2025年的关税风暴，很多卖家应该还记得。

如今，美国消费者在西雅图联邦法院对亚马逊提起了集体诉讼，指控其在特朗普政府依据IEEPA征收的关税被最高法院裁定无效后，没有退还消费者为此多支付的溢价，涉及金额数亿美元。

消息一出，卖家群里直接炸了。有人说"亚马逊被告了，快看"，有人回"被告又不是第一次，大惊小怪"。

01

亚马逊面临集体诉讼

2025年关税政策生效后，亚马逊对涉及的商品进行了整体提价。电子商务数据公司Traject Data的分析发现，亚马逊调高了约1200种家庭用品价格，价格平均上涨5.2%。

美国国会民主党联合经济委员会测算，从2025年2月到2026年1月，这一年时间里，美国消费者累计支付了超过2310亿美元的关税成本，平均每户家庭要承担1745美元。

真正产生分歧的，是关税政策失效之后发生的事。

当最高法院以6比3的投票结果裁定关税措施无效后，关税的法律基础随之消失。这时候出现了两条不同的路：一部分零售商，比如好市多，选择了主动向政府申请退税，表示愿意将款项返还给消费者。而亚马逊在这个问题上相对沉默。

诉讼指出，上周已有多家公司向CNBC证实，他们已陆续收到美国政府的退款。然而，亚马逊并未参与退款流程。诉状进一步指出：“亚马逊没有将任何转嫁给消费者的成本退还回去，也无意这样做。简而言之，它利用政府的非法行为攫取并保留了一笔意外之财，而最终为此买单的是消费者，不是亚马逊。”

与此同时，受关税影响的其他物流公司，如DHL、FedEx和UPS等，已表示启动退款流程，并将把退款返还给受影响的客户。部分企业则采取了更激烈的措施——任天堂已就其为产品进入美国市场被迫缴纳关税一事，对美国政府提起了诉讼。

有网友说："好市多收会员费的，人家靠会员费赚钱。亚马逊靠抽佣赚钱，你让它吐出来？"另一个说："其实也没那么简单，好市多SKU才多少，亚马逊几亿个ASIN，一个个算清楚退款，系统都得崩。"”

从商业角度看，亚马逊的沉默可能有多种原因：法律义务判断上的审慎、对退款核算复杂性的考量、或者对"主动退款会否被视为承认责任"的风险规避。在没有更多信息之前，任何单一归因都是不严谨的。

有分析师指出：好市多之所以能主动退款，是因为它的商业模式决定了它的关税成本是可以算清的——会员制加上毛利率透明。亚马逊之所以选择沉默，很大程度上是因为它的复杂定价体系（广告位分配、排名权重、佣金阶梯）让这笔账算不清楚。

这个案件的具体走向还无法判断，但它正在推动一个问题的答案逐渐清晰：当关税等政策性成本被法院认定无效后，前期由消费者承担的溢价部分，应当以什么路径、由谁来退还。

02

卖家：关税案是一面镜子

很多卖家把关税、贸易壁垒这些当成"大环境问题"，觉得无法左右、只能接受。但这个案件展示了一个相反的信号：算不清账的一方，处于劣势，对卖家也同样适用。

关税生效的那几个月，大部分卖家的利润都在往下走。很多人的答案会是"关税闹的"——这个答案没错，但不够用。因为关税本身不直接扣卖家的钱，它通过好几个路径同时影响利润：终端价格变了，消费者的购买意愿变了，广告竞争格局变了，甚至竞品是涨是降也在变。这些路径叠加在一起，最后才体现在利润表上。

有一个做厨房用品的卖家举过一个很具体的例子，卖家之家觉得挺有代表性的：

"我有个SKU，关税之前毛利稳定在20%左右。关税那几个月，直接掉到12%。我当时就觉得是关税害的。后来闲着没事拉了一下数据才发现——关税直接影响可能只占3个点，剩下的5个点，2个来自广告竞价涨了（因为大家都在抢流量），2个来自转化率掉了（因为涨价了），还有1个是物流费默默调了一轮。"

"要是当时知道这些，我至少能把广告预算砍一砍，少亏点。"

这个案件的意义之一，就是逼着卖家把这类账算清楚。

换个更直白的说法：如果卖家的成本账是糊涂的，那政策一变、平台一调，就只能被动接受结果，因为你不知道自己输在哪里。反过来，如果卖家能说出"这15%利润里边，5%来自广告成本上升，3%来自转化率下滑，剩下的才是关税直接影响"，那你下次做决策的时候，手上有牌可打。

知道每一分利润的来源和去向，在任何环境下都是核心竞争力。

中国卖家看到"集体诉讼"几个字，很容易联想到"打官司、撕破脸、对立"。但在美国市场，集体诉讼是商业生态中一个成熟的反馈途径。集体诉讼把分散的诉求汇总起来，通过法律途径寻求一个统一的规则答案。

如果法院最终支持消费者的主张，认为关税溢价应当退还，那么未来平台在面对类似的政策变动时，可能会需要更清晰的核算路径和更透明的沟通方式。换句话说，规则会变得更明确；如果法院不支持，认为平台没有法律义务主动退款，那操作空间会维持现状。

无论这次诉讼最终结果如何，这个案件都值得卖家进行思考。

跨境电商发展了这么多年，以前粗放就能赚钱的时代，慢慢过去了。 定价怎么定的、费用怎么收的、政策变动怎么传导到你的账上的——这些问题，正在被越来越多卖家重新审视。