亚马逊卖家最喜欢的Bullet Point写作技巧，说到买家心坎里！

Bullet Points中文译做“要点”，在亚马逊上简单来说指你产品的卖点。listing中Bullet Points（五点描述）的重要性仅次于标题。（Amazon大概权重关系：Title > Bullet Point >Search Term > Description）

它的作用是在买家被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来后，Bullet Points提供了足够信息给买家，使其对产品加深了解。可激发买家购买的欲望，对于销量的提升也是重要一环。

以下紫鸟与大家分享Bullet Points的操作技巧，怎样填写五点描述更吸引老外购买你的产品。

Bullet Points在亚马逊后台编辑时名称为“Key Product Features”。

Bullet point撰写的10大技巧

1.Bullet Points内容可以包括：

（1）产品：具体是什么产品，加关键词

（2）尺寸

（3）功能

（4）产品特点及优势

（5）运输时间(在有时效优势的情况下才可以写)

（6）用途，比如节日送礼等。

总之，要将买家可能会关心的点以及你产品与众不同的卖点罗列出来，一定要注意扬长避短。

2.善用超级形容词

上图红色线标注的精选形容词，每一个都能提升这款温度计的质量和性能。

普通形容词和超级形容词的对比，一目了然哪个会描述的更有质感。

3.字符要求：单行500字符以内

亚马逊“大发慈悲”给了你“推销”产品的权利，那就一定要充分、明智的利用。比如，一行可以写500个字符、写5条Bullet Points，就写满。不要随便写写应付了事，尽可能多地去展示你产品的有用信息。

 

4.注意格式，整洁清晰

（1）每行bullet point首字母大写每一行的开头字词像是标题一样，让买家可以经由开头大写字词，快速知道每一行叙述的重点是什麽。

（2）每条Bullet Point的长短不一，所以可以将短的放前面，长的放后面。

（3）分段写，结尾处不出现标点符号。

5.展示你产品与竞品的本质区别

面对产品同质化的现象，如果你的产品有比较独特的特点，说清楚与其他产品的区别，会更吸引买家购买。

例如可以使用这些词组：Comparable to（别的产品）that cost（别的产品价格）or more, you’ll appreciate the（你的产品优点）—all for under（你的产品价格）。

Unlike ordinary（产品类型），（你的产品名称）offers（你的产品与众不同之处）。

6.善用标题塞不下的关键词

由于标题字数有限，并不能把所有的关键词都能放在标题中。有些好用的关键词可以巧妙的用在Bullet Points上。

（什么样的词会好用？参考爆款/竞品填写的词，紫鸟ST工具可直接查询爆款/竞品后台设置的五行关键词）

虽然亚马逊官方说法是不能影响搜索排名，但也有挺多大卖家试过在Bullet Points塞入关键词的确有助于搜索排名，让原本在第三页的商品顺势提升到第一页。

 

建议大家可以适时的塞入一些关键词在Bullet Points，这个可以看作是listing标题的补充，可最大限度的展示产品特点，观察看是否对于搜索排名有实质上的帮助。

但也不能一味的堆砌关键字，否则买家不知道你想表达什么，所以一般要求使用简单的描述和术语。

 

7.加强Bullet Points前3点的内容，亚马逊手机版上呈现出来的是Bullet Points前3点。

8.弄清楚Bullet Points是给谁看

有种情况，买东西和使用东西的不是同一个人，比如成年孩子为父母买礼物，父母为孩子买东西....

如上图Bullet就包含了一些父母在意、但是儿童并不关心的信息。

9.不同类的商品，Bullet Points写法差很多。例如电子配件类商品可能会跟型号有关，一般型号会填在Bullet Points的最后一行。

 

针对新上架的一款产品，要多参考几家同行卖得好的（best seller），看看他们的bullet point怎么写?抓住其中的规律。

 

10.需注意产品参数，很多产品你要看具体参数是不是和你的一样，建议一定要参考你产品说明书、规格书、包装图等，相同参数可Copy。（不要包含促销和定价、物流和公司的相关信息）