浅谈疫情期间站外效果

时间一晃，灰色的三月已经走完。三月，对整个跨境、整个中国、乃至全世界都是灰的发黑，经济更是惨不忍睹。自3月下半旬疫情在国外全面爆发以来，我们的跨境电商小伙伴们的业务量受到了大幅影响，各种非必需品订单是持续下滑，看得我是心慌慌，作为一个一线发帖人，我也没闲着，一直在和长期合作的红人们管理员们各种kol保持联系，时刻关注他们的动态，一方面是想从他们那儿了解目前国外最真实的国外情况，另一方面当然是看看目前的形势下站外推广该如何能够更好地助力各大卖家。

一．疫情爆发以来美国怎么样了？

之前一切正常的时候我每晚都会工作到11点半或12点发帖；但是疫情爆发以后我每晚都要工作到一两点，不是因为我的发帖任务变重了。而是因为要苦口婆心的劝这帮外国人戴口罩，少出门。事实上，在初期较大一部分的美国人其实并不了解病毒可以通过空气传播，只是做到了勤洗手。

 美国人民对待疫情不重视的态度与无知，常常让我在深夜不寒  而栗。绝大部分的美国人认为多洗手就可以了，不需要戴口罩，而且也到处都买不到口罩。真心为美帝捏了把汗。为了维持长期合作的老铁们的身体健康，我还自掏腰包给他们买了一些口罩寄过去。

不过这只是美国爆发初期的美国最真实的反馈，随着这段时间以来，人数的指数级激增人们的防控意识已经普遍提高了很多。近期大多数的美国人已经开始认识到病毒的恐怖性，形势的严峻性，个人猜测美国四月份的情况会依然糟糕；但是五月份会有所放缓。

二、口罩等防疫用品的推广效果

疫情爆发以来，绝大部分的产品销量大减，各卖家视防疫物资为一根救命稻草，想借此赚一波。但事实总是那么残酷，国外对防疫物资的太多和我们的预期很不一致。3月初，美国疫情开始爆发，卖家认为美国开始急缺口罩了吧？应该见口罩就要买了吧？事实啪啪打脸。看下图：

在美国政府和媒体的宣传，以及固有文化的影响下，美国人对戴口罩非常抵触，认为是病态的表现。

3月初，国内就出现了大量的FBM的口罩帖子来做站外推广。但因到货时间太长（20-30天），以及价格不能被美国人接受（30-50美金/50个），导致根本没管理员敢发帖。我曾让某个好友管理在群里做了宣传，结果下面被骂了450条，最终不得已关闭评论功能才作罢

该现象不是个例，各个群组里都出现了类似的现象。管理员发口罩的帖子会被人report，店铺被人report导致变狗。美国人直到今天还不能从心里接受口罩的价格高是需求大于供给这一简单逻辑，只是认为中国卖家在趁她们闹灾时来赚钱。

再加上亚马逊联盟也发信息提醒各联盟成员，不要发和新冠肺炎相关的防疫物资，否则就会被关停联盟账号。内有群友反对，外有联盟警告，也难怪没人敢发帖了。

不单FB，包括Techbargains在内的大型deal网站也受到Amazon的警告，从而先是暂停了FBA的推广，后来FBM的也一并禁止。

总体来说，亚马逊上的防疫物资目前来看，并不是那根可以救命的稻草，反倒可能会是个坑。但形式也能也在发生变化，随着疫情的逐渐加重，我也有看到更多的管理员向我求助口罩等物资。也许再过些时间，美国政府和民众会逐渐放下身段，开始寻求海外口罩的输入。

三，出单不错的产品都有哪些呢？

疫情爆发以来，就大量的卖家反馈的数据表明，绝大部分的卖家在三月的销量大幅下滑。再加上亚马逊因疫情神补两刀（non-essentialitems暂停入库和部分仓库的配送时间延长至4月底），导致站内外销量加速下滑。不过，有意思的是，最近销量出现了两极分化。那些在家里用的品类，如枕头、床上用品、娱乐游戏、儿童玩具、数据线等等销量出现了上涨，而户外、家里暂时用不到的产品销量则下降至2-3成，甚至一成，让诸多卖家难以为继。

也就在昨天；就是4.6号，集中问了N个红人管理员，她们普遍反馈最近的出单很好，甚至比疫情前还要好。原因如图：人们因为在家很无聊，就买买买。只要是家里用的玩的，孩子玩的用的，可以打发时间的东西，最近销量都比较好。而且，据很多卖家反馈，折扣出单势头很猛，大于站内出单。

通过这些产品可以看出，这些产品都是home；kids, toys, 3C等相关品类，有助于改善家庭环境，增强亲子关系，娱乐身心，打发时间的，疫情期间，有更多人待在家中。那么，对于爱格调、消费自由的美国人来说，shopingon line  是一个再正常不过的选择，这也就解释了为什么有些产品在疫情期间这么受欢迎的原因。

最后，祈祷疫情早点过去，世界人民的生活早日恢复正常，这不是道德高尚，心怀天下，而是作为一个外贸从业者最纯粹的想法，毕竟只有他们买买买，.我们才能卖卖卖。世界有交易，生活才能痊愈。