太牛了！9个月卖出3亿美金！这个亚马逊户外大牌太火爆了！

在后疫情时代，“户外”“露营”日渐成为了消费者的休闲生活方式，这无疑带动了户外产品的火热，与国内市场相比，欧美人群对户外用品有着稳定的高需求。

随着冷空气的到来，有不少消费者开始在户外添加取暖类应季产品，火炉、室外取暖器、室外照明设备成为了不少露营爱好者的新宠。

据了解，有一位亚马逊户外大牌就在火炉赛道赚得盆满钵满，今年前9个月净销售额达到3.204亿美金，比去年同期高出接近1亿美金！

9个月卖出3亿美金！多平台开花

据了解，Solo Brands旗下由四个品牌组成，分别为户外炉具Solo Stove，男装品牌Chubbies，户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards，其中户外炉具Solo Stove是主品牌。

Solo Stove是全球知名的户外火炉制造商，主营无烟篝火炉，烤炉，便捷式野营炉以及各种户外火炉配件。Solo Stove拥有多款能够适应不同户外需求的火炉产品，以便捷使用，燃烧充分，功能齐全，无烟释放等特点成为了最受欢迎的户外产品。 

受人尊重、与众不同，冒险精神，是Solo Brands的精神内核。Solo Stove由Jeff和Spencer Jan兄弟于2011年创立，经过十年经营，在户外炉具这个产品线成为“王者”级别的品牌。

户外炉具看似不是热门产品，Solo Stove却做到了在上市前的五年内，复合年增长率132%！

今年前9个月，Solo Brands公司净销售额为3.204亿美元，对比去年同期2.272亿美元，增长达到41.0%。按今年的年度预测，预计全年增长约20%。

和大多数美国垂直品牌的头牌一样，Solo Stove的户外炉具也是走优质高值的路线，单个产品大多售价在两三百美元。亚马逊是Solo Stove最重要的渠道之一，很多户外品牌的卖家都会见过这个品牌。在亚马逊上，Solo Stove的Review几乎都能做到4.5分以上。

除此以外，在Outdoor Fire Pits Best Seller榜单前10名中，Solo Stove就占了3个席位。

在沃尔玛，Solo Stove也是评分表现非常好，部分产品的评论数量甚至比在亚马逊平台上更高。这在类目竞争普遍不如亚马逊的沃尔玛平台上，是比较少见的。

除了在三方电商平台上的优秀表现，强大的品牌独立站和私域流量被Solo Brands认为是自身的核心竞争力之一。

Solo Brands旗下每一个品牌，都有强烈的品牌识别感受，让人充满对户外的热爱。

（Solo Stove独立站）

（Oru Kayak独立站）

（Isle Paddle Boards独立站）

Solo Brands旗下由四个品牌组成，分别为户外炉具，男装品牌Chubbies，户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards

打开Solo Brands旗下各个品牌站，你会感受到这些品牌喜欢采用洋洋洒洒的品牌理念，打动消费者，让人感受到非常有吸引力的户外生活方式。客户购买后的评论都同步到网站上，提升了独立站的销售转化。

除此以外，为了强化受众的粘性，Solo Brand还加大在各大社交媒体上的推广力度，社交营销为自身的品牌与产品带来更多的流量。

无社交不营销

如何用社交营销撬动品牌声量？

据了解，Solo Brands社交媒体粉丝总数为450万。

其中，TikTok是Solo Stove经营得最有心得的社交媒体。

众所周知，TikTok目前作为处在流量顶端的社交媒体平台，背靠着巨大的用户流量池，因此，近年来，TikTok成为了品牌与消费者建立联系的有力方式。

除此以挖，TikTok还拥有“视频＋直播”独特的营销模式，品牌方可以通过TikTok和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

Solo Brands也深知这一点，Solo Brands在众多的社交媒体布局中，虽然TikTok是起步最晚的，但粉丝和点赞都最多。Solo Stove的TikTok主账号拥有48.43万粉丝，点赞210万次。视频内容主要包括产品使用场景，产品使用方式、用户使用体验等等。

除此以外，Solo Stove在推特和Instagram上都有持续内容运营，Instagram主账号粉丝已超过20万。

随着TikTok电商业态的完善，越来越多的卖家涌入TikTok塑造品牌形象。

根据Socialinsider的一项分析，近两年，TikTok上的品牌参与度远超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在扩大。

3C数码巨头Anker，国内知名美妆品牌花西子、泳衣品牌Cupshe、家居品牌Newme都已布局TikTok，通过TikTok来传达品牌和了解海外消费者的诉求，主动去影响目标客户群体，增强品牌影响力，与消费者建立更紧密持久的联系。