一个月打造listing全流程分享

对亚马逊而言，我们知道订单=流量x转化率，运营推广也是围绕这些方面去做。

今天分享的是新品推广系统打法。

1.建立好关键词库

首先调研好产品的核心词、大词、长尾关键词，做好分类记录，需要用到的地方很多，listing里需要用到，广告也需要用到。

2.listing完美状态上架

listing的底子决定了基础转化率--选取至少10条优质的listing去分析研究，每个点去拆解，标题、五点描述、图片、A+每个点去打磨，学习、模仿、直至超越。注意埋核心词、长尾词。

着重说下图片，电商图片为王，亚马逊也不例外，这部分预算不要省。

listing写好以后，如果有条件，找本土老外帮我们优化一遍。实际按道理，我们中国卖家的文案功底已经很过硬了，本土老外的优势在于他们的语言更地道，更了解买家的需求和痛点。

3.到货后开启自动、手动广告

可以先开启自动广告，3-7天积累足够数据后，分析报表，选词开启手动广告，先广泛后精准。

有把握的买家，可以直接开启手动广告，打关键词收录更快更精准。

我本人喜欢自动、手动一起打，前提是关键词充分调研，并做好分类。

广告影响的是流量，转化率还是要看listing底子，裸listing去跑，效果一般是很差的。

如果有资源，并且是愿意承担风险的卖家，可以安排广告单去干预效果。

4.如果有测评资源，开始安排下单

安排中介或者买家资源开始下单，人工干预的优势有很多，但是测评有风险。

测评也需要控制力度，不要上来就放很多单，第1天2单，第2天3单，第3天3单，逐渐递增式下单。但现在更多的是放不出去单。

如果和中介合作，请擦亮眼睛，市面上服务商坑太多了。如何分辨测评服务商，我也有一定心得，后面再行分享。

5.充分利用新品期

我们知道新listing上线后，有1个月左右的新品期，就是亚马逊会有一定的流量扶持，如果我们listing表现好--出单多、转化率高，那扶持流量会给的更多。

有效的措施，除了前面的人工干预，还可以给listing设置大额优惠券，提高转化率。

6.安排站外

如果没有安排测评，通过站外可以获取更多的订单，有了一定的订单基数，后面才有可能获取到更多的review。

listing前期review是关键，及时获得几个优质好评，是新品运营成功的关键。

7.获取评论

如果前面安排了测评，订单配送7-15天后，陆续开始回评。

另外即使没有测评，出单后，陆续开始进行催评，我前面也有写《目前获取review的主流方法介绍》，还分享了催评模板，需要的朋友可以去看下。

8.优化广告结构

有了评论后，listing的转化率会大幅提高，此时广告也积累了一定的数据，否定点击多不出单的词、不相关的词，选取流量比较大的词，打手动精准和广泛，进入广告第二阶段。随着评论的积累，广告逐步覆盖到核心词、大词。

9.记录关键词位置

我们做亚马逊的最终目标是赚更多利润，到站内体现就是关键词自然排名在前，少花广告出更多的单。我们应该一开始就记录流量数据--定时查看business report，记录自然流量和广告流量。同时每天记录关键词位置，自然排名和广告排名都要查看。前期自然排名比较靠后，运营推广一定时间后，自然排名会逐渐前置。

10.安排第二轮站外

为了寻求订单突破，我们可以再安排一轮站外。

到这里我们的listing有了一定的权重，关键词排名也在前面。另外，还应全面分析关键词的位置，查缺补漏，把位置靠后的关键词再去推动，争取更多的流量和订单。