1年售出20000部，这家国产三防手机品牌如何“狂野生长”？丨跨境致富经
10411一个新兴国产手机品牌在国际市场站稳脚跟需要多久？IIIF150的答案是1年。
IIIF150的总经理李晨亮，2022年带领有氧制造，在全球售出2万部三防手机。在竞争激烈的手机市场，深圳聚集了“全球配套最齐全的产业链”，为许多新兴品牌“墙内开花墙外香”打好了基础。
在人人说难的2022年，IIIF150却实现了入驻速卖通一年营收突破200万美金，这个跨境新品牌背后有哪些逆势增长的秘密？
01 打造“野性且硬核”的手机
三防手机指的是具备超强防水、防尘、防摔性能的手机产品，最适合在户外、探险、工业等场景下使用，小众场景对应的是相对小众的市场。在国内，只有一些专业人群是三防手机的忠实用户，例如建筑工人、外卖小哥、探险旅行家。但是当中国品牌把格局打开，放眼海外市场，在气候条件更加严苛的俄罗斯、北欧，在热衷户外探险、痴迷上山下海的“极致玩家”眼中，三防手机才是绝绝子。 作为一个新品牌，如何打动海外消费者是IIIF150的第一个课题。
在李晨亮看来，赋予品牌和产品差异化理念，是打开市场的关键。“早期我们起名的时候一度焦头烂额，我们做户外类目，产品带有三防属性，于是确定了三个‘I’代表了三种不同的用户属性。”李晨亮顺势确定了品牌定位：“三防手机的受众群体带有一种粗犷、直率的野性。所以，IIIF150的slogen也是要Keep Wild。” 受限于制造材料，传统三防手机不得不放弃时尚、鲜艳的外观设计。而IIIF150除了坚持“硬核”“野性”的路线，强调三防属性同时，还打破了传统三防产品的外观设计语言，加入多彩化元素，让品牌更具户外时尚属性，在同品类中迅速做出差异化。
2007年李晨亮来到深圳，至今在手机制造行业已经奋斗了17年，当过产品经理、参与过研发、跑过市场……多年的行业积累让他对自己的策略很有信心。 “最早我们的产品采用八边形的设计，棱角分明的线条感，霸气十足！”李晨亮对IIIF150的产品气质引以为豪，“这种野性不是粗野，速卖通后台的反馈也在证明，许多消费者看到我们的产品就有‘安全感’。他们出于对这种硬核设计的认同，选择了我们的产品。”
搞定了产品和品牌，李晨亮正在把这样的“野性”也注入团队内部。“新公司要吸收新伙伴，但是团队小伙伴日常很少接触三防手机，所以团队培养成了我的重要任务。”
（IIIF150团队合影）
为了完成任务，李晨亮化身“话痨”，随时带着主要由90后组成的年轻团队走进工厂，熟悉供应链、产品线，向他们不断讲述着三防手机的海外市场需求，强调品牌的定位。“2022年说的话超过了以往5年，但是激活小伙伴们的热情很有必要，因为IIIF150未来要靠他们把品牌、产品传递给海外的客户。”
02 初入跨境市场，遭遇“黑天鹅”
2021年11月，IIIF150入驻速卖通，李晨亮和团队期待借助速卖通在俄罗斯和巴西市场的优势，开拓新市场。一个新生的自主品牌初入跨境电商领域，李晨亮团队需要学习的东西更多了，但清晰的产品定位和对团队培养的重视，帮他们打好了出海的基础，从11月到新年3月，IIIF150月均营收突破5万美金。
稳定的成长节奏，让属地小二注意到了这个很有潜力的跨境新品牌，所以当李晨亮团队遭遇跨境“黑天鹅”时，小二及时提供了支援—— 俄罗斯在中文互联网中以“战斗民族”著称，高纬度的漫长冬季和悠久的重工业基础，形成了俄罗斯人硬核、直爽的气质，也让这里成了三防手机的“兵家必争之地”。3月中旬，俄乌局势变化，IIIF150备货到俄罗斯的产品发不出去也收不回来，突如其来的困难让李晨亮和同事们出海的信心承受着考验。 “进入跨境市场4个月，我们还在学习怎么运营店铺呢，突然就遭遇了订单骤减，小伙伴很受打击……”手足无措之时，速卖通深圳属地小二与李晨亮的沟通，缓解了他的不安，“当时我们处在刚刚起步的阶段，囤货的体量还没有那么大，小二提醒了我们，在这种不确定的环境中，做好原来确定的事肯定不会错！”
随后，李晨亮带着团队继续完善着运营上的细节，申报了平台的活动，跟属地小二聊着活动运营的方法，转机很快就来了——2022年5月，IIIF150的R系列新品通过速卖通首发，借助新品首发活动的加持，这个月他们的店铺营收达到14.9万美金，实现了开店以来第一次爆发！
03 “没有平台支持，营收要减一半”
经过5月的爆发，李晨亮和同事对跨境业务充满了信心，针对速卖通店铺的运营也更加得心应手。 IIIF150把90%以上的跨境电商业务部署在速卖通，随后书写着他们越来越漂亮的跨境成绩单：6月，深圳属地小二重点跟进当地跨境商家的618大促筹备，在小二的帮助下，IIIF150的营收环比增长170%；7月他们的新手机Air1 Pro在速卖通首发，随着对新品首发频道的熟练运营，新产品也实现大卖；11月，开店一年营收突破200万美金……
（IIIF150总经理李晨亮）
“2022年我本来给自己设置了一个更大的目标——400万美金营收，俄乌的‘黑天鹅’，让最终的营收成绩砍了一半。”作为一个跨境电商“小白”，李晨亮在入局伊始的信心，源自于他对三防手机海外需求的深入研究，然而跨境市场处处是变化，遇到不可抗力之时，速卖通给到的支持，让李晨亮受宠若惊：“假如没有速卖通的帮助，我们的营收还会再损失一半，所以新一年我们在速卖通的投入会继续增加！” 初入跨境电商市场1年，李晨亮很满意，未来他们的小目标，是让IIIF150成为稳定成长10年的品牌，更大的野心是将它打造为全球户外智能终端的领导者，在这个小众赛道里做出中国品牌的影响力！
这与速卖通的期待不谋而合，在定向流量加持、重点活动策划建议、重点资源位曝光等支持下，IIIF150的成绩，成为速卖通深圳属地帮助本地品牌出海的一个缩影。 2022年1-11月，深圳出口1.97万亿元，增长15.2%，预计全年将实现内地大中城市出口“30连冠”。许许多多像IIIF150一样新生于深圳的品牌，在海外市场发光发热，刷新着海外消费者对中国品牌的认知。
