月利润破三万-Etsy的第二次复盘

开始复盘前的碎碎念

1.这个月主要忙了两件事，第一件事是追了一次风口，做了一个单页，开广告并验证了一个数据飙升的产品。

后来又花了三天时间搞定了供应和物流，并迎来了第一波订单高峰。

是不是感觉马上就要人生巅峰了？不是，随之而来的就是谷歌封号，paypal封号等等狗血的事情。有空我再写出来吧。

2.第二件事就是和老婆跑去内蒙古简单溜了一圈。

北国风光，黄沙茫茫，青草未发。不过多出去走走还是很棒的。

3.没花太多时间在etsy运营上面，只上传了三四个新品。不过老天待我不薄，数据还是有一定增长的。

碎碎结束，正文开始。

一、数据方面

首先是销售额

5月的销售额是8875刀，4月的推广/佣金/税收等成本是3832刀。

简单算一下，利润是5043刀，折算人民币大概在三万多。

至于上个月说的优选卖家，没能成功，因为不小心搞了几个差评，好评率的要求没达标。

广告费方面，到6月初，预算上限已经被提高到了200刀。

二、心得

1.广告费：上个月广告的最高预算是每天100刀，当我把预算从25刀每天提高到100刀，我发现roi在下滑。

因为etsy广告的可操作性不强，基本上是通过etsy读listing内的标题，标签（这两个最重要），来判断产品所含的关键词，然后推送广告。所以导致了预算增加，但是实际的曝光并没有增加太多，单点上升，所以roi下滑。

解决办法是多上新品，多一些产品来分走预算，roi应该就能好看一点。这是上个月做得不好的地方，这个月要补上。

2.数据分析：可以从后台进入数据分析，看到是哪些关键词触发显示lisiting的。一般我们店铺的产品类型都一样，那么找到那些热门的关键词都是通用的，每个产品都可以加上。

3.关键词：标签，标题，描述中一定要包含热门关键词。至于找热门关键词的方法有以下几种：

（1）如上诉第二点说的，可以看后台的数据分析

（2）可以用谷歌关键词大师来扩充，都是老外，虽然平台不同，但是语言的搜索习惯都会差不多

（3）用插件工具看同行的标签

（4）用etsy关键词工具来查找

4.选品：选品很重要。

最好是找那些已经被验证热销的产品，然后加以改进/优化，或者是提炼出新的卖点（哪怕是组合销售），一般都更容易出单。

三、开店/封店/缴税问题

这个月从一些做etsy的人（包括一些大佬）那里学到了许多开店/封店/缴税的细节，简单记录如下：

1.美国，欧洲地区注册的店铺是需要缴税的，一般是达到一定的营业额之后。如果是买来的或者亲戚朋友之类的个人店，需要注册为公司之后缴税。因为个人直接缴税的税费太高了。

2.封店最大的问题一般都是资料问题。网络上卖的资料基本都是转了好几手的，潜在风险很大。

3.etsy在你店铺刚注册下来之后，出了第一单，十单，百单，甚至千单左右都可能再次审核你的店铺。所以如果你是真实资料，记录好店铺有关的一切信息方便触发审核时申诉，哪怕是店铺的注册时间，注册人全名，地址等都要记录。

4.美国的EIN有可能是可以直接注册etsy的（不需要ITIN），有大佬正在测试，具体结果还没下来。

5.如果有美国ssn信息，是可以注册多个店铺的，最多的听说有注册了8个店铺的。

6.注册店铺过程中最好就直接绑定好付款卡和收款账户，之后就不要再去改动了，而且这两个最好用小众的渠道，不容易被etsy审核。

7.差评不可消除，哪怕把这个差评所在的产品删了，评价都依然会显示在店铺总评价内。要么好好和客户说请求改评价，要么只能等一年之后，评价的计分就会消除。

8.etsy没有子账号，而我们在国内登陆手机端又有风险，如果你的客服信息比较多的，可以把邮件的通知转发到手机上，就能知道有客户发信息了。（有客户发信息，etsy就会给注册邮箱发一条邮件。上次南翔告诉我飞书有个飞书捷径的功能，那么基于这个原理，我就把outlook邮箱和飞书捷径绑定，并设置为指定发件人通知，就能实现手机端飞书的消息提醒。也许你会说直接手机端登录邮箱就好了，但是我的实测中发现网易邮箱大师延迟还是挺厉害的，而飞书捷径最好的是能指定发件人或者关键词来通知，从而过滤掉一些不重要邮件的通知。对了，这个方法暂时只支持outlook邮箱。）

9.注册过程中出现邮箱输入后都无法进入下一步这种情况（如下图所示），一般是ip或者环境问题，建议直接找个小众的vps开windows系统直接注册。

10.注册过程中，在填写地址，银行信息时，无法保存，弹出这种提示窗，可以检查下地址中是不是包含空格，去掉空格即可保存并下一步。

11.回答一个最近很多人问我的问题：注册etsy时的手工产品制作过程图是怎么来的，回答：在视频平台上找那些手工艺人的产品制作视频，然后截图，统一格式，像素，命名。

12.有个新店铺，本来想用谷歌广告给etsy引流，后来发现还是etsy的流量便宜，我比较俗，看重利润，于是抛弃了谷歌。

13.注册店铺过程中需要地址，如果有真实地址直接填，如果没有可以用房地产网站上房产的地址，或者在yelp上面找个地址稍微改一下。

14.之前我用中国护照注册了一个香港etsy，出了三单之后被封了，正在申诉，暂时没有答案。

也有个朋友提到可以用驾照翻译件注册港区店铺，但是后面也遇到审核了，所以这一类的操作风险还是很高。

所以不建议按照这种方式操作，建议老老实实用当地人的信息。

15.后续是否会继续复盘？不一定，etsy的运营还是比较简单的，如果后面写不出比较有价值的内容，也许就停止复盘了。