新机遇！乐天市场向欧洲六国及新西兰开放入驻

日本电商巨头乐天近日正式宣布，将入驻资格向比利时、挪威、瑞典、芬兰、瑞士和新西兰六个新国家的卖家全面开放。

此次扩容后，乐天可入驻的卖家来源地总数增至22个，此前其已成功覆盖中国、北美、澳大利亚、英国、德国和丹麦等主要经济体，形成了辐射全球的跨境卖家布局网络。

乐天此举的核心目标，是打通平台超过1亿名日本本土会员与全球优质商品的连接通道，丰富消费者的购物选择，同时进一步扩大自身在日本电商市场的领先优势。

作为日本电商市场的核心玩家，乐天的平台实力为跨境卖家提供了坚实保障。

数据显示，乐天目前占据日本线上购物市场27%的份额，2024年其在日本国内的商品交易总额近6万亿日元，平台内汇聚了超过5万家本土卖家和1000多家海外卖家，形成了成熟完善的电商生态。

更值得关注的是，日本跨境电商市场正处于高速增长期，2025年市场规模已突破12.8万亿日元，同比增长19.7%，远超日本国内电商平均增长率，且人均跨境购物年消费达1178美元，超美国水平，为跨境卖家提供了广阔的市场空间。

此次开放入驻，对欧洲六国及新西兰的跨境卖家而言，无疑是切入日本高潜力市场的绝佳契机，同时也为全球跨境卖家带来了多重实实在在的发展机遇。

一，低门槛入驻，降低出海成本与风险。

新入驻的跨境卖家无需在日本设立本地公司，可直接从本国直发商品至日本消费者，大幅降低了海外市场的准入门槛和前期投入成本，尤其适合中小卖家快速试水日本市场。

这一政策打破了地域壁垒，让欧洲六国及新西兰的卖家无需承担海外设立实体的繁琐流程和资金压力，就能借助乐天平台的流量优势，快速开启日本市场布局，有效降低了跨境出海的试错成本。

二，庞大精准流量，保障转化效率。

乐天拥有超过1亿名日本本土会员，且会员忠诚度极高，这些用户消费能力强、对海外商品需求旺盛，其中81.2%的消费者选择跨境购物的核心原因是“本国无销售”，与欧洲、新西兰卖家的特色商品形成精准匹配。

依托平台的流量优势，跨境卖家无需投入大量成本进行独立站引流，即可直接触达目标客群，结合乐天广受欢迎的Rakuten Points积分计划，能够有效提升商品曝光度、用户粘性和转化效率，助力卖家快速实现销量突破。

三，全链路赋能支持，助力卖家深耕市场。

乐天为国际卖家提供全方位的运营支持，包括双语服务、AI店铺工具等，解决了跨境卖家在语言沟通、店铺运营中的核心痛点；同时，平台计划于2026年3月推出「NATIONS GLOBAL」销售增长支持项目，为成长型卖家提供实战经验指导，协助其快速掌握日本市场消费逻辑。

此外，每一家入驻店铺都将配备专属EC运营经理，从开店准备、商品上架到后期运营、营销策划，全程提供专业指导，帮助卖家优化运营策略。平台严格的防伪政策也建立了透明可信的市场形象，助力跨境卖家快速获得日本消费者的信任，打造本土口碑。

四，品类红利凸显，契合市场需求趋势。

日本消费者注重品质与个性化，欧洲六国的时尚服饰、手工制品、高端美妆，新西兰的乳制品、天然护肤品、户外用品等特色商品，恰好契合日本市场的消费升级趋势。

数据显示，日本跨境电商中时尚服饰、智能家居、美妆个护等品类增速显著，其中时尚服饰同比增长52%，智能家居同比增长42%，跨境卖家可依托自身本土供应链优势，主打特色品类，形成差异化竞争，抢占细分市场红利。

同时，乐天市场店铺页面可自由编辑，卖家能够充分展示商品优势和品牌特色，进一步提升核心竞争力。

事实上，已有多个国际品牌通过乐天成功扎根日本市场，例如韩国美妆品牌Medicube、中国便携储能品牌EcoFlow和美国音频品牌JBL，中国的OPPO、极米、影石创新等品牌也借助乐天平台实现了销售额的快速增长，其中成都极米入驻不到一年便跻身家用投影仪类目前三名，充分印证了乐天平台的赋能价值。

乐天此次向欧洲六国及新西兰开放入驻，不仅是其全球化布局的重要一步，也为全球跨境卖家搭建了通往日本万亿级电商市场的便捷桥梁。

对于欧洲六国及新西兰的跨境卖家而言，此次入驻机遇恰逢其时——乐天市场正瞄准2026年海外卖家数量3-4倍增长的目标，推出一系列扶持政策，加上日本跨境电商市场的巨大增长空间，无疑为卖家提供了广阔的发展舞台。

未来，随着乐天平台全球卖家生态的不断完善，有望吸引更多国家和地区的卖家入驻，推动全球商品与日本消费市场的深度融合，也为跨境卖家带来更多可持续的发展机遇。