创业艰难，生活不易，别焦虑，坚持！

上周，跟徐教授和李鹏博一起喝酒，我想想也有二三年没见过他了。他说已经从通拓出来很久了，自己在做投资，这个转变挺快的。后来我在他的朋友圈里看见他写一篇文章，其对跨境电商行业不褒不贬，挺有深度，觉得挺好，就申请转一些内容过来。

大叔上周出差，有幸拜见了两位大企业家。他们有这么五个共同点：

第一，都在福布斯富豪榜上；

第二，都有主板上市公司；

第三，主营业务都竞争白热化；

第四，都手握大量现金；

第五，都对跨境电商感兴趣。

其中的一位企业家，是第二次见面了。此前，他出差深圳，在四季酒店，我们聊到晚上12点。

在VC圈，跨境电商自去年以来，就热得不行。这些投资人不仅嗅觉灵敏，而且非常善于分析。大叔5月份参加了一个闭门会，听某VC机构合伙人对Shein的分析，那真叫大叔汗颜。原来，他们背后有个研究团队，都是高材生，专门收集Shein信息，并利用各种模型分析。大叔算是行业老兵，且还写过三本跨境电商书籍，但跟他们的专业度比起来，真的自愧不如。

对了，这家机构是从去年下半年才切入出海赛道的。而另外一个国内顶级的FA（快手就是他们的案子），也在今年年初成立了出海组。还有，多年前就接触过Shein、Anker但没投的一个资本朋友，今年开始调头，重新深度布局跨境电商，并立志要投出百亿美金的跨境电商企业。

再看看红杉资本。在出口跨境电商第一波热潮时，就切入了，最为经典的案例就是卖婚纱的米兰网。在2020年第二波热潮，更是撒钱一样，Ecoflow/Outer/万拓/斯达领科/店匠/全速在线/空中云汇等等，都是亿级别资金切入。

而服装独立站，更是顶级创业者和顶级资本的豪华盛宴：

（1）拼多多系，早就布局了，从婚纱JJ house到对标wish的vova，到对标shein的blushmark。

（2）阿里巴巴入局，旗下速卖通要成立快时尚独立站，据说由老牌快时尚独立站玩家tidebuy协助代运营。

（3）腾讯用资本入局，5000万美金领投了快时尚独立站细刻。细刻创始人杨总，以前就是tidebuy的联合创始人。

（4）原车好多CTO张小沛入局，带着今日资本、山行资本、红杉资本中国、高榕资本、晨兴资本、IDG资本、天善资本，天使轮就拿了3000万美金来砸，做了个thehalara.com。据说，腾讯要投资了，估值3亿美金。

（5）原衣二三联合创始人王琛入局，创立快时尚品牌Cider，刚拿到DST Global/IDG等数千万美元融资。

除此之外，独立站建站SaaS、Erp SaaS、跨境物流、跨境营销等，都挤满了创业者和资本。

OK，回到主题，到底应该如何看待当前的出口跨境电商？大叔认为：

首先，出口跨境电商确实存在红利。疫情，让全球电商渗透率提高，跨境电商自然市场变大。这就是红利——大部分人只要入场就能挣钱。这也是2020年的场景。

其次，出口跨境电商已经出现内卷。比如办公桌、办公椅、电竞椅，基本都是亏本卖，库存一大堆。

第三，短期因素确实会让卖家压力越来越大。这些因素包括平台流量下降、物流费用上升、库容限制、原材料涨价、人民币升值等。

第四，长期来看，这依旧是一个巨大的机会赛道。中国制造，终于可以通过亚马逊等平台直接触达消费者，建立品牌了。或者，通过独立站，做一个产品/渠道合二为一的品牌。这在“广交会+国外买家+国外线下零售”主导的传统外贸领域，是不可想象的。

第五，跳出地域来看，这是一个全球品牌的机会。中国制造有优势的产品，中国造；其他国家有优势的产品，他国造。比如，一些家具卖家，货源已经来自越南了。品牌，全球注册，是全球品牌。

第六，跨境电商是全球范围内的“产品+贸易+互联网”，极为复杂，永远都有机会。产品方面，几千个类目啊，办公桌不好做，做沙发、柜子嘛，或者换个大类；贸易方面，进口难做，就做出口，或者把日韩产品卖东南亚，把东南亚制造引入欧美；互联网方面，中国互联网太发达，电商太成熟，那就去欧美看看，之后再去东南亚，再去南美、中东，再去南亚、非洲等等。

