增量难觅、竞争加剧，快时尚涌向“第三方平台”赛道

今年以来，Shein最大的新闻就是其宣布正式推出平台模式。AMZ123获悉，据外媒报道，不只是Shein，包括Zara、HM在内的老牌快时尚巨头也在争相引入更多第三方品牌，除了市场竞争加剧，也是为了冲击更高的单价和利润。

多年来，快时尚领域涌入了许多新竞争者，Shein便是后来居上的代表。与此同时，亚马逊等电商巨头在时尚领域也占据越来越大的份额。

根据InsiderIntelligence在6月份的预测，亚马逊在服装配饰品类中的销售额预计将达到697.2亿美元，占美国电商总销售额的32.6%，这一份额还将持续增长。

垂直赛道玩家当然不会坐以待毙，但在当下经济持续低迷的环境下，消费者价格敏感度上升，要实现盈利增长更加困难。引入第三方品牌，能够丰富产品选择、通过佣金和广告提升营收，同时还能提供更多的用户数据，这些都能够帮助与亚马逊等电商巨头抗衡。

6月份，H&M首席执行官HelenaHelmersson表示，该品牌计划在其线上和线下商店引入更多第三方品牌；Shein也宣布将扩展品类产品线，同时引入更多第三方卖家；Zara持续专注中高端赛道，其与第三方品牌独家合作，推出价格更高的特色产品。

值得注意的是，Shein和H&M更多在低价段位竞争，H&M曾为了和Shein竞争，主动将价格下调至与其相近的水平。但卷低价很难带来增长，如今，两者也在引入更多价格更高、针对中高端市场的品牌。从长远来看，实现更高的利润增长才是企业的最终目标。

H&M从去年开始推行第三方平台战略，如今已在全球6个市场引入了70多个第三方品牌，包括Adidas和NewBalance等。这一策略确实带来了效果，据悉H&M的净销售额在第二季度增长了6%，达到约合53.6亿美元。

Inditex旗下的Zara采用了不同的方式，通过独家合作整合其他品牌。例如，他们与韩国品牌AderError和英国鞋履制造商Clarks合作推出特别系列。与H&M的市场策略不同，Zara的重点是与精选品牌进行独家合作，提供独特的服装款式，价格也更高。

最近一个季度，Zara的实体店和在线销售额增长了13%，达到了76亿欧元（超过80亿美元）。

对于Shein而言，平台模式的意义还在于使其美国客户群多元化。疫情带来的渗透率增长已经明显放缓，Temu在流量和供应端上步步追赶，Shein要保持新用户流量池的活跃和盈利，就需要平台模式吸引更多的用户，并引入更多中高端品牌，为以后摆脱低价标签做准备。

在转向效仿平台模式后，快时尚又面临一个新的问题，即如何吸引更多外部品牌加入。Shein平台模式上线之初，就宣布新卖家前三个月免佣、免退货运费等条件，但其更大的优势在于移动端流量，目前，Shein仍是快时尚品牌中下载量最高的应用之一。

可以预见，随着市场逐渐饱和，越来越多的品牌会向平台化方向发展，在一次次升级与淘汰中完成商业模式的迭代，品牌和卖家或许也能在这些变化中找到新的发展机会。

 小编✎   Ashley/AMZ123

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