告点击率）
– CPC（每个点击花费）
– 转化率

其中『加入购物车』是指顾客将该广告商品添加进购物车的数量，『购买』是指顾客购买该产品的数量。『CTR』为广告点击率 ，『CPC』为每个点击产生的花费。

需要注意的是，这里的『转化率』是指用户从点击广告到加入购物车的转化率（本文下同），即转化率= 加入购物车/广告点击。

二、内容优化

 
为了更好地提升ROI，我们可以比较上述的几个反馈数据，进行内容调优。

① 加入购物车 & 购买

• 数据反馈：若『加入购物车』的数量多 ，而『购买』数量少，结账率小于5%。

• 可能存在问题：支付环节出现问题。一般而言结账率在5%—10%之间为正常数据，10%以上为优秀数据。
• 内容优化：调整与支付软件的集成服务，提升支付体验。

② CTR（广告点击率） & 转化率

• 数据反馈：若『CTR』（广告点击率）较高，『转化率』低
• 可能存在问题：广告与产品页相符程度不够
• 内容优化：广告与产品页的内容和风格尽量调整一致，避免人们点击广告进入产品页时产生“上当受骗”的负面心理。
• 数据反馈：『CTR』（广告点击率）较低，『转化率』还不错
• 可能存在问题：广告和产品页相关度高，但是广告本身不够吸引人
• 内容优化：调整广告的文案和图片，让广告更吸引人。同时也应思考是否定位的人群不精准，导致广告点击率不高，重新定位人群。

③ CPC（每点击花费）

• 数据反馈：若『CPC』（每点击花费）高
• 可能存在问题：定位的人群过少
• 内容优化：

1、提高『CTR』（广告点击率）。在Facebook广告机制中，『CTR』（广告点击率）越高，『CPC』（每点击花费）越低。

2、扩大定位人群。在Facebook投放广告时，有可能定位的人群越少，精准度越高，流量就越贵。将产品相关的关键词也添加进去，扩大定位人群。

要想提高Facebook广告投放ROI，除了多做测试，还要多思考，才能最后真正提升facebook广告效益~ 

三、如何做好facebook广告

1、 在Facebook广告中展现商品品牌

品牌能够提高信任度，即使你的品牌还暂时没有什么名气。在广告投放中放置品牌，能塑造消费者对品牌认知，强化品牌意识从而提高市场竞争力，这是比短期的销售额更重要的事情。同时，放置品牌还能吸引消费者回购，对提升销量也有一定的帮助。
 

有品牌比无品牌的转化率高20%

2、 在Facebook广告中展现商品的价格

每个顾客都有自己的消费习惯，在价格上也是如此。将价格标明在广告中，能够让消费者一目了然这个产品是否符合自己的消费习惯，迅速判断是否购买，为其提供良好的购物体验。
 

有价格比无价格的转化率高30%

3、 增加时间限制

对于优惠产品或限量供货的产品，在广告投放内容中加上时间限制，将大大增加广告的吸引力。通过调整供求关系进行“饥饿营销”，制造出“供不应求”的表象，勾起消费者的购买欲。
 

有时间限制比无时间限制的转化率高30%

4、 同时展现产品本身和产品的使用效果

展现产品的本身，能够让消费者了解产品的细节。而展现产品的使用效果，能让消费者立即通过图片体验到产品的使用场景。衣服在模特上穿着很漂亮，消费者便将自己会代入场景中，认为自己穿着也很美。相机拍出来的照片很漂亮，消费者也会认为自己能够用这款相机拍出这么美丽的图片。
 

同时展现的比非同时展现的转化率高60%

5、 感性的广告文案

“一条手链诠释美丽动人的故事”和“纯银手链99元”相比，哪个开头更打动消费者呢?感性的文案比堆砌的说明更吸引人阅读，当人们开始认真阅读你的广告时，这个facebook广告投放就算成功了一大半。
 

感性的文案比非感性文案转化率高80%

一个好的广告，能让一个Facebook上的匆匆过客产生购买行为。但在他购买你的产品之前，你需要吸引消费者驻足阅读文字图片，对你的产品和品牌产生兴趣。用这五个致胜广告原则吸引人们阅读你的广告，你的广告便成功了一大半，转化率必定比以前要好很多！