程序员做跨境，他有话要说… | 小人物大智慧

很多人都好奇，大雄您当初是怎么开始进入这一行的呢？

但是种种原因我不是很想去。之后姐夫的出现转变了我的人生规划。

我姐夫在运营一家母婴店，已经开了五六年，但现在实体店成本越来越高，生意却越来越差。他有很多亲戚朋友原先是做外贸B2B起家的，后来却大部分都转型了亚马逊，并且都在深圳买车买别墅。出于对这个行业的好奇，姐夫带着我一一去拜访了解，后来姐夫邀请我入伙一起干亚马逊，就这样入了行。

其实我一直都想着等条件成熟，大概29岁的时候创业，但是人生往往会发生很多意料之外的事情，于是我将自己的创业计划提前了三年。

刚刚开始创业的时候我注册了两家公司，当时其中一家公司就是用来赚快钱的，做的就是行业内所说的跟卖。但是经过几个月的研究发现，不管你怎么跟，跟卖的最后结果都是死路一条遂放弃跟卖就此不谈。

当然时至今日我可以说，当时我们的方向是正确的，做生意要讲究诚信不能靠走捷径和歪门邪道。

现在进驻亚马逊的新卖家越来越多，在有限的市场购买力下，我们要怎么做才能在亚马逊上分到更多的羹呢？（选品？运营？推广？）

目前亚马逊的卖家每年都有几十万的增长，但这里面有一部分会被踢出局，有一部分是小号，还剩下一部分占着坑的和你分亚马逊这块蛋糕。

那么在这种情况下我们应该怎样去做呢，我的经验是：

1.每日计划：制定好每日计划并且要按照优先级来排序，重要事情先做，今日事今日毕。高效率工作，不能瞎忙。

2.科学选品：选品是一个很重要的环节，产品选对了之后更能事半功倍，否则很可能会被淘汰出局。

3.规划运营思路与推广进度：做好相关进度表格。因为现在的竞争环境导致了——酒香也怕巷子深！

4.知识产权和专利：一定要对知识产权和专利有清晰的认识，决不能有侥幸的心理。

5.资金链+供应链：只有供应链及资金链都稳定，企业才能更好运转起来！

6.账号安全至上：不要去做高风险的事情，特别是对于小型卖家；笑到最后才能分一杯羹

我听过一种说法，新卖家要想出单必须先刷单，你同意这个说法吗？如果不刷单，有什么运营的诀窍吗？

现在做亚马逊，很多人都爱研究一些黑科技，比如A9排名黑科技啦，刷单黑科技啦等等，对于这些黑科技你是怎么看的呢？有研究吗？

比如根据抓住系统的漏洞开发出来的：天天报秒杀、新品报秒杀、客户消息超过24小时如何处理不影响绩效、一个页面报全站点秒杀、ASIN盗用、差评寻找、变体合并拆分保留review等；还有根据系统特性开发出来的：关键词快速上首页、用爬虫采集数据、自建刷单刷评系统、0.02广告上首页、广告301重定向、自定有URL查询、等。这些或多或少我都有接触/研究过。

我觉得一心寻找黑科技的这类人都有一个共同的特点，常想一夜暴富，但要知道的是，你能收获到的实际利益与风险永远是成正比的。

细想一下，当我们每天都在寻找各种黑科技的时候，亚马逊也在不断的修补这些漏洞，一旦漏洞修补好了之前你做的所有功夫也都白做了，耗费了大量的金钱与时间，最后却是竹篮打水一场空。

所以我认为好好做产品才是最值得的，这样的话，不管亚马逊怎么变我们都不用太担心之前白费功夫。

现在知识产权的问题变得越来越重要，可是很多新手卖家没有供应链资源没有知识产权的资源，只能在1688拿货的话，那在保证知识产权这块什么比较好的做法呢？

Via 大雄：第一，寻找优质的工厂——让工厂提供相关认证：如果是在1688拿货的话，我个人建议首先寻找优质的工厂或公司，并且产品拥有你的目标国各项认证以及专利是很有必要的。虽然这可能需要花的时间多一点价格贵一点，但是一旦做好全面准备后期将受益无穷。

