亚马逊新政策——25%的佣金折扣助力冗余库存

旺季备货不小心备多了，对市场进行了错误的预判，同时一些不确定因素也对产品的动销有着极大的影响。库存滞销问题严重影响着卖家们的资金流转率，针对这个问题，亚马逊为助力卖家清理库存，提供高达25%的销售佣金折扣。

卖家们日常清理库存的手法有站内低价促销、折扣、秒杀、优惠券以及站外deal等等。这些手段只能说通过压低自己的售价来博取买家的注意，能解救一些是一些，最终还是卖家自身利益受到严重损害。

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亚马逊推出25%的佣金折扣

 

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前段时间，亚马逊美国站发布了一项公告，声称将会为特定的ASIN提供高达25%的销售佣金折扣，以来帮助卖家积压库存而造成的高额仓储费。

根据公告例文的解读，我们可以得到两个重要信息：

想要获得这个佣金折扣，是需要对卖家库存有一定的减少作用，并能够提高库存绩效的分数的特定ASIN；选出了特定ASIN之后要为这个ASIN创建促销或者Outlet交易。

需要注意的是该佣金最低折扣为30美分，最高才是佣金的25%，并不是是说选出特定的ASIN就能够全部享有25%这个折扣；每个订单最高能享受1000美金的优惠折扣，每天能享受的优惠折扣总额不超过3000美金；该折扣不会影响产品参与其他促销和特惠的情况。

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25%的佣金折扣有多重要

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看到这里也许会有卖家发出疑惑，25%的佣金折扣到底是一个什么样的概念呢？

在这里可以给大家简单用数字来算一下：假设某个特定ASIN的售价为100美金，这个ASIN有100个库存数量，按平台规定，每售出一件数量的产品就会收取15%（取得平均值，不同产品佣金不同）的佣金，那么，这100个数量全部售出后平台将收取1500美金的销售佣金，如果卖家该特定ASIN获得了25%的佣金折扣，那么这个产品将获得375美金的优惠，卖家只需支付1125美金的佣金。

若是卖家还有其他符合条件的特定ASIN以及售出足够的数量，在佣金折扣的加持下，产品的优惠力度也可以加大，那么清理库存的速度自然就会加快了。

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申请佣金折扣的具体步骤流程

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*具体的步骤如下：

到卖家后台，前往管理库存状况的页面，找到包含「创建奥特莱斯降价促销」或者「创建奥特莱斯限时促销」的ASIN；根据平台的数据计算，有资格获得佣金折扣的ASIN将会在该ASIN旁出现「可用佣金折扣」的标记。想要知道该ASIN能获得多少折扣力度，点击「可用佣金折扣」的标记即可查询。

如果该ASIN被平台推荐的是「创建促销」，那么该ASIN要以等于或小于推荐促销价格的价格创建促销。

如果该ASIN被平台推荐的是「创建奥特莱斯限时促销」，那么该ASIN以等于或低于最高推荐促销价格的价格提交限时促销。

若没有按照相应的要求设置促销，则该ASIN将不会享受到亚马逊给予的佣金折扣福利。卖家享受佣金折扣的前提是要将在储存在美国运营中心的产品以等于或者低于指定的促销价售出，并且产品由运营中心配送到买家手上时，才可视为出售，佣金折扣才正式生效。

卖家们可以充分利用该折扣功能促进库存的清理，缓解库存积压压力。但总归来说，清理库存是一项赔本的买卖。有卖家提出，对于特定ASIN的选择，清理库存要给其设置非常大的折扣才能得到平台认可，这样会导致部分产品严重亏损。要想从根本上解决滞销库存的问题还是得从源头出发，也就是选品，考量调查市场动向，对数据进行分析，从而提高选品的成功率，为动销打好基础，同时做好库存规划，避免断货导致链接权重下降的同时也要防止库存的冗余造成大量的库存资金压力。