Item 1 of 1

Prime Day 越爆越亏，亚马逊卖家怎么算清是亏是盈？(上）

骑士跨境分享

2616

2020-10-15 09:18

2616

骑士跨境分享

全球电商增速8%，AI流量暴涨138%！机会藏在哪里？点击获取《2026上半年跨境电商行业报告》

2020 年 Prime Day 已经落下帷幕

各位卖家朋友「战绩」如何？

爆单了吗？

Prime Day 结束，

意味着各位卖家的考卷已提交

最终「成绩」如何

还要看利润如何！

但是很多卖家表示，算账时一脸懵逼！

财务核算好难，没接触过，

表格太！多！了！太！复！杂！

有卖家留言，希望小编讲一讲财务核算的相关知识

本小编有求必应，已经整理好，请收下这篇干货！

财务核算基本逻辑

利润=销售额-成本

这个公式其实也是核算利润最简单的公式。

比如，同样是卖手机壳，

👉 如果你是摆地摊的

那你每天算利润就只要用销售额减掉采购成本就可以了。

👉 但如果你是在亚马逊上面卖手机壳

收入包括

销售额，还包括亚马逊的赔偿款项

成本包括

不只有产品成本，还包括但不限于以下种种

FBA 头程物流费用
亚马逊平台佣金
仓储费
配送费
退货费
广告费
促销费等站内费用
服务商测评、刷单、红人推广等站外推广费用

所以！

一个亚马逊卖家的利润核算公式是

▼▼▼

利润=销售额+赔偿金额-产品成本-头程成本-亚马逊平台各项站内费用-站外成本

PS，这里的利润是指营业利润，净利润还要考虑到税费哦，净利润才是卖家的最终收入

财务核算的难点

大多数卖家最常看的表就是 payment 报表

路径：付款-日期范围报告-生成报告，选择你要下载的日期。

下载表格大家都会，一打开表格，看到密密麻麻的项目，眼都花了，别谈计算利润了！其实，财务核算主要的难点如下——

1. 涉及到压货

多数卖家使用 FBA 的发货方式，使用这个方式，不可避免地遇到压货问题，

因为不可能卖家不可能卖 1 件发 1 件

你会卖 1 件发 10 件，100 件甚至 1000 件、10000 件

这些多发的产品都属于「压货」。

2. 商品分摊逻辑复杂

其中比较难搞的就是亚马逊平台费用，因为亚马逊的项目实在是太多了！

比如 prime Day，由于卖家不约而同报了秒杀，设置 coupon 等，需要计入成本

还有广告费、仓储费、Lightning Deals 秒杀费用等等

都需要分摊到 SKU 成本里

分摊十分费时！费脑！

处理起来太！复！杂！

投入大量的时间，也不一定能购核算出来！

Excel 小白如小编我，是怎么都搞不懂怎么计算的

(⊙︿⊙)

佛系等亚马逊每个月 15 号的结算

不算了

emmm，这位卖家的想法，道出了很多亚马逊新手卖家的心声！

但是，

做生意怎么可以不会算账！

让小编来纠（摇）正（醒）你们！（语重心长.jpg

为什么我们需要进行财务核算？！

3.1 影响整体战略布局

定期算清楚每个产品的盈利情况以及亏损情况，对应盈利的产品可以继续加大投入，

对于亏损的产品，如果及时抛售，快速止损，才能保证整体的利润情况，实现产品及资源分配结构的良性循环，真正赚「大」钱。

3.2 及时调整运营策略

很多时候，实时利润核算，可以让卖家快速感知到之前的投入是否有效，比如某次秒杀，某次站外推广的效果是否有效。

3.3 退货分析

退货难以避免，对于退货产生的成本，也是很多新手卖家容易忽略的。

在做利润核算的时候，也会涉及到退货成本，比如当一个产品发生退货切不可二次销售时，可能涉及到的成本就包括仓储费、弃置费。

对退货退款数据、退货原因分析可以让我们降低损失，也有助于亚马逊卖家对产品进行迭代、优化。

理清财务核算逻辑，做好利润核算，才能保证销售利润最大化，合理资源分配，优化产品结构，开开心心、扎扎实实赚钱。

站外推广测评

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

欧洲“封城”预警，黑五网一广告取消！欧洲卖家何去何从？

突发：Wish店铺因隐匿TRO被关！原来是EPS又代理了新品牌！

红透站外路，白赚跨境单，可乐推广，效果说话

威力固

专注食品敏感品扣货直接赔偿欧美加空海运快递

红透站外路，白赚跨境单，可乐推广，效果说话

威力固

专注食品敏感品扣货直接赔偿欧美加空海运快递

最新热门报告作者标签

巴西电商渗透率已升至45.4%，超60%为新用户

2025年巴西电商渗透率继续快速提升。这轮增长并非来自原有电商消费者的重复消费，而是大量新用户进入。

家得宝Q2财报公布：营收478亿美元，同比增长5.7%

家得宝表示，第二季度各业务领域需求较为广泛，消费者持续开展小型家装项目，并重申2026财年全年业绩指引，其中预计全年销售额增长约2.5%至4.5%，可比销售额基本持平至增长2.0%。

