各位已经在亚马逊开店的小伙伴，有没有感受到旺季的冲击？
我记得我还没做亚马逊的时候，有个老司机是这么对我说的：等到Q4旺季来临，店铺里的渣渣都能被卖干净，只要你有货。
但是最近两年，作为亲身经历的卖家，我自己的感觉是，今年的Q4不如去年同等时期表现。但是从黑五前两天到现在，销量提升还是比较明显的，作为没有参加任何秒杀活动的卖家，有的产品还偷偷涨了价，我们蹭一点流量就行了。
闲聊了这么多，我们进入今天的正题，今天我们来聊聊ACOS。ACOS=（CPC*点击量）/（商品单价*销售量）通过公式，我们可以看出影响ACOS的因素有：广告单次点击费用(CPC)，点击次数，商品单价，出单数量。
一. ACOS为何值才算合理？
毛利率≥30%
广告销售比（广告带来的销量占整个销量）≤30%
ACOS≤30%
为什么呢？
因为这说明你的广告花费只占整个销售的9%（三者相乘的结果），如果毛利率达到30%，那这说明你还有21%的利润，当然赚钱了。
这里面也有变通部分，总的来说，只要：广告销售比*ACOS＜毛利率，就说明你的广告都是赚钱的。
首先，如果是手动广告，适当调低ACOS过高的关键词竞价，停用和Listing相关性不高的关键词。
其次，优化Listing，仔细分析客户的搜索词和和本产品Listing的相关性。如果相关性不高，说明Listing里面布局了很多无效关键字，你需要将其去除并植入相关性更高的关键字。至于优化方法，参考Top20卖家他们是如何进行关键字布局的，你没有想到的，你的竞争对手都帮你做到了。Listing优化完成后，改善关键字部分，提高客户转化，即可进一步提升关键字质量得分，从而降低CPC。
从这个数据，应该一眼就能看出转化太低。大家仔细想想，客户既然能够进入你的Listing，但是为何最后没有选择买你家的产品，而是买了别人的产品？
Listing既是产品本身，那说明你的Listing做得不足够优秀，没有竞争对手好，那此时，你可能需要全方位优化Listng,包括图片，BP，A+等等。
风格一致，卖得好的top20卖家；
核心关键词搜索出来的前三页优秀卖家；
产品详情页的广告位的卖家；
3. 销量好，单价低
这种情况其实蛮难的，单价低，很难做出ACOS数据很好的广告。
此时，我们需要换个思路，我们是不是可以通过一些办法，提升售价，比如：
单价变成多件组合销售？
如果有供应商资源，是不是可以做微创新，提升单价？
高度相关的产品，是不是可以做个组合套装进行销售？
这其实也是差异化选品的一个思路，大家可以结合自己的实际情况多加思考。
最后，祝大家网一爆单！
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