急救包亚马逊美国市场选品报告

报告简述

急救包，无论是哪个国家，都是居家或者出行必备的生活用品，也是很多医院、诊所都会大批量采购的医院用品，急救包不仅能够解决突发急救事件，甚至能在关键时刻解救人和动物的性命。一般急救包里最常备的有绷带、纱布、创口贴、胃药、止痛药、剪刀、冰袋等等，这些也是亚马逊卖家们在售卖急救包时都会给消费者配备的赠品。所以，急救包在亚马逊上的主关键词叫做“急救包套件”--First aid kit。急救包的成本都相对低廉，承受的经济压力相对较小点，因此很多亚马逊中小卖家都蜂拥而至。光看销量，亚马逊美国站最高一款产品，5月份销售量可以达到9826单，但是不是真的就适合我们中小卖家来做了呢？有没有什么细节是你还没有考虑到的呢，那就先从这份调研报告开始找答案吧！

报告试读

二、关键词First aid kit销量分析

①新品占比分析

通过抓取主关键词First aid kit运动健身类目前三页的产品数据来分析急救包的新品占比情况，整理出以下表格：

从表格可以看出，新品进入关键词前三页的占比分别为6.25%、12.50%、15.00%（此数据使用Keepa工具推算，上架天数小于100天内的划分为新品），可以看到急救包进入前三页的难度都比较大。目前急救包在亚马逊平台上的整体评分不差，都有4.4分以上，到了第二、第三页的平均评价数量和销量骤减，这说明产品质量还算可以，首页竞争非常大。5月份平均销量和销售额首页最大，但相对于排名进入第二、三页的推广难度相对小一点。从这里也可以看到，新品占比是越来越高，但急救包这款产品新卖家占比主关键词前3页的比例都很小，更多地都是已经运营多年的老品牌。也就意味着，如果想要争夺席位，就要在推广关键词排名这块下比较大的功夫，并且要做好品牌备案的工作，否则很容易就从前三页的排名位置掉下来。

②价格区间分析

通过上述抓取主关键词的产品数据来分析急救包不同定价区间对应的月销量及月销售额情况，整理出以下表格。

从表格数据可以看出急救包，

$2-$20区间的asin数量有69个，对应的月销量达49099件，月销售额超过57万美金；$21-$40区间的asin数量有47个，对应的月销量达37852件，月销售额超过109万美金；$201-$355区间的asin数量有20个，对应的月销量达1521件，月销售额达39万美金。

由此可以看出，在急救包主关键词前三页的数据里，定价在$21-$40的销售额和asin数量最高，定价在$41-$180的销量、销售额和asin数量最少。说明这3个价格区间上，买家对价格比较敏感。因此，卖家在价格定位上可以参考$21-$40，而如果卖家在拿货成本上有很大优势，或者本身是做急救包类型的厂家，建议参考定价在$2-$20这个区间。

三、急救包产品热销属性--款式类型

通过筛选急救包关键词前三页不同急救包类型所占比例，整理出以下图表。

从图表可以看出，急救包的类型在前三页占据比例最大，占比68.54%，主要颜色为红色和蓝色，其次是急救箱占比28%，主要颜色为白色、透明色，占比比例最小的是急救袋，占比18%，主要颜色为红色；同时，筛选了三款急救包类型表现比较好的产品细节作为参考，卖家在做选品时可以参考以上这三款案例数据。