第二，咨询工厂及同行所卖的产品是否有侵权风险：在拿货的时候可以告诉工厂或者卖家自己是在亚马逊上销售，跟他们说国外对于知识产权方面比较看重，问问他们有没有这方面的隐患，因为很多工厂都是直接拿国外的产品来仿造设计的。

第三，各大专利和品牌查询网站：自己通过各个国家的专利和品牌查询网站进行备案查询，也是一个不错的选择。

第四，提前知识产权备案：保证在不踩雷的情况下，还要让自己刀枪不入。做好品牌备案，产品如果是原创做好专利备案，才是现在做亚马逊最好的选择！

我知道有很多卖家在做平台的时候，很容易做着做着就遇到瓶颈，刚开始产品上架可能就可以出个几单十单，但是不管怎么优化，怎么打广告，单量就是那么多，始终上不去，这是为什么呢？要怎么解决？也有一些人是在出单出到一定量的，再也没有增长了，就是几十一百个单，再多也没有了，这又要怎么解决呢？

Via 大雄：这是一个正常现象，符合自然规律，比如我们熟悉的二八定律、蝴蝶效应等。当遇到瓶颈的时候，不要埋怨自己，不要指责他人，不要放弃信心。要想的是该怎么解决问题，首先就要分析问题出在哪。

是不是产品本身的问题？市场趋势的问题？竞争对手的问题？价格的问题？运营思路的问题？资源的问题？供货物流的问题？人员的问题. . . . .自己可以一个一个去排查，找出重点一个一个解决相信你很快就会突破瓶颈。

另外，我讲一下我常用的做法：选品范围太大，我就先不说了，首先我会拟定一个潜在的竞争对手，在相同类目里去找卖类似或相同产品的卖家；每天都观察竞争对手的销量，评价，价格等市场动态；如果你资金比较充裕的话，也可以去买他的ASIN数据。当你有了这些资料后，长期跟踪你的竞争对手，看看他都做了哪些操作，比如站外、秒杀、促销、加购、Q&A、加wish、Review、是否有品牌页面等等等。

目前跨境电商平台有很多，除了三大平台之外很多小平台也是卖家们很看重的，你对入驻这些新兴小平台是怎么看的呢？在这些小平台上做和做亚马逊这些大平台有什么不同的要注意的呢？

目前除了亚马逊、ebay、速卖通、沃尔玛、新蛋，其实还有很多中小平台。在入驻这些新兴平台之前做好市场调查是非常重要的，而且很必要的一点是人员与精力都要充足，否则很容易导致每个平台都做的平平，或者原来做的好的平台也越做越差。

很多小平台目前还不像亚马逊那么完善和好操作，有的联系客户支持很繁杂、有的没有像亚马逊FBA那样的物流服务、有的客户资源太少、有的需要缴纳当地的税务、有的需要在当地注册公司等。

但也有些小平台做的还不错，它们拥有特定的类目与粉丝，在利润比上甚至超过那些大的平台，所以我们应该通过各种各样的渠道——朋友、网络、媒体、目标国去找这样的小站点尝试入驻。

说一个你在运营上觉得最重要的一个点吧，作为新手卖家最应该注意的一点，以及有一些运营经验者在运营上最容易犯错误的一点。

最重要的点还是学习：首先要想运营好你的产品，你应该是善于学习的，多问问在线客服、亚马逊客服都是不错的选择，基本问题都可以解决。平时玩手机的时候也可以多溜达一下百度、论坛、雨果网等，看看有没有前辈已经总结的经验可以学习。当你学到新的知识，这会让你运营思路更加清晰。

其次亚马逊的政策更新太快了，作为一个好的运营在遇到新的政策、功能、BUG的变动时要及时的对这些政策有了解。如果能做到快速的响应与处理当然是极好的。

最容易犯的错就是安于现状：有一定经验的运营者我个人认为最容易犯的错误就是安于现状，这样会对将要发生的危险与商机麻痹。

所以做好“归零”心态，让自己随时接受新的资讯是我对新手卖家的建议。