纵腾观察 | 跨境电商独立站，是新浪还是旧浪？

纵腾集团

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2020-08-10 08:15

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《纵腾观察》

几天前参加42章经和凯辉基金组织一次线上分享会，我和几位嘉宾不约而同地从不同角度说起独立站的问题，可见大家对独立站的关注。本期《纵腾观察》就来谈谈独立站未来发展的机会。

我们认为，独立站未来发展，会受以下几个方面影响：

一方面，疫情行情下猛涨的线上需求和第三方平台的压力逼着卖家加快出走独立站。2020年2-5月疫情物资热销期间，第三方平台上销售相关物资受到很大的限制，从价格到产品资质、店铺资格、货款都受到限制，甚至有些店铺到现在还没拿回货款。而疫情后半场，各国在复工，逐步解除社会隔离政策后，物流又出现大的困扰，店铺评价猛跌，甚至被封号关闭。这些事情让卖家们痛定思痛，面对猛增的线上需求，独立站的自主性吸引力更大了。而且自己掌握产品、客服、支付，连周转都加快了不少。

另一方面，搜索平台面对汹涌而来的商品搜索流量也极力推动独立站的建设，分散客户结构，避免被一些大平台左右流量大局。而新兴自媒体平台也更愿意为大量有差异化营销的独立站客户引流，用他们新鲜有创意的素材，提高平台用户活跃度。

第三，未来欧盟新的税务法规，各平台或准备对商家代征代缴税收的消息，也逼得很多卖家要未雨绸缪，加大独立站比例，不至于经营有朝一日被平台新规打乱步伐。

第四，此次疫情让线下出口贸易的出口工厂和部分品牌商开始把跨境电商当做未来两年的重点必选项，要做自己的品牌和渠道，不至于在平台流量分发模式中抹掉了品牌个性，而独立站则是这些玩家打造品牌的必备阵地之一。

特别是DTC模式近两年开始流行，而服装也是DTC的优势品类，特别是女装。根据相关机构统计，222个活跃的线上时尚品牌中，女装主导的品牌占据54%的份额。而最近SheIn上市新闻大火，让更多卖家和服装品牌商开始关注，成功的先行者背后总是不缺乏大量的追随者。

第五，这些年独立站的第三方软件开发也越来越成熟，物流对接更容易，做独立站的门槛无形中降低了很多。

独立站领域另外一个重要的指针就是以独立站SAAS系统起家的Shopify(SHOP.US)，2020年Q1、Q2的收入同比增速分别达到了47%和97.3%，环比也是增长52%。而Q2的GMV突破300亿美元，环比增速到达73%，单季GMV首次跃居第二位，有望在今年抢占跨境电商平台GMV第二的位置。股票价格从年初400美元涨到现在1050美元，市值也超过了1200亿美元。这是不是代表一个行业格局小转折的到来？

跨境电商潮起潮落，从来不缺乏新浪，也不缺乏创新。所以作为一个旧浪如何保持进化动力非常关键。面对疫情再度反弹、面对税收新政，面对行业新玩家，独立站也在逐步完成自身进化，从十几年前玩流量起家，慢慢地转向重视产品、供应链开发和管理，再到现在更加重视品牌定位（故事）、客户细分、客户体验，独立站势必将再上一波，能否成为B2C第三方平台之后的第二阵营，我们充满期待！

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