对企业来讲，市场可以观望，但成长不能
3631自亿恩课堂推出社交媒体营销课程以来，我们遇到最多的咨询是，许多企业有搭建社交媒体营销的意向，却感到无从入手，“等我找到人，等过一阵子有时间，等我有多些精力……”
如果没有任何意外，你最后会发现，这些东西永远不会有。
现实很骨感
增长率是跨境电商盈收的关键。培训之前，我会事先了解学员的状况。发现今年，平台的天花板迅速下榻了，门槛高，竞争大，利润低。在各种不景气的环境下，人们容易产生一种上升无望的情绪，对市场，公司失去信心，偏失目标，陷入一种被动的状态。
我问一位学员公司短期内的计划。他回答说：“现在等旺季，淡季不好熬，过了今年再看。“
我不清楚多少企业把目标缩小到“熬过今年“。如果问大家意识到危机吗？内心的答案是肯定的。但从何改变，说实话，不知道。残酷的是，平台只会仰之弥高，经济回暖也不是一朝一夕，企业能撑过几个寒冬？
当市场在革新的时候，消费者行为在改变，不升级转型，传统企业的增长无从谈起。从传统制造厂商转型跨境电商的企业一定深有体会。互联网发展的速度太快，机会总是留给有准备的人。
转型的阵痛
Gaby在培训中说过：“许多人认为做内容门槛高，在我看来，这是因为有门槛才有的机遇。“你只看到她的成果，看不到她踩过的坑和辛劳，也收获了相媲美的收益，如果她告诉你，她的品牌过亿的视频曝光量没有花过1分钱广告费，你相信吗？
你可以说，Gaby的成功是个例，但不行动，将会连案例都不是。亿恩课堂的目标很明确，改变传统卖货思维，辅助企业有效落地。所以，我在这里分享几位学员的案例，或者你们可以找到答案：
注：鉴于行业竞争，恕不透露学员信息
Excited的企业是生产汽配的厂商，属于大家眼中的小众产品。他们在平台上自运营，尝试通过网红宣传推广，始终没有达到预期的效果。他在亿恩的大会上听完Gaby的分享，同样是小众的汽车帐篷，为什么能营造出过亿曝光量的推广效果？中间的方法和模式极具借鉴的价值。
“需求和价值，是可以通过内容来创造。”
相信大家有过这样的经历，店铺运营刚有起色，就遭遇竞争对手恶搞，小小的闪失就可能让店铺永无宁日。Gaby的产品也上平台，但她选择切入市场的方式有些不同，她利用众筹开辟出新的路径，通过定位品牌，内容曝光，当品牌价值发酵后，随即切入多渠道，多平台。无论选择什么方式切入市场，关键是你对自己的产品有没有足够的了解，它将会通过什么样的方式改变消费者的生活状态，内容和品牌皆是水到渠成的事。Excited从中收获了许多启示。
“众筹和独立站，都是可以建立自己核心竞争力的地方。”
内容引流可以导入独立站，也可以导入平台。但平台是做的是存量生意，尤其是小众产品，消费者使用平台的需求习惯，你难以扭转，依靠烧广告来培养消费者显然不现实。Excited找准了方向，在落地辅导期间，Gaby为他对接了众筹、拍摄资源，并匹配网红和媒体线上助推。他团队的行动力让我们敬佩，不久之后，Excited的众筹项目将会和大家见面。
Shadow是某指甲油独立站的卖家。他们今年一月份开始筹划，5月份正式上线。之所以转型独立站，是消费者对该品类的趋向性需求，产品需要向品牌化转型。
“平台限制很大，独立站自主性会强很多。“
独立站可以对流量数据进行管理，增强粉丝互动，对长远经营和产品定位有许多益处。由于独立站没有站内流量，通过社交媒体站外引流是一个快速有效的方式。
“独立站的客单价相对于平台上同类的价格要高很多，低价策略对于独立站而言意义不大，价格是品牌定位的一个重要因素，不能随意改动，机会与挑战并存。“
Shadow表示，同类产品的市场以线下为主，线上市场虽然日渐壮大，还处于拓展阶段。主要的挑战来自于培养顾客的消费习惯，这需要一个过程。
“首先的改变是对社交媒体营销的理念更深刻，平台的营销内容和社交媒体的营销内容差别很大，思维可以更加发散，对于如何做内容营销有很大的帮助。“
除了内容策划上的收益，之前Shadow独立站的CPC是$1左右，CTR是1%左右，在Ada的帮助下，一周时间内把握了广告诀窍， CPC改善到$0.19，CTR上升到4.9%，还存在很大的优化空间，Shadow的团队也在努力完善中。
旺季并不意味着解药，未来怎么样去把控，决定着你企业的成就。如果你想要搭建社交媒体营销，不妨先听听过来人的经验，海外社交媒体营销总裁班的两位导师均出自前美资上市公司高管，并实战出行业顶尖的案例，在他们落地辅导期间，让学员们取得了不菲的成果。我们不单传授知识，还会辅导你孵化落地，匹配资源。如果你不知道怎么做，我们会手把手指导。如果你正在做，我们能让你做得更好。
