2020亚马逊Prime Day推广攻略！

跨境研究社

1678

2020-08-21 14:06

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社长之前有文章介绍了PPC的玩法。随着今年的Prime Day越来越近，有卖家在后台咨询关于Prime Day的推广策略！今天我们就来了解一下！

本月，卖家们翘首以盼的Primeday终于定了，预计开始时间是10月的第二周，官方消息一出，卖家们已经开始摩拳擦掌，准备迎接2020年Primeday的到来。

活动报名、备货库存、优化listing......光准备这些就够了吗？再好的内功，如果没有推广出去让消费者看见，那就是无用功。

今年Prime Day与黑五和网络星期一的活动时间十分接近，给消费者带来了更多迟疑和选择的空间。且由于时间十分紧迫，很多供货商都要求至少提前60天订货，加上FBA限制入库，许多卖家根本就没有足够的时间准备黑五订货，相比往年两个活动时间间隔较大，对买家和卖家都是双赢，今年时间上的冲突或许会成为极大的变数。

不过从另一方面看，也因为经济条件不佳，消费者更加需要购买特价产品来为自己节省开支，这和Prime Day的宗旨十分契合。加之近年来黑五有打“长期战”的趋势，更容易让消费者产生消费疲劳，所以如果只选一个活动参加，做好时间更早、更短、更具备消费刺激的Prime Day我们还是有更胜算的！

而虽然今年Prime Day的活动时间已经推迟了不少，但对于卖家们来说剩余的准备的时间已经所剩无多啦。让小编来给大家理清一下重点截止时间！

Lightening Deals秒杀——已经截止

亚马逊会员日Coupon——8月28日截止

专享折扣——9月25日截止

FBA入仓时间——9月11日截止

LD秒杀报名早在七月初就已经截止，目前剩下Coupon和专享折扣两项免费的活动可以参与，还没上车的卖家们要抓紧机会啦！而根据往年的经验来看，专项折扣的效果要比Coupon好上不少，因为专享折扣会和LD秒杀一样在商品的搜索页面就带上显眼的橙色标志，这将给商品带来极大的流量。

而Coupon则只有在消费者已经点开商品详情页时才能够看到，优势不太明显。不知道今年亚马逊会不会作出调整让两项活动的效果相对持平呢。

距离Prime Day活动开始还有一个多月，在这短短的时间里，我们又还能干些什么来使活动当天的效益最大化呢？广告很重要！下面就来给大家献上亚马逊高级产品营销经理Sila Gurmen的传家宝级Prime Day广告三步法策略。

1.Prime Day前的2-3周：向你的潜在客户推广你的品牌和特价活动

在Prime Day到来前进行提前的推广营销非常重要，在活动前两到三周的时间内可以向受众推广你的促销产品和品牌理念，加深印象，这将会使你的产品在活动进行期间更容易被发现，增加在活动当天交易的可能。你还可以利用这段时间对广告系列进行优化，例如受众群体和关键字相关策略，让广告能够在Prime Day的投放效果达到最佳。

2.Prime Day期间：尽可能接触有品牌意识，更可能购买产品的客户

在Prime Day期间，你可以有针对性地增加额外的广告，来最大程度吸引那些已经看过你家广告的受众。比如你可以在Prime Day的前一天向在推广期间访问过你的产品详情页的消费者进行再次营销，以保持消费者在活动当天对自家产品的关注。

3. Prime Day后两周：大规模重新吸引顾客，提高转化率！

Prime Day2天的活动结束就是结束了吗？大错特错啦！Prime Day赚足的流量就这么放过可太浪费了！收尾收得好，销量还可以继续涨！你可以重新吸引在Prime Day之后仍然访问亚马逊浏览购物的Prime Day受众，并在这个时候对目标受众推广补充商品或者吸引在Prime Day期间未下定决心购买的新受众。

大促期间的广告投放应当遵循以下原则：

1.避开价格过高、竞争激烈的热门关键词，可以将注意力放在长尾关键词和核心关键词之上

2.广告投放要考虑到不同站点的时差，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告在大促期间有24小时的曝光

3.在我们进行关键词出价和广告投放之前，要检查listing本身是否充分优化，是否和关键词匹配，这样才能达到最佳的推广曝光效果

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