亚马逊Search Term的惊天巨变以及应对措施解析
7834今天一大早，不少运营小伙伴应该会发现亚马逊后台出现了一个大的改变，就是在亚马逊后台Backend Search Term 栏目也就是后台关键词那里，出现了一个巨大的变化。大家都知道，一直以来，亚马逊的后台search terms是有五行的。但是呢，现在整个关键词栏目变成了一行。如下图所示，大家可以仔细看看。其中红圈里面所有的栏目都可以add more ,也就是写五行。但是，唯独search terms这一栏的add more 被取消了。Search Terms只能写一行了。
大家接着往下看，search terms变成一行以后，对于这一行的Bytes要求，也就是字符的数量变成了250 Bytes. 也就是说，以后search terms后台关键词只能写一行了，而且总体search terms的字符数量被控制在了250 Bytes
其实这种改动在一年之前就已经有征兆了，早在2017年八月份，亚马逊就发布了一项通知和规则，不管你search term能写多少Bytes, 但是对于美国欧洲市场，亚马逊只会index收录250 Bytes, 当然日本比较多，应该是语言文字的关系，能够收录500 Bytes. 这个新规定我不知道各位老铁有没有发现，具体可以看看下图所示：
所以，某种意义上来说，其实亚马逊已经悄悄的执行了这个规则，不管你写多少，写几千Bytes也好，2017年八月份以后他只收录250 Bytes, 只是field还是五行，没有变成一行罢了。如今倒也简单了，直接就变成只有一行，而且250 Bytes作为限制，非常清晰明了。 所以说，亚马逊这么大的公司，任何的变动是不会毫无征兆的，而且一直都在悄然进行，今天的变化也是经过了暗地进行，测试很久以后才做的改变。而且从我个人角度来说，亚马逊这么做也是希望卖家不要写太多和listing不太相关的词汇，尽量focus on 到和listing相关的词汇上面，从而使亚马逊很好的识别收录产品。
简单来说，search term的重要性是在逐步减退的，而且诸多限制。比如别人的ASIN不能写进去，别人的品牌名不能写进去，别人的UPC不能写进去。同时，要求search term里面的词不要和listing的前台页面那些keywords一致，前台出现的词，在后台search terms 里面就没必要再重复了。有些人没有做很详细的keyword research, 所以也没有那么多词要嵌入，这些人是把search terms空着的，其实空着也还好。不过，也有人一直在很好的利用这个功能。
下面，我们重点来讲一下我们团队的用法，我们之前用到后台search terms这一块主要是两方面：
1）完成keyword research以后，我们采集到的keyword列表里面90%以上的keywords，都已经均匀的嵌入到了listing的标题，五点描述和产品描述里面了。因为listing前台的文案我们要兼顾searchable 和 readable, 不能去做keyword stuffing，毕竟这些文案还是要拿来转化的。文从字顺一定是第一要务。所以，每次都会剩下一些长尾词，无处安放，很难嵌入到前台，但是又是可能被搜索的长尾词。所以，我们一般都会把这些词放到后台search terms里面，因为search terms买家也看不到，直接堆砌关键词就好，而且又能兼顾搜索。
2）在listing的推广过程当中，我们的自动广告一直在跑，自动广告的特性是他的词不是你设置的，是亚马逊根据对你的认知跑出来的。所以自动广告可以跑出海量的customer search terms.这些词就可以对你之前的keyword research做一个非常有效的补充。但是呢，大家都知道listing推起来以后，最好不要去改动，动任何一个词都有可能影响权重。所以这些补充的词最好嵌入listing的方式就是：直接加在后台search terms里面，比如在其中一行的后面直接加，或者另起一行来写，反正那个时候有五行，能写的Bytes又多。所以很是充裕。
但是呢，现在改成了search term栏目只有一行，只能收录250 Bytes以后，虽然说没有大的影响，但是对于上面的做法多多少少还是有一些阻碍的。
其实解决方案很简单，大家记得整个keywords页面不止有search terms栏目。除此之外，还有：
Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use等栏目。
如下图所示，虽然这些栏目有可以选择的默认选项，看似好像被限制的很死，其实也可以直接填写keywords. 填写你想填写的任意keywords都行。 我估计很多老铁对于这些栏目都是空着的。
对于这些栏目，诸如：
Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use
我们专门做过大量的收录indexing测试，发现你把keywords填写到这些栏目里面，亚马逊的搜索引擎也是可以收录的。所以，我们得出的结论是：虽然search term被严格的卡死了，只能限制在250 Bytes里面。但是，你可以把你想要写的keywords，想要加的词放到诸如"Subject Matter"这些栏目里面，依旧可以被收录的。这样可以完美的解决search term被限制的问题。
最后，各位老铁还需要知道的是，今天所讲的关于search term这一块的工作都属于on-page SEO ,也就是亚马逊SEO里面最基础的工作。毕竟，Keyword Stuffing嵌词只是第一步，把这些词统统推到首页前三，获取大量的自然流量才是根本目的。而且，推上去以后还要涉及到保持一个高的转化率，从而确保关键词排位的稳定，不至于掉下去。所以，后面还需要有很多的销量和流量的操作，以及整体listing的review数量和星级打造，整体来说是一个非常细致而且复杂的工作任务，而且中间会遇到各式各样的推广问题。
