跨境电商打造爆款思路！

图乐跨境说

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2019-12-14 21:11

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在把产品做成爆款之前，首先需要确定这个产品本身是否具有成为爆款的基础潜质，其中包括产品质量是否优质，产品供货是否稳定等问题。选款是一个非常细致的工作，需要你面面俱到~

不同类型的爆款需要付出的努力也是不一样的。你操作到什么程度，媒体就会给你相应的流量，当然你操作的越全面，反馈回来的流量也会更多，爆款会更爆。如何操作需要根据自身情况，能力和资源等多方面的考虑来进行操作。

首先在产品定价应该是大众所能接受的价格，然后是性价比。如果产品的价格在买家能接受的范围内，那么之后买家更关注的是超高的性价比，让买家觉着我所拿到手的产品是物超所值！

对爆款的基础要求有了认知之后，接下来就是爆款的选择，常用的方法便是测款。对爆款的选择不应该按照自己的主观意识，而是通过一定的测款进行数据分析，得出最适用于爆款的产品。有不少的卖家认为，拿钱测款会花掉很多钱，不值得；那倒不如换一下思考方向，如果通过测款打造出一款十分火爆的产品，没有几天，爆款所带来的利润就远超你测款的钱啦~

给大家一个思路：我们通过测款来确定爆款，与此同时对测试出来的新品主推款进行快速布局，对新品初期的流量和销量做好准备，准备去做营销推广，可以根据现有资源做最合适本产品的推广，我们的目的是通过低价的付费引流来带动自然流量的爆发，目的是要做到转化率有一个稳定的提升。

最后当你选定爆款的时候，产品的效果展示就成了重中之重，也就是产品的主图、详情页的设计。在设计之前，要充分的了解产品，提炼出产品卖点，把产品的第一卖点放到产品的第一张主图上，同时可以设计多款主图进行测试，最后留下效果最好的那个。最后选定的主图不要轻易改动。

虽然跨境电商的详情页设计没有国内电商的专业性和高要求，但既然要打造爆款就一定要认真仔细对待，做好产品定位，分析好文案，突出产品的卖点，也要跟发觉用户的痛点，可以把顾客常问的问题做成模板放到详情页上，这样客户能直接看到自己想要的答案，也节省了客服的时间。

给大家分享几个关于爆款的注意事项：

一：做爆款需要分析的数据

1）产品的利润率

2）店铺单日的销售数据

3）店铺流量的转化率

二：打造爆款小技巧

1）稳定的供货能力、库存量

2）店铺视觉设计、店铺推广等

3）优质的服务、客户的好评，争取为建立口碑打下基础

4）寻找物流公司合作，必要时建议海外仓

为了大家更方便的理解，下面我们用母婴用品为大家举个简单的例子~

母婴用品主要包括孕妇用品、妈咪用品、婴儿用品三大类。

1.孕妇用品：孕妇装、孕妇保健品、孕妇浴巾、孕妇营养品、怀孕指导书、胎教指导书、洗护用品等。

2.妈咪用品：乳垫、产后恢复用品等。

3.婴儿用品：婴儿床、婴儿手推车、宝宝餐椅、尿布、婴儿枕头、被子、尿垫等。

其中母婴用品的爆款主要集中在孕妇装、洗护用品、产后恢复用品，乳垫，婴儿车、尿垫、餐椅等。

1.产/品/特/点

产品种类多样，大多数产品没有明显季节性区分，能够帮助宝妈解决实际性问题。实用性的产品往往更能成为爆款。

2.消/费/人/群

适用于刚生完孩子的宝妈或者怀有身孕的女士

3.产/品/价/格

除了价格，质量更是关键。

●中低价小产品：多以怀孕指导书、胎教指导书，尿布、尿垫，孕妇浴巾、孕妇装、洗护用品为主。

●中高价品质产品：客单价较高的，多以孕妇保健品、营养品，产后恢复用品，婴儿车、婴儿床、餐饮等为主。

ps：其实对于母婴产品来说，客户往往更关注产品，所以价格较高不会太高顾客也是可以接受的。

4.生/命/周/期

●季节性产品：除了婴儿用品中的被子和枕头之外，其他商品无季节性之分；

●四季通用型产品：大部分产品都可以全年投放，此类产品主要以消费者人群为主。

5.爆/款/推/荐

孕妇用品：孕妇装，洗护用品；

妈咪用品：乳垫，产后恢复用品；

婴儿用品：婴儿车、尿布尿垫、餐椅。

爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅能持续的带来现金流，还可以建立自己稳定的客户群体，促进品牌的打造。

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