如何花最少的钱给新站引流

这边文章是结合Neil Patel的原文和我自己的解读写成，原文是：How to drive traffic to a new-brand site with little to no cost

这篇文章里，Neil介绍了12个引流的方法，采用了week1-12的模式，一周使用一个方法，连续使用12周，然后观察疗效。但是有些策略并不是适合我们外贸人，因为他本人是专门做数字营销的，我这边结合外贸实际找出我认为外贸人用的上的方法。

很多站一上线以后，非常急迫的要流量，我们知道引流方法无非就是免费加付费，免费的就是SEO，付费的就是广告，SEO周期长，付费短平快，但是流量的效果不好保证。

其实很多人都没有明白一个道理：

1，从道的层面上来讲，你要认识到品牌建立并不是一朝一夕就能做到的。

2，从术的层面上来讲，你要认识到网站引流需要有一个正确的策略配合。

1，去行业相关的博客下面留高质量的评论

曾几何时，blog comments是SEO获取外链的一个非常重要的手段，那时候的评论链接还是可以传递权重的，所以很多人就会跑到一大堆不相关的博客下面留评论链接。

时过境迁，这个方法早已不好用了，但是这并不是代表着我们不能用，使用这个方法在我个人来看其实有以下几个方面的作用：

1，如果能够第一时间在博客下面留评论，最好是有价值的评论，比如前段时间我去料神博客文章《建立英文niche站》下面留的评论就是类似我说的这种评论，这种评论可以给其他读者提供价值，自然而然的会吸引读者到你网站。

2，可以长久的跟站长形成一种互动，加深站长对你的好感，久而久之，成为朋友，我认识料神起源于他的福步外贸论坛的长篇连载外贸老鸟之路，这篇帖子在我最开始的外贸生涯带来了很大帮助，靠着他的谷歌开发+电话coldcall搞定了很多客户，贡献了一大半的销售额。2018年米课年会上也见过本人，但是没有一起合影留念，不过我想以后会有机会的。扯远了，如果你跟站长成为了朋友，那么可以顺便提一嘴能否给你一个外链，对于他们来说举手之劳。

但是，切记不要上来就要外链，很招人厌的，一定是先做朋友，再谈外链。

除了去blog里留评论，Neil还提到了另外一个平台，Quora，国外的知乎。搜索行业相关问题，然后提供高质量的答案，顺便在答案里加上链接到自己的网站。

2，建立twitter来帮助别人解答问题

去twitter上搜一些你的产品或者同行的品牌名字，找到有些关于产品问题或者同行产品瑕疵的问题，帮助他们解答，但是不要带着强烈的功利心态，一定是怀着帮他们解决问题的态度。

久而久之，他们会自然而然的关注你，因为他们知道你是这个行业的权威专家。

3，利用联盟营销者来推广你的产品

这个思路就是找到推广你竞争对手产品的affliate marketer，然后联系到他们，让他们帮忙推广你的产品，你给他们返佣金。

怎么找到这些人呢，一个很简单的方法，使用谷歌搜索关键词“你的竞争对手产品+VS”，找到前2页出现的网站，挨个发邮件联系他们能否写一篇竞争对手产品和自己产品比较的文章。

一般情况下，affiliate marketer只要你给的佣金比例可以，你的产品又不是很烂，都是可以接受的。

4，雇佣写手

Neil介绍了一个雇佣写手的平台，Problogger Job Board， 另外Upwork,iwritter都是可以发布外包需求的。在招聘这些写手的时候，我们要注意把我们的需求写清楚。下面是Neil给的一个招聘计划：

Are you a marketing expert? Do you know marketing like the back of your hand?

That’s great because I have an opportunity for you.

KISSmetrics is a leader in the web analytics space and we are looking to work with expert writers who know marketing and analytics.

We’re currently looking to expand our team of writers with passionate enthusiasts for digital marketing and with expertise and passion for writing.  We are hiring individuals for each of the following categories:

• SEO

• Content marketing

• Social media

• Web analytics

• Conversion optimization

• Paid advertising

• Web design

• Branding

• Email marketing

Please go to our blog for examples of content we’re looking to create. [insert URL of your blog]

We would like to build a long-term relationship with you that is on a project basis. Initially, we will have you submit a list of topic ideas you would love to blog on, then we will pick one, have you outline it… and of course, you’ll then be off to the races.

The articles will be anywhere from 1,000 words to 3,000. Our goal isn’t to enforce a word count, we are more interested in high-quality content.

We’re looking for someone who is:

• Looking for a long-term working relationship

• Has 1 year of working experience as a writer

• Has a good level of knowledge of digital marketing

• Is willing to research and learn more about marketing

• Has great grammar and spelling skills as well as proficiency in English

• Likes working with deadlines and structure

• Has a social following and doesn’t mind promoting the content you are writing as it will be published under your name

How to apply

Send an email to [insert your email] with – Applying For Writer Position in the subject line. Your email should include:

• A bit about you as well as links to your social profiles

• Why you’re a good fit for this position

• Links to 2 -3 articles you have written

• Your rate per 500 words.

培养适合自己的写手，需要前期的磨合，但是一定要追求文章的质量，达不到效果就换人。

5，创作客座访谈的播客PODCAST

这个方法就是和行业内翘楚的人物合作创作音频分享，这个他提到了Eric Siu，和他一起共同主持Marketing School，通过和Neil Patel一起主持创作Digital Marketing的音频，然后借由Neil的博客，Eric的知名度越来越高。

6，利用Facebook或者Linkedin群组扩大知名度

Neil介绍了Facebook群组，我这边补充上了Linkedin群组营销，毕竟我玩Linkedin群组时间长而且比较有经验。思路如下：

1，通过关键词搜索到行业小组，申请加入。

2，加入以后注意和其他人的互动，点赞，评论，回复，刷存在感。

3，适当的分享自己网站的blog文章到小组里面，一篇好的文章分享被点赞评论多了，你的文章会被置顶，会给你带来很多询盘的。

这个策略对我个人帮助很大，尤其是linkedin群组。

7，和其他的博主合作

找到一些可以和你产品互补合作的博主一起合作写文章，拍视频，比如你是写手机充电线的，你可以找写手机壳或者移动充电宝的博主合作。你承担大部分的写作工作量，然后他们只负责小部分，最终在他们的博客上发表。

这个策略其实是属于外链建设里面的Outreach方法，只不过你承担了写作的大部分，guest blogger只负责在他们的blog上发表。

8，利用好Reddit

这个是我自己加的，Neil的原文里没有，Reddit论坛在北美的火爆程度不亚于今日头条在中国，先看下它的月流量吧，我都数不过来了，流量如此之大的平台就是个掘金池啊。

这个网站上你可以发掘到很多商机，也可以用来作为引流的平台，但是一定不要发垃圾广告，非常严格的。

通过输入关键词找到行业的sub-reddit，加入进去，先不断地给别人解答问题，让大家认识你，顺便加入自己网站链接，但是不要一开始就塞链接。活跃个2周左右

除了以上几个方法，Neil还提到了通过完善维基百科来引流，这个对于我们非英语母语国家的人来说难度很大，而且维基百科追求词条的权威性和准确性，需要有学术方面的引荐，大家知道这个方法即可。

上面这几个方法，最好配合起来用，但是肯定要花时间和精力的，要做好1年以上的准备，我自己的博客写了一年半了才慢慢的有了知名度，所以有些事情急不得，心急吃不了热豆腐。

最笨的也是最有用的，免费的往往是最贵的。

以上。