总之，大叔觉得，把时间拉长10-20年，把范围扩展到全球，结合“产品+贸易+互联网”这个结构，做个几个亿的生意，真的不难。那些资本加持的优秀创业者，冲个百亿也很有可能。所谓内卷，所谓物流费上涨、库容限制、汇率升值，统统这些短期因素，只要不致命，就不用担心。

不过，大叔也提醒入局新玩家，这不是人人捡钱的行业。不是每个人都适合创业，不是每个类目都能赚钱，不是每个项目都能抵抗住短期因素的冲击。

这是一个内卷的行业，也是一个红利的行业。内卷、红利，与其说是“矛盾”，不如说是“结构性失衡”。也许是产品的失衡，比如办公桌内卷了，减压玩具却存在巨大红利；也许是类目的失衡，比如电子产品内卷了，家居产品却存在红利；也许是平台的失衡，eBay/Wish内卷了，亚马逊/Wayfair却存在红利；也许是地域的失衡，比如国内电商内卷了，欧美电商却存在红利；也许是模式的失衡，比如站群铺货模式内卷了，精品模式却存在红利。

不捧之，也不贬之。

今天，我看见一些视频，有感而发，深感在跨境电商行业里创业不容易，权当就记录一下自己今日之心情吧。

1. 现在招聘几个像样的人才真的很难。我在龙岗大运地铁口旁边的园区里办公，想招聘几个做视频内容策划的人，各种平台上付了钱，零零散散有一些搭理的人，但是很多都是没有经验，甚至这些人要他过来面试还不一定乐意。哎，我以为只是我们自己公司的外衣吸引不了人，我就去问问其他朋友，好像他们招人也不容易。赖总告诉我他的HR一天打300个电话，来不了三五个人面试。这真是奇了怪了。。

   
   

2. 这个东南亚电商也是难做，搞了好久，利润就是上不去。老张说他一个月大概有三四十万毛利润，但是财务在每个月清账时候发现没有钱到口袋里来，搞的每个月赚的钱好像都是在给员工打工一样。我们做的比较小，但是感觉也是如此，这是个奇葩的市场。普遍以低价为主，没有最低价，只有更低价，只要你把商品售价加2元人民币，你的订单就会掉10%，真是奇了怪。更要命的是，现在都快提前进入亚马逊打法了，海外备货，海运过去，前期亏本，后期螺旋，大哥啊，这是东南亚，很多人一天的收入就二三十人民币哦，这样让同行们怎么玩。
   
   

3. 在服务领域，莫名其妙，忽悠一夜之间，微信群里，朋友圈里一下子多了好多个做东南亚一件代发业务的同行。以前一个包裹还能收到3元，现在这些同行直接报价2元一个，不仅如此，还会像我们一样提供从系统到海外仓库等一站式方案，这价格跟卖货一样，没有最低只有更低，真是方便了来东南亚电商市场创业的各位兄弟姐妹们了。我一直认为：从国内一件代发给海外消费者，是最好的物流服务模式。但是这里门槛其实也是很高的，从国内的仓库收货验货换面单开始就有很多人做不好，货到了海外仓库一旦涉及到大量的退换货，虽然有云仓系统，但是很多当地员工会让你奔溃，大量的丢货，与平台与快递公司的扯皮非常多，这真是一个细节活，辛苦活。其中酸楚，谁用谁知道。这里真的是需要时间来沉淀的，我不太看好在国内打包的这种一件代发服务。
   
   

4. 最近很烦也很闲，股票到了深坑不说，一些业务进展也不是那么顺利，也问了一群兄弟，好像也没有几个顺心的，除了搞物流的兄弟还在抢钱外，大家的建议是还是在寒冬，好好准备下过冬吧，尽量少招人，尽量不折腾，尽量减少亏钱的业务。还是去年的主旋律，活下去最重要。活下去，坚持自己的目标，不放弃，砥砺前行，也许会守得云开现日月。没事就去玩，就去旅行，就去打球，不要做自己没想明白的折腾事。我心烦的是怎么我在群里，在朋友圈里刷到的都是很多身边的人都赚了大钱，为何不是我呢，而且想找几个兄弟来一起盘个事情，总是大家各种想法不一致，想约个人才吃饭聊心，他还不给你一个机会，事情林林总总，这就真让人心烦。看来有对比才有伤害，才有心烦，还是不要去比了。踏踏实实的做好自己的小事，过好自己的小日子为好。
   
   

