红人营销成功的五条细则

这是我们汲取的五个经验教训，可帮助我们驾驭红人的未来以及他们将扮演的角色。

红人为品牌带来的销售比以往任何时候都要多 

随着内容消耗达到顶峰，对有意义且有意义的消息传递的需求也随之增加。消费者每天在移动设备上花费四个小时以上的这种转变意味着，红人是传达品牌信息的最可靠渠道。尼尔森（Nielsen）的消费者信任指数（Consumer Trust Trust Index）指出，有92％的消费者信任红人营销，而不是传统广告，这使其成为使投资工作更加困难的最粘性平台。 

红人与想要购物的消费者有直接的联系。通过读取销售数据，听取听众的反馈并监视消费者趋势，他们能够直接响应不断变化的消费者需求来发展和调整业务。最有效的方法是在正确的时间以正确的消息激活正确的通道，从而获得最大的效果。

红人将继续使内容多样化，并通过新渠道推动销售 

我们还看到了行业从曾经由供应驱动的商业向需求驱动的世界过渡，那里的消费者非常强大，希望跨多个渠道为他们量身定制内容，并以一种引人入胜的个性化方式打包。

红人善于理解这一点，以及哪种风格的内容可以在不同的渠道上发挥作用。通常，添加YouTube频道（或更近期的TikTok）的红人会在吸引新观众并交叉推广时，在其现有频道中看到大量新关注者。欧洲红人倾向于在YouTube或购物应用之类的引人入胜的格式中看到更高的转化率，在这些格式中，消费者具有纯粹的购物意图，因此转化率是其他社交网站的三倍。

对于品牌而言，通过利用由时尚红人引领的现有和未来销售趋势，营销人员将对要解决的关键领域有更深入的了解，这是优化的跨渠道红人策略的一部分。

红人是最敏捷的销售渠道 

红人有能力迅速适应新闻和趋势，确保他们的品牌合作伙伴在正确的背景下展示。从本质上讲，优秀的红人是专家，他们以正确的格式和语气与特定的受众交流。最近在疫情，Black Lives Matter和倡导可持续性方面展示了敏感内容的重要性。

展望未来，红人将继续是品牌最适应和最具成本效益的销售渠道。他们是捕获和编辑电影和摄影内容，SEO专家等的多才多艺专家，并且能够在不产生大量生产成本的情况下生成内容，这对于品牌在疫情后削减预算仍然至关重要。 

红人反映出品牌对可衡量结果的渴望  

大多数品牌都在三个方面进行投资：Facebook，Google和有影响力的营销。但是随着数百个品牌签约最近的Facebook抵制，品牌正在寻找其他更人性化的方式与消费者互动。 

结合其通过销售跟踪证明ROI的能力，不足为奇，然后，红人营销人员就在Google趋势上创下历史新高，显示出前所未有的需求。统计数据显示，“红人营销”的Google搜索量增加了1,500％，并且现在有93％的营销人员将其整合到更广泛的品牌营销策略中，作为独立的业绩渠道。 

您越反复进行迭代，重新投资并将每个营销活动视作定制，那么红人将成为最可行的选择。在利用正确的效果数据的基础上，营销人员可以看到创作者个人的销售利基–受众群体是谁，他们喜欢购物的地方以及在哪里购买。结果，高级利益相关者和决策者将更多的关注和兴趣放在红人的宣传和更广泛的营销活动上，以确保合理的支出方式。 

 最成功的品牌采用长期的红人营销方法

像任何类型的营销一样，红人需要时间才能生效，这是有充分理由的。人际关系不是一朝一夕就能建立起来的，特别是关系不会持久。因此，可以将这种经验视为一种养育投资，随着时间的流逝，它会产生结果。

长期的大使计划提供了品牌一致性的持续发展，并有机会利用在内容类型，平台和产品共鸣方面表现良好的产品。这里的消费者也建立了内在的信任，他们将一贯的认可视为合法的倡导。当需要长期合作时，它也为品牌提供了使创作者也参与协作过程的选项-这种策略被证明是有效的，并且对于品牌建设，情感表达和叙事都可以实现。

利用他们的销售洞察力，红人可以咨询他们获得最多转化的渠道和产品类型，因为他们将知道哪种产品最适合他们和他们的受众。 

另一方面，短期合作也有好处，可以为较小的预算提供灵活性，并允许对不同红人的内容，组成和消息进行A / B测试，从而在较短的时间内进行迭代和优化性能。对有影响力的红人进行投资还为品牌提供了机会，在他们的在线旅程中尽早发展重要的关系和结盟，并吸引新的受众群体，在未来的销售渠道中发展并成长为自己的渠道，从而建立起自己的股份对。

无论采用哪种方法，越多的品牌根据历史销售和可靠的转化来了解效果数据和投放活动，无论目标是广告支出回报率还是投资回报率，结果都越好。