白五VS黄五，中东电商Souq和Noon促销大法

2018年11月20-24号，中东两大本土电商Souq和Noon同时启动了年末旺季大促销！我们来扒一扒这两家本土电商的促销策略。

Souq自2014年开始将亚马逊的黑色星期五引入中东，并且改成“白色星期五”。在相当长时间里，Souq成功的将白色星期五的故事同穆斯林文化相融合，以至于消费者一直以为白色星期五是中东唯一的电商大促。

然而，2018年11月，Noon创立了“黄色星期五”，改变了这个格局。

促销开始时间

Souq往年的白色星期五促销活动起于11月第三周的星期三至星期六，过去三年都遵守了这个时间，然而今年Souq的促销提前了一天。

原因在于Noon今年在促销上出了“奇招”。

自11月初开始，Noon持续不断在媒体上“狂轰滥炸”，除了推出“黄色星期五”外，Noon还提前宣布了促销开始时间：11月20日-24日，这比Souq往年的白五大促提前了一天！毫无疑问，Noon如果打了一天的时间差，流量会在促销的首日大量涌入Noon的平台。

Souq当然不是吃素的，在促销活动开始前三天，Souq将自己的促销活动提前了一天，跟Noon同时开始！

自曝家底的促销策略

Souq：

Souq此次白五大促的市场主要在海湾六国和目前最大流量市场埃及，约200万种商品参与促销，全球1.4万卖家，包括本土品牌商和国际卖家参与白五大促。

商品打折范围覆盖所有品类，从电子商品到家具，时尚和玩具等，折扣高达70%。

这场大规模的线上购物盛宴将成为这家在线零售商有史以来规模最大的一次，三星(Samsung)、汤米•希尔费格(Tommy Hilfiger)、索尼(Sony)等领先品牌的交易额超过200万笔。

此次大促期间，下了单的消费者可以获得一张Uber eats的优惠券，使用Uber eats下单时可以打五折。

Souq还与本地银行进行合作，推出了零息分期付款服务，刺激线上交易。

在埃及开罗，沙特吉达和迪拜搭建物流仓储和派送基础设施，提前储备了运力，大促之后的物流派送时效将比往年更快。

Noon：

2018年，Noon第一次大规模促销，刚出道即不走寻常路，推出“Yellow Friday”、强调自己本土基因，玩起各式折扣、抽奖、免费赠品等活动也溜得很。

比如，这次大促正值F1赛事期间，Noon与CarVault推出了100迪拉姆租豪车的促销活动，这比人们用Uber还划算。

消费者在noon上消费满1000迪拉姆，可以获得1000迪拉姆以上的赠品。同时，noon还签署了部分大品牌的独家促销，包括欧莱雅Fitbit、Aigner等品牌的独家折扣，以及高达70%的香水、时尚和家居产品折扣。

推出黄色星期五大礼包。提供超1000迪拉姆的套餐，包括搬家的儿童乐园门票、迪拜水族馆的半价门票，以及在影院和餐馆的优惠券等。还与Etisalat独家合作，在Smiles Platform上出售优惠券。

大力推广线上支付。消费者如在支付时使用VISA卡，还能获得最高100迪拉姆的优惠。使用Mashreq card支付可以获得15%的折扣。

Noon自推出以来，多个月度指标环比均获得“超高速增长”。目前，Noon在阿联酋和沙特的40个城市拥有一批配送车辆，在迪拜、利雅得和吉达有3个配送仓库。

Similarweb10月份的流量数据显示，Noon在沙特增长强劲，已经赶上Jollychic目前的流量。

2018年10月份，Noon在沙特当月浏览量419万，JC的浏览量306万。然而，JC的用户停留时间更长，单用户浏览页面数也比Noon要好一些。

Souq和Noon至今尚未对外公布白五和黄五的数据。