如何判定你亚马逊的ACOS是好是坏？常见问题及解决方案

亚马逊广告，广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，称之为ACoS（Advertising Cost of Sales）。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。但，这并不意味着极低的ACoS，广告效果就是无限好。其实，投放广告的目的还是该回归转化率和销售目标。

广告投放之后改如何进行优化呢？

1.新产品起初自动广告流量少，提高了竞价，流量增加了很多，点击几十个，只有一个购买，ACoS 达到200%，该如何调整？

首先在提升竞价的同时，是否提升预算，以防止因为超出预算而浪费了商品的曝光机会。建议下载搜索词报告，看看具体哪些搜索词带来了转化，将这些搜索词加入手动广告活动并提高竞价。有大量点击但无转化的搜索词，确认是不能带来转化的词后，建议加入否定关键词

2.手动广告效果越久反而越差，自然流量转化率能达到5%，但手动广告却1%转化都达不到？

如果是指手动广告中的手动关键词的转化变低，建议从自动投放报告看一下这些关键词是否被包含在自动广告中的搜索词内。即使筛选出的高效关键词加入了手动广告，由于搜索趋势的变化，这些关键词可能不再是转化率最高的词。

关键词的匹配方式有三种，由于品类和具体情况不同，建议根据成本及广告投入设置一个合理的ACoS，通过优化关键词和尝试不同的匹配类型来优化广告效果，同时密切关注ACoS。

通过一段时间的测试和积累，摸索出最适合的关键词匹配方式、比例等。原则上从自动投放收割来的关键词，大词用广泛匹配，长尾词用精准匹配，其他词根据情况用词组匹配，从广泛匹配向精准匹配逐步过渡。

3.产品广告依赖性较大，但利润空间不足以支撑加大广告投入，是否适合继续投放？

很多新手卖家都有这样的问题。当订单和评价较少的情况下，自然排名自然不会太高。

这时候广告对店铺的销量以及Listing的排行都会有帮助。等销量上去，积累一定量的评价之后，自然排名和自然销量都会有改善。自然排名上升后，广告成本也会降低。

如目前广告成本过高，利润空间不足，可考虑仅保留自动投放的广告，调低预算，保持一定的曝光度，逐步提升产品相关度得分，同时筛选绩效高的关键词，为手动投放做准备。

4.ACoS特别低，其他卖家都很羡慕，可广告没有贡献多少销售。该怎么优化？

ACoS并不是越低越好。ACoS的定义就是广告花费除以广告产生的销售。如果ACoS的数值小，可能时您的广告的投资回报率高，但也有可能时曝光和销售额不够。

5.广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS，怎么办？

可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。

6.ACoS过高，怎么优化？

从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。

广告只是卖家获取流量的一种手段，卖家应根据目标来调整相应的广告策略，以便能最大程度的获利。