专注做“屁屁”护理！这个亚马逊大牌估值超过30亿
44482022-03-09 00:32
2022-03-09 00:32
4448去年12月底，知名个护品牌、香港上市公司欧舒丹发布公告，公司于2021年12月23日，根据收购合并协议完成对DTC个人护理品牌Sol de Janeiro（简称“SDJ”）收购。
截至2021年12月23日，欧舒丹持有SDJ82.86%的间接股权，该公司将并入集团并构成集团一部分。
这个收购，源自去年11月欧舒丹与SDJ达成的一项协议，以4.5亿美元（约人民币28.65亿）的价格收购SDJ约83%股份。交易完成后，SDJ创始人Heela Yang将继续担任首席执行官，并持有剩余的17%股权。
亚马逊给到SDJ品牌是“Premium Beauty”的标签，这完全是一线大牌的定位，作为一家仅有6年历史的年轻公司，用一款神奇的产品，就奠定了自己的江湖地位，真的是厉害！
SDJ很重视社交媒体，建立私域流量，持续和粉丝做沟通。
它的官方Instagram账号有超过50万粉丝，除了为品牌独立站导流以外，也推荐了sephora等美妆垂直零售渠道。
对于流量爆发力最大的短视频平台TikTok，SDJ深知其威力，针对性采用了另一套内容体系。和Instagram账号精致的内容相比，SDJ的TikTok内容会更随意一些，而且会有更多用户体验分享，当中不乏百万量级播放的视频帖子。
除此以外，TikTok上还有大量SDJ的种草和晒单视频，这为SDJ
带来丰富的精准流量，进一步提升品牌价值。
SDJ的品牌履历可谓相当年轻，但丝毫不妨碍它表现的惊艳，目前它已经成为北美增长最快的护肤品牌之一。创始人继续在公司担任CEO，也有助于公司延续一贯的战略。
作为收购方，欧舒丹希望借助收购这样一个年轻的、善于创造爆款的DTC品牌，进一步扩大欧舒丹在北美市场的销售渠道和影响力。
SDJ品牌成功的密码是什么呢？创始人经历，巴西文化，爆款产品，销售渠道支持，社交媒体传播，可能都是。有没机会复制？我相信关键点不在于产品，而在于对文化的理解，对需求的挖掘，以及对品牌的持续增值。如果中国跨境电商创业者能在这些能力上不断成长，创造亿级美金品牌的道路，会变得无比宽广！
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