11 Street推出AI搜索功能，转化率首月翻倍

韩国电商平台11 Street正式推出“AI Search”服务，通过人工智能分析消费者的搜索意图，从简单的关键词推荐进一步延伸到相关商品推荐，帮助消费者更快找到符合自身需求的商品。

AI使用率超98%！已有卖家用Agent跑出成效

AI渗透率达98%，跨境圈集体试水Agent

亚马逊路易斯安那数据中心投资增至180亿美元

亚马逊宣布，计划将其在路易斯安那州西北部的数据中心投资规模从此前的120亿美元提高至180亿美元，并新增一座数据中心园区。此次追加投资主要用于支持人工智能和云计算技术发展。

2026年前7月厦门进出口总值破6000亿元

7月单月进出口交易额达到965.9亿元，刷新厦门单月进出口历史最高纪录。

亚马逊广告指南：美国长生命周期服饰品

在亚马逊美国站服饰品类中，长生命周期产品是店铺稳定现金流的重要载体。这类产品全年需求波动小，销售周期通常超过3年，上架36个月后销售额仍可维持在峰值的50%以上，涵盖西装套装、衬裙、太阳镜、领带等多个细分品类。很多卖家对这类产品的广告运营存在误区：要么沿用爆品逻辑短期猛冲，后续乏力快速衰退；要么在成熟期盲目缩减预算，浪费长期流量价值。本文拆解两类长生命周期产品的消费者决策逻辑，并给出新品期到成熟期的全链路落地打法。一、长生命周期服饰品的两类消费决策逻辑服饰品类的长生命周期产品可分为功能基础型与功能配饰型，两者的消费者决策路径差异显著，对应的广告策略也不能一刀切。

销量增长高达2.9倍！海滩帐篷与遮阳伞正在日本热销

日本电商数据分析机构Nint发布的市场报告显示，基于主要电商平台2019年1月至2026年7月共91个月的销售数据，夏天卖得更多的是海滩帐篷。

海外标价翻10倍，这一户外灯饰在TikTok美区赚翻了

TikTok美区爆款预定，秋千幽灵灯18天成交130万

亚马逊AWD仓储服务将登陆德法意西英五国

亚马逊旗下AWD批量仓储服务将在欧洲正式上线，该服务将于8月20日起覆盖德国、法国、意大利、西班牙和英国五个国家。

销量跌近一半，卖家担心旺季卖不动

销量持续下滑，卖家直呼旺季难做！

亚马逊蛋白饮料搜索暴涨78%，减肥药正在影响市场需求

SmartScout对美国亚马逊市场的数据分析显示，随着GLP-1减肥药物在美国持续普及，亚马逊平台上的蛋白质产品的消费趋势，正在围绕“少吃一点、吃得下、胃更舒服”这些实际需求重新调整。

TikTok美国7月消费额超过好市多等平台

AMZ123获悉，近日，根据消费者行为分析公司Consumer Edge对美国信用卡和借记卡交易数据的分析，美国消费者正在把越来越多的购物预算转向TikTok Shop。今年7月，美国消费者在TikTok Shop上的消费额已经超过Target、Costco和Home Depot等大型零售商的线上消费额。数据显示，TikTok Shop目前约占美国电商总消费的2%，而一年前这一比例还只有约1.2%，同比增长约66.7%。不过，TikTok Shop与美国电商巨头之间仍存在较大差距。Consumer Edge数据显示，Amazon在美国的电商市场份额根据不同月份大约维持在35%左右，Walmart则约为7%。

8月美国港口大拥堵，亚马逊黑五网一入仓截止时间公布，本周货该怎么发？

每周一分钟，了解跨境信息差

千问全球下载量突破30亿，超越谷歌和Meta

根据AI平台Hugging Face发布的开源模型报告，阿里巴巴旗下千问（Qwen）的开源模型累计全球下载量已经超过30亿次，超过Meta和谷歌等美国科技巨头，成为目前全球下载量最高的开源AI模型家族。

eBay澳洲推出卖家AI工具，拍照即可生成Listing

eBay在澳大利亚推出了一款AI商品刊登工具，该工具可以通过卖家拍摄的几张商品照片，自动生成一份待审核的商品Listing，并预填商品标题、价格和配送规格，工具还加入了智能拍照指导、背景移除以及工作室效果增强等功能。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。