5. 群里看见有人在发一些人在环球易购大楼里讨债的视频，一个中年妇女在地上痛哭流涕的视频很让我心酸。应该当初进入环球易购采购体系里的时候是开开心心的，谁知道他楼塌了，还如此之快。我好久没有去环球易购了，从视频里来看，楼下的前台都不见了，应该是搬空了。视频里还有人喊要徐总出来，须不知徐总也许比你更惨，已经离开了自己创立的公司，手里的股票被查封，我甚至看见了当年我家对面他的山海翠庐的房子也被法院查封拍卖。怎么创业到了这种地步，风险还如此之高呢？有限责任公司，怎么都搞成了无限责任呢？是不是还有更多的兄弟也在这条路上狂奔呢？断舍离，及时止损，真的太重要了，但是懂的都懂，能做到太难了。现在回头看，人到中年，要学会认怂，这是一种大智慧，好多年了，我才真正领会到这句话的真谛。
   
   

6. 别去看那些自媒体的鬼话文章，今天这个卖家赚了大钱，明天那个卖家账号封了，除了获取无聊的流量和制造焦虑外，我看基本上都是垃圾。平台的新闻可以去平台官网上去获取，那里才是真实的，自己解读。要看上市公司的报表和新闻，去股票软件上看，那里才是真实的。其他的什么鬼黑科技，不看也罢，看了只能自己焦虑。行业里很多文章，我现在扫一眼标题，我连点击打开的欲望都没有。不是说原创写字不好，天天写字的人让我欣赏与钦佩，但是如果你每天写字是为了满足自己的私心与流量，故意制造焦虑，这样就非常不好了。哎，我也没法改变什么，免得别人说吃不到葡萄说葡萄酸。今后我就自己写自己的故事和心事，转载我认为很好的文章，主要还是不制造焦虑，也不尽在弘扬主旋律，就聚焦自己对自己正在做的某些事情的心得吧，有就写，没有就不写，就在“跨境电商海贸会”这个公号上。
   
   文字的传播应该比30秒的视频更能持久，好的文字更应该是。

最后广而告之下吧，一切还得为了生活。

关于卖酒，主要是我过了三十六岁之后，喜欢喝上了白酒，而且各种酒精考验后，独爱酱香型白酒。

自己顿顿喝不起茅台和青花郎（偶尔喝），但是又喝不惯五百元以内的酱酒（各种实践的结论是成本三百元以内的酱酒完全不能喝）。直到有一天，

跟老婆回娘家，去了她茅台镇的舅舅家里，喝到他们家酒窖里的酱酒，我认为他的品质不亚于三年内的飞天，一问，得知他家酒窖里库存有七十吨这样的酒，都存放了十年十几年。我好奇为何会存放这么久，原来茅台镇居民家家户户都酿酒，本来是准备卖的，但是整个茅台镇大街小巷都是卖酒的，没有社会关系的居民如何能卖酒，只有放在自家酒窖里，但是出自于酿酒的传统和爱好，每年都酿点酒，日积月累就多了，所以你会发现茅台镇居民家门口一般都有二个大酒瓶，

一个酒瓶可以存放近一吨酒。我们舅舅家因为是当地土著，房子多，且大，还有一个酒厂作坊，后来一家人进入茅台股份的酒厂上班后，作坊就租给了外地来搞酒厂的人。基于本身当地土著的人脉，飞天某酒厂的原材料采购员工，对茅台镇酒的供应链熟悉程度应该是一流选手了吧，自己家酒窖的酒几十吨，拿到二十年以上的基酒不是什么难事，找个大师来勾兑成想要的口感太容易了，这就是实力。

这里还要科普下，

市面上说的几年十几年份的酒，其实指的是基酒年份，绝不是存放年份。像我这种自家的酒在酒窖里本身就存放了十年左右的，市面上远远不止我这个一瓶518元的价格。因为有了可靠的白酒供应链，

加上他们本身的社会圈子有限，而且我身边有一批喜欢喝酒的朋友，我才想起做自家的酒的。自家的酒是我名下海洋动力酒业旗下的白酒品牌，已经注册商标，主打就是存放了十年以上的高度酱香型白酒，通过线上社交网络，以此寻找不能顿顿喝茅台飞天但是又爱喝好酒的朋友，

形成自家的酒一个稳定的圈子，以酒会友。

我们的口号是：少喝酒，喝好酒，喝自家的酒。

这就是自家的酒的来源，我个人在朋友圈里试运行过一年，成绩还不错，目前我准备正式开始做这个领域，就等总经理到位了。希望大家多多帮衬，也希望大家能推荐合适的人才给我。