干货分享！亚马逊CPC广告深度分析

亚马逊站内广告的投放是运营工作的重要组成部分，我们可以通过付费的手段，获得更多将产品展示在消费者面前的机会。

PPC广告是按点击计费的，也就是说，点击率实际上是亚马逊PPC团队最关注的指标，优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示位。但是每次点击花的都是卖家们白花花的钱，所以即使点击很多、点击率表现也很优秀，但是没有任何产出的广告，建议要么pass掉及时止损，要么再挣扎一下尝试优化看看有没有效果，如果无效也要直接停掉。

那么，要如何去判定广告的产出呢？这里就涉及到三个指标了，广告转化率、广告ACOS和广告销售比。

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广告转化率

广告转化率是一个衡量广告效果的指标，将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后，可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。

 我们可以通过以下公式计算得出广告转化率：

PS：设置广告时建议按当地时间设置日开夜停，白天的广告转化率要高于深夜。我们可以使用第三方工具来操作。

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广告ACOS

ACOS，即亚马逊广告销售成本比，是衡量卖家广告活动表现的关键指标。做CPC广告，需要想方设法将广告的ACOS优化为一个理想ACOS值，这个值是在广告销售的盈亏平衡点时，也即保证广告花费相对合理的情况下，广告能带来的销售额的最高值。

那么，如何计算广告ACOS呢？

我们可以通过以下公式得出ACOS的值：

通过公式我们可以得出，点击量与CPC越高，ACOS也就越高；商品单价与广告销量越大，ACOS就会越小。

有卖家可能会问了，既然要让ACOS降低，那么直接降低点击量与CPC，提高商品单价与广告销量不就行了？

这个想法虽好，但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约：

通俗点讲就是，不花钱，哪来的点击量，没有曝光点击，又哪来的广告销售额？

正是如此，使得PPC广告的优化变得极为复杂，整个广告优化过程就是基于已有经验，不断地进行测试以及实时调整的过程。

那么，ACOS的目标到底要如何来定呢，要怎样判定当前的广告ACOS是否合理，是否要加大广告投入呢？这里我们再引入一个概念——广告销售比。

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广告销售比

广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值，从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度，广告销售比越高，总体销售就越依赖广告，那么总体利润率就会越低。

广告策略要如何定制？我们可以参考“三三零定理”！即：

毛利率≥30%

广告ACOS≤30%

广告销售比≤30%

以上三个标准来制定广告策略，可以保证有相对理想的投入与产出。

在做广告的时候，我们需要明确我们广告所投放的位置，才能更加精细化地做出优化动作，制定最合适的广告策略。不过经常有卖家在查看广告位置时会遇到一个问题，怎么找都无法在前台查看到自己投放的广告位置，这是什么原因呢？

那么每次这样来回切换岂不是很麻烦？有什么办法可以解决这个问题呢？

在这里我建议大家可以注册一个买家账号，绑定一个固定的地址，这样做有几点好处：

总之，有多个买家账号能够大大提升我们的操作上限。这里大家要注意，如果你既有卖家账号然后又有注册买家账号，使用的信用卡信息还都是相同的，那么会存在关联的可能性。

所以建议大家可以使用虚拟卡来注册买家账号，这样就可以避免跟我们的卖家账号发生关联了。

说到虚拟卡大家可能对它还有点陌生，有部分卖家或许有听过但没有了解。

虚拟卡好用吗？

虚拟卡虽说带有“虚拟”二字，但因其有卡片号码、有效期、安全码三个元素，因而可以像实体信用卡一样向线上商户付款。

那么虚拟卡有什么优点呢？

我们做跨境电商的企业有国内外因公支付、员工消费等需求。支付场景和形式多样，有单次消费、订阅式消费、定期扣款等等。用多张卡，分场景支付可以有效提升安全性。但在传统银行系统中，中小企业申请到多个双币信用卡难度很高，中小企业也很少有足够的人力资源来执行新员工的开卡流程。用虚拟卡省时、省力、并且支持国际支付，可以说是比较适合我们跨境电商卖家了。

那么问题来了，市面上鱼龙混杂，有没有靠谱一点的虚拟卡推荐？

根据一些大卖家朋友的反馈，最近空中云汇Airwallex新推出的云汇Visa卡还比较好用，申请一个账户即可开通多张虚拟卡，用于及时向各类平台进行定期或多次不定期付款。

首先一张虚拟卡要好用，支持的支付场景要多，支付成功率高，才会有吸引力，云汇Visa卡直接与Visa合作发卡，确保了这张卡能够低成本、多场景、更稳定的使用。

对于卖家朋友们来讲，无论是支付亚马逊等电商平台店租，还是做我们今天讲的CPC广告投放；无论是支付建站、选品、CRM等付费运营软件，还是用来支付注册商标、物流仓储等第三方供应商费用，云汇Visa卡都可以轻松完成。当然如果想委托更专业的海外第三方代理公司，比如广告代理、营销联盟、MCN网红公司、公关咨询公司等，来帮助企业完成对应工作，这张卡也可以支付给他们哦。

除了场景覆盖广，云汇Visa卡还强调了他们以下几方面的优势，使用过程中也确实体验不错：

那么注册了虚拟卡，需要注意的事项又有哪些？

如果卖家们想要用云汇Visa卡来绑定亚马逊后台，又该怎么更换店铺后台的信用卡呢？

各位卖家要注意更换店铺后台信息是会有被发起审核的风险，而且如果你的信用卡已经在亚马逊上面使用过了，就不能使用云汇Visa卡绑定在其他店铺上面，会发生关联，说是虚拟卡，但本质上是跟信用卡同样的，一样是使用你的信息注册的。

更换亚马逊后台付款方式的流程：

第一步，点击【设置】中的【账户信息】;

第二步，点击【付款信息】中的【付费方式】;

第三步，点击【付费方式】下的【更换付费方式】

第四步，选择对应的商城，点击【替换】;

第五步，点击【添加新的信用卡】;

第六步，填写正确有效的新信用卡信息；

第七步，选择需要更换的信用卡，然后点击【设置付费方式】。

如果填写的信用卡信息准确无误，审核快的话几分钟就能显示正常。但是如果你的信用卡信息中有任何不一致的地方，都会导致信用卡被拒，这可能会导致付款延迟。卖家账户最长可能需要 48 小时才能显示新的信用卡信息。