90后天猫转型跨境电商卖家，一年时间，如何做到1000万营业额？

这两天一直在外地跑；

文章更新的比较慢

最近到杭州的一个跨境电商产业园的几家同行交流了下；

杭州当地的跨境电商氛围也逐渐开始好起来

很多大卖的运营分部都在杭州设点；

交流的3家公司，有2家是刚刚起步；

今年从传统外贸转型过来；

另一家做的比较久，现在年营业额在2000万左右

还是一名彻彻底底的90后；

因为我去的时候；

他居然在休息间打王者荣耀；

这里化名为：李勇；

先介绍下李勇的背景：

1.不知名三本院校计算机专业毕业；

2.之前有一家三皇冠淘宝店、一家天猫旗舰店、一家京东旗舰店；

3.从内销转外销的过程全部是单枪匹马操作；

因为自己同学做外贸公司；

3-4个人可以做很多营业额；

从此收到启发；

觉得跨境电商不是需要很多人的工作；

时间比人更宝贵；

得到这个顿悟的时间是2016年初；

迅速着手注册亚马逊账号

开始将天猫的国内品牌：“Hellozebra”

小有名气的雨鞋品牌放在日本站销售，如图

在杭州，也是马云阿里巴巴的总部；

电商创业的氛围非常浓厚；

很多人在网上开店不足为奇；

但是能够国内，国外通吃的人很少；

最多也就做做欧美市场；

2016年就开始做日本市场

他说在杭州应该就只有他一家；

关于日本市场分析，请看：

中美贸易战隔岸观火 - 跨境电商日本人爱园艺，这些产品值得去布局！

之所以选择亚马逊日本站是对自身产品的深刻分析；

1.日本人穿鞋的尺码和中国非常接近

2.离得这么近，发货方便，资金周转肯定比欧美快；

刚开始李勇对日语也是一窍不通；

便在海外社交平台上找懂日语和日本本土文化的人做产品信息；

listing费了大番周折总算写好了

上线第一天就有了第一个订单；

后面也是每天零散的来几个；

自发货的同时；

每天泡在亚马逊日本论坛研究平台规则；

摸透选品、定价和平台的玩法

那段时间，几乎不吃不喝地泡在亚马逊上

后来决定在2016年的年中发FBA；

可创建FBA发货计划都搞的晕头转向；

因为每天泡在论坛；

认识了一个在深圳做跨境电商的网友；

看他这么努力；

硬是通过打电话，一步步的教他怎么创建发货计划；

花了2个小时；

总算第一次把 FBA发货计划都弄好了；

最后找杭州的货代把货发到亚马逊日本仓库；

运营了一段时间；

李勇发现，将价格定在2000 -5000日元最畅销；

经过半年左右的运营；

一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座，稳居类目第一；

成了李勇在亚马逊上造出的第一个“爆款”。

忙着补货的同时；

也在上线几款女士女鞋

都是国内销量较好的“明星女鞋”

这是李勇天猫店铺的女鞋爆款，如图：

但是放在亚马逊上面确一直销量平平

在国内，卖得最好的女士雨鞋是中帮雨鞋；

但在亚马逊日本站依然无人问津；

经过几次测款的失败；

慢慢的总结出了经验；

必须找适合目的地市场-日本的鞋子上线

调整思路后，一款女士低帮雨鞋渐渐打开销量。

2017年，李勇公司一年的销售额飙到1000万人民币。

接着，便顺理成章的开通了欧美站点；

却没想到欧美市场的资金流转更加满；

海上漂的，铁路跑的；

加上最低一星期“天上飞”的货物；

造成资金压力非常大；

于是2017年10月；

开发了一个新的产品线：个护品牌

因为和日本消费者也有2年的交流经验；

个护品牌一上线就取得不错的成绩；

几款产品销量都不错。

尤其是一款适合老年人和白领的护腰带；

销量很快破2000条。

PS: 这里考虑谁都挣钱不易

个护品牌在日亚的产品截图就不放上来了；

不管是雨鞋还是个护产品；

李勇的SKU都不多；

算起来都是20个左右，但是每个销量都很好；

在亚马逊上，评价对产品的排名影响特别大；

所以，他们专注上一些质量好的产品；

以评价带销量，坚决不铺货。

“Hellozebra”这个品牌在日本站才15个SKU；

真正的小而美，高利润；

写了这么多；

我给大家总结下今天这名卖家

我们可以学习的知识点：

1.良好的商业嗅觉和强大的执行力

2.敢于试错，并不放弃；

3.深度思考产品和市场的关系；

4.少SKU，重视review带动销量

5.绝不压太多库存；

今年以来；

淘宝，天猫转型出口跨境电商的案例挺多

如果大家喜欢；

以后会经常更新此类文章

感谢大家的阅读

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未来是属于我们的；

全文完