卖家揭秘：为什么同样条件做亚马逊，结局却天差地别？

前几天在社群上看到几位今年初开始做亚马逊的卖家在聊，关于做亚马逊大半年来的业绩情况。

其中有两位卖家给我的印象非常深刻，都是启动资金3万元一个人开始创业做亚马逊，现在半年过去了 A 卖家团队已经扩展到5人，月销售额达到8万美金左右一个月。

而 B 卖家因为几天或者几个星期只有一两个订单，现在想办法清完库存后关店不干了！

同样是从零开始做店铺，同样的资金，同样的人员配备开始做，为什么结局截然不同？

很多人进军亚马逊平台过于盲目，操作思路方法上跟不上，对店铺要怎么操作缺乏一个系统的认知，导致这店铺做不起来，很是可惜。

其实亚马逊运营是有规律可循的，我们要掌握平台的规律，然后不断提升运营的技巧和策略，才能像A卖家一样活下去并且逐渐扩大规模。

所以今天我们就来聊聊亚马逊店铺系统的运营思路运营技巧和策略。

亚马逊是B2C的模式，而B2C其实是一个非常好复制的模式，都是做平台。但是区别就是，一个运营亚马逊的那个人是把精力放在了后台操作，还是前台的规律总结了。

产品刊登，表格使用，FBA发货，设置 Sponsor 等基础操作真的没有那么重要，如果你不需要天天操作的话，就真没必要搞得很熟悉（说得不好听，搞熟了也只是个操作员而已）。如果你真的要去操作，三天就够了，三天已经够你熟悉后台，上传产品了！

假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作，另一部分人要把更多的精力放在前台的规则去，研究消费者的关注点，消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。

去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，比如说研究前台流量有哪些入口，就都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。

说到到排名规则，亚马逊的官方解释是：

排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback，订单缺陷率，退款率等。

但是事实上：

通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名每一个小时更新一次，而最大的依据就是销量。

只要后台操作很完善，每一步都比照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型 AIDAS 来来支撑整个亚马逊店铺的运营。

简单说下什么是 AIDAS 模型：

首先引起客户注意，然后产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这一系列的经济活动。

Attention → Interest → Desire → Action → satisfaction

亚马逊有个特别地方，就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，大部分产品只需要做好几条 listing 就可以赚大钱。

用心打造一个 listing 是很费时间和精力的，其中最费时间的就是设置sponsored。

sponsored可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢？你可能要花半年或者更多的时间，去关注你某一条产品每天 24 小时的每个小时销售情况。

比如：

每天1-2点购买量是多少，2-3点购买量又是多少，诸如此类。这个销量肯定是不均衡的，找到销售量比较多的时间点，假设晚上7点销售最高（销量最多也就是关注度一定是最多的点），那在这个时候一定要设置好sponsored。

平台一定要设定爆款产品，选择爆款的标准你可以自行制定，然后通过优化平台，图片，描述，卖点，search terms来完成基础工作，然后刷销量，提排名。

做 sponsored 要曝光，sponsored 的词要长期关注，长期观察，不能太短期，不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

当然，review 也要刷，虽然对排名的影响并不大，但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条 listing 养成规则，没有其他途径，照做就好了！

Facebook 群组，某些社交网站，可以通过 money off 的 promotion，把 claim code 发出去，这种刷单，是亚马逊允许的。

通过研究，亚马逊很多的流量来源的折扣网站，那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。

而关于刷review，也可以给买家一点好处，比如 30% 的折扣买到上商品，然后买家就给个好的 review 补偿下。

方法可以是这样，不过不建议大家都这么做，做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。

大家都知道，亚马逊上规则很多。

一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺（亚马逊实际上是不允许的，一旦被关联了全部完蛋）。

但你知道做很多店铺的目的是什么吗？很简单，一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了，做死一个店铺还有其他店铺，不是吗？

那为什么要踩亚马逊规则？

举个例子：

亚马逊要求 listing 主图要是白底，而且图片上不能有字。

但是也有些另类的，试想一下，如果你的图片底色是其他颜色，其他产品都是白色底色，是不是更容易吸引眼球，获得消费者的关注和点击呢？

这个是冒险的，但是亚马逊发现的时候，并不会处罚什么，只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。

但是千万不要踩那种“大地雷”，仿知名品牌的产品，这种情况被亚马逊发现，店铺就立马给你关闭了，侵权没得商量。

关于亚马逊的运营思路，其实每个人都有每个人的理解，我们最终都需要靠自我的实践，如果只是看了很多文章、参加了很多培训课，没有真的去认真运营，很难出单做大卖家的。

现在市场竞争激烈，有人说亚马逊不好做去做eaby，其实即使换一个平台，竞争依然存在，如果你的运营技巧和思路一致有问题，是运营不好任何平台的。

还有好的工作态度也是很重要的，就像你即使在这家公司干的不爽了，去其他公司你也一样干的不爽，我们要从本质上面找问题。

我认为打酱油的心态是做不好亚马逊的，我们需要破釜沉舟的勇气去做亚马逊，需要勤劳，懒惰是不行的。

别以为大卖厉害，其实她们不过是大半夜的调广告费用，度假的时候还心系客户，回复买家消息，做稳每一笔订单，将每一个新客户能做成老客户，然后让客户心甘情愿的为自己的品牌做推广。

每一个做亚马逊的人都是特别用心和认真的人，特别的细节控和严谨，你只有比别人多做一点，做得更细致一点，你才能成为别人口中的大卖，坚持到最后的，才能笑到最后！