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超越官网销售额！TikTok Shop美妆类单品爆款连连，e.l.f. & 贝玲妃美国小店火爆热销！

FastData观察

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2023-10-31 20:13

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自9月TikTok美国小店全面开放以来，商家们的好消息便接连不断，尤其在美妆类目方面。在TikTok流量红利的强大推动下，首批入驻的商家们陆续进入到了爆单阶段。其中，知名品牌e.l.f. Cosmetics和贝玲妃也在其中，凭借着出色的创意和精准的营销策略，成功吸引了大量年轻用户的关注和购买。

其中e.l.f.的Glow Reviver Lip Oil在TikTok Shop上架半个月的时间就达到了2.52万的总销量，贝玲妃的Fan Fest睫毛膏在TikTok Shop上架前两个月的销售额超过其官网。

e.l.f. Cosmetics

2023年10月24日，TikTok达人wiz kalia（@princesskalia）发布的一条视频走红平台。视频中，达人展示并介绍了e.l.f. Cosmetics的一款唇釉产品，视频中达人用语言介绍了产品优惠并没有过多的展示产品细节，视频发布后吸引了大量用户观看。

该视频发布后便迅速引起网友的注意，播放量同步出现飙升，仅在短短几天时间里就风靡全平台，成为百万播放的爆款视频。FastMoss数据显示，截至发稿日该视频已获得264.30万次播放，37.72万个点赞量及1635条用户分享。

值得一提的是，不仅仅是TikTok达人wiz kalia发布这则Glow Reviver Lip Oil带货视频走红，在FastMoss展示的近7天美国TikTok热门带货视频中的第二名和第四名也为同款商品的带货视频。

这两则视频发布于2023年10月25日（wiz kalia发布的次日），分别获得了189.57万和149.29万的播放量，迅速带动Glow Reviver Lip Oil产品在TikTok走红。

e.l.f. Cosmetics是一个以平价、优质彩妆产品吸引消费者的品牌。e.l.f.的品牌宗旨是成为“快美妆”的典范，以平易近人的价格让美妆爱好者得到奢美体验。推出新品的周期从概念到上架最快可以在20周内完成。e.l.f.的产品价格基本在百元以下，以其高性价比和快速创新而受到消费者的欢迎。

Glow Reviver Lip Oil于2023年10月17日上架美国TikTok小店，上架半个月的时间就达到了2.52万的总销量，20.20万美元的总销售额。

这款商品来自于美国TikTok小店e.l.f. Cosmetics，通过FastMoss小店功能该小店历史总销量8.59万，历史总销售额约为$66.76万，关联TikTok达人4044位，关联TikTok直播393场，关联TikTok视频1250个。

贝玲妃

贝玲妃通过TikTok Shop发布新款睫毛膏，并成功引起消费者关注。该品牌今年夏天入驻美国TikTok Shop，新款睫毛膏售价28美元，在TikTok Shop独家销售了48小时。

FastMoss数据显示，Fan Fest Fanning Volumizing Mascara于2023年7月27日上架美国TikTok小店，截至目前总销量为3.35万，总销售额约为85.34万美元。

前两个月Fan Fest睫毛膏在TikTok Shop上的销售额超过贝玲妃官网，大部分销售额由TikTok精选联盟创作者的可购买视频推动，凭借精选联盟计划成功在TikTok市场中站稳脚跟。

贝玲妃指出，创作者的科普类视频对提升转化最有利，而粉丝数量在1到10万之间的“更有针对性”的创作者更能推动销售。

TikTok达人haleyparkerstyle（@haleyparkerstyle）9月3日发布的一条Fan Fest Fanning Volumizing Mascara的带货视频并走红，FastMoss数据显示，截至发稿日该视频已获得1322.50万次播放，39.98万个点赞量及9077条用户分享。而TikTok达人haleyparkerstyle的粉丝数为13.48万。

FastMoss数据显示，美国TikTok小店Benefit Cosmetics历史总销量4.15万，历史总销售额约为$84.64万，关联TikTok达人692位，关联TikTok直播118场，关联TikTok视频1005个。

结语

除了贝玲妃之外，还有许多美妆商家在TikTok美国小店平台上取得了显著的成绩。这些商家的成功案例为我们提供了宝贵的启示：要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须紧跟时代潮流，善于利用新兴平台和渠道来开展营销和推广。

深入分析这些商家的成功原因，除了他们拥有优质的产品和独特的创意之外，还在于他们精准地把握了TikTok平台的特点和优势。TikTok作为一个短视频平台，用户群体以年轻人为主，他们追求时尚、潮流和新鲜感。商家们通过创意短视频展示产品的特点、使用方法和实际效果，引发消费者的共鸣和购买欲望。

此外，TikTok美国小店的优势还在于其强大的社群效应和用户粘性。平台上有着庞大的用户群体和活跃的社区氛围，商家可以通过与用户互动、回答问题、分享经验等方式，增强用户粘性和忠诚度。同时，FastMoss还提供了快、准、全的TikTok数据分析功能，帮助商家更好地了解用户需求和市场趋势，进而制定更加精准的营销策略。

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