活法:中小卖家必用！流量差异化打法与反流量差异化打法

         随着悠远的前奏，清越的声线带来了遥远苏格兰的气息，那是肇始于维京人和凯尔特人的古老歌谣，高贵的野蛮人有着与我们同样纤弱的灵魂。充盈着敏感诗意和微妙幽怨的曲调，隔绝了红尘俗世的纷扰，驱散了阴霾和苟且，挥别了喧闹和浮华，跨境需要的是内心的一份沉静，无论外界的多少喧哗。

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         大家好，我是最近沉迷于打造新品的活法。市面上有很多关于爆款打造以及利用CPC干预爆款打造的手法。但是每种方法只适用于某些产品，需要运营自己去把控产品的核心关键点，一般来说上述方法都是基于产品比较蓝海的产品，相对竞争比较小。今天分享一种有一定竞争的产品运营思路:流量差异化打法。

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         在真实的一线运营中，一个关键词的选择往往有多重纬度去判断，例如关键词的搜索量以及关键词下竞争对手的页面表现，尤其在产品运营初期，一个关键词的操作时机不当，容易造成关键词的系统误判，导致后期很难推动产品的自然排名。前期获得稳定提升的销量是产品运营的根本，在大词被占据坑位的情况下，我们如何获取销量呢？流量差异打法成为中小卖家的必用手法。

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         流量差异打法的核心就是前期避开竞品的核心优势词，打造属于产品自身的流量池，小伙伴们该问了？如何才能找到这些差异词？差异词的全名是基于市场的差异化竞争关键词，所以这些词都是通过市场真实的数据反应出来的，亚马逊官方提供了一个有效寻找差异化关键词的工具就是自动广告，通过一段时间的自动广告运行，产品初期有竞争力的关键词一般是广告表现比较好的词，活法本人经过大小上百款产品的运营，对这一点还是非常肯定的。

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          在确保差异化流量池精准之后就可以用CPC等工具去单个运营关键词排名。当然因为ara数据的普及，行业内衍生出许多打法，活法本人也分享过基于ara数据的cpc打造方法，不过打造的核心还是基于前期流量差异化打法形成流量池之后再利用真实数据逐个击破竞品，抢占更多流量。这个方法分享后好多小伙伴联系我证实之前直接用ara数据从产品初期就做广告的不良数据反馈。

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         当然ara数据在前期广告中并不是不能使用的，对于一些关键词比较少的产品竞争比较大的产品，例如手机壳，钢化膜，包括无线充这些产品一开始就需要强大的资源能力去推，显然是可以直接使用ara数据，覆盖掉竞品的流量的，不过这种打法只适用于有一定资源积累的卖家，对于中小卖家显然不是一个很好的产品运营方案，ara数据反向的广告打法对于没有强大资源加持的中小卖家也没有实操的现实性意义。

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        反流量差异化打法

        我们在一线实操中经常会遇到排在小类第一的产品整体页面表现并不如2-5位的产品，在产品高度一致的情况下，是什么原因导致了这种情况呢？我们知道小类排名主要是根据产品的出单量来决定的，而关键词作为主要的出单输出，造成这种原因的普遍情况是竞争对手差异化流量打法，通过打造一些我们未关注到的大词，从而占据排名第一的坑位。

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如何才能知道竞争对手打了哪些差异化的关键词来抢占类目坑位？

        获取竞争对手差异化的关键词我们可以通过购买竞争对手ara数据，准确获取竞品的出单以及加购关键词，通过真实的关键词数据寻找差异，精准竞争抢占坑位。但是小伙伴们都知道ara数据其实并不便宜，投入成本较大，活法深知中小卖家的核心痛点，经常推荐一些低成本或者免费的工具，在多种工具的使用过程中，发现卖家精灵的反查关键词工具很好的解决了这个痛点，并且相对ara数据来说，卖家精灵反查关键词工具数据成本极低，可以免费限定次数使用。

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关于卖家精灵反查关键词

         我们看一种工具不仅要看是否收费还要看数据的价值，活法本人超过三年的运营经验中，使用过各类反查关键词工具，大多数参考意义不大，很多反查关键词都是拓展出很多无效关键词，导致一段时间我都将反查关键词这个工具在我运营体系中剔除掉，直到发现了卖家精灵反查关键词工具，之后有机会和卖家精灵官方人员交流得知，卖家精灵反查关键词数据并不是无序反查，而是产品ara数据中的真实搜索词，那这个数据就非常有价值了。

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卖家精灵反查关键词工具的使用方法

1/获取竞品asin，去反查竞品asin关键词数据，获取竞品搜索关键词。

2/在亚马逊前台搜索框中，搜索竞品关键词，确定竞品的关键词排名以及自己产品的关键词排名，并找到差异。

3/对于有页面优势的关键词，重点去推动排名，抢占竞品坑位。

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        为了更深的了解活法流量差异化打法以及反流量差异打法，在4月19日下午7点3分，活法在千聊 活法跨境直播间 用20-40分钟的时间 解析实操两种打法以及相关工具的灵活运用。

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关于千聊直播

1/课程价值119元，为了提升推广效率，转发本文，获取100元千聊优惠券。

2/知识星球的同学转发本文获取100元优惠券的同时，免费获得三月份最新版搜索量增长最快的TOP500关键词数据。

3/本次直播限额100人，人满不再发放优惠券，请第一时间报名。

4/直播结束后24小时内归档，请务必直播时入场。

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