对企业来讲，市场可以观望，但成长不能

Excited的企业是生产汽配的厂商，属于大家眼中的小众产品。他们在平台上自运营，尝试通过网红宣传推广，始终没有达到预期的效果。他在亿恩的大会上听完Gaby的分享，同样是小众的汽车帐篷，为什么能营造出过亿曝光量的推广效果？中间的方法和模式极具借鉴的价值。

“需求和价值，是可以通过内容来创造。”

相信大家有过这样的经历，店铺运营刚有起色，就遭遇竞争对手恶搞，小小的闪失就可能让店铺永无宁日。Gaby的产品也上平台，但她选择切入市场的方式有些不同，她利用众筹开辟出新的路径，通过定位品牌，内容曝光，当品牌价值发酵后，随即切入多渠道，多平台。无论选择什么方式切入市场，关键是你对自己的产品有没有足够的了解，它将会通过什么样的方式改变消费者的生活状态，内容和品牌皆是水到渠成的事。Excited从中收获了许多启示。

“众筹和独立站，都是可以建立自己核心竞争力的地方。”

内容引流可以导入独立站，也可以导入平台。但平台是做的是存量生意，尤其是小众产品，消费者使用平台的需求习惯，你难以扭转，依靠烧广告来培养消费者显然不现实。Excited找准了方向，在落地辅导期间，Gaby为他对接了众筹、拍摄资源，并匹配网红和媒体线上助推。他团队的行动力让我们敬佩，不久之后，Excited的众筹项目将会和大家见面。

Shadow是某指甲油独立站的卖家。他们今年一月份开始筹划，5月份正式上线。之所以转型独立站，是消费者对该品类的趋向性需求，产品需要向品牌化转型。

“平台限制很大，独立站自主性会强很多。“

独立站可以对流量数据进行管理，增强粉丝互动，对长远经营和产品定位有许多益处。由于独立站没有站内流量，通过社交媒体站外引流是一个快速有效的方式。

“独立站的客单价相对于平台上同类的价格要高很多，低价策略对于独立站而言意义不大，价格是品牌定位的一个重要因素，不能随意改动，机会与挑战并存。“

Shadow表示，同类产品的市场以线下为主，线上市场虽然日渐壮大，还处于拓展阶段。主要的挑战来自于培养顾客的消费习惯，这需要一个过程。

“首先的改变是对社交媒体营销的理念更深刻，平台的营销内容和社交媒体的营销内容差别很大，思维可以更加发散，对于如何做内容营销有很大的帮助。“

除了内容策划上的收益，之前Shadow独立站的CPC是$1左右，CTR是1%左右，在Ada的帮助下，一周时间内把握了广告诀窍， CPC改善到$0.19，CTR上升到4.9%，还存在很大的优化空间，Shadow的团队也在努力完善中。