还有一周！今年会员日你打算推新还是清库存？
18652022年亚马逊会员日将于7月12日—13日举行，还有一周时间。往年，这个以折扣力度闻名的促销节无论对于卖家还是买家来说，都堪称是一场狂欢。
然而，鉴于目前有目共睹的艰难环境以及沉重库存，今年的会员日，你打算给你的商品打几折？
01 第三方卖家改变促销策略
由于利润下降、供应链问题和通胀压力等多种原因，许多品牌不再愿意在 Prime 会员日提供大幅折扣。根据 Bobsled Marketing上周发布的 6 月份研究，在对 60 个品牌（杂货、化妆品、服装、电子产品和婴儿用品。）的抽样调查中，39% 卖家计划在会员日的折扣力度和去年相同，22% 卖家表示与去年相比，他们的打折幅度将减少。 图源：Bobsled Marketing
“（这种情况）很大程度上与供应链和通胀压力有关，”增长营销公司 Acadia 的零售市场战略主管 Kiri Masters 说。“品牌本身的成本也有所增加。虽然在某些情况下，品牌将增加的成本转嫁给了客户。但是很多卖家不愿意再承受一次较大的利润损失”。 由于食品和能源价格上涨，美国5 月份的消费者通胀水平上升 8.6% ，创 40 多年来的新高，就目前状况来看，通胀水平还会不断上涨。 在预计未来两年都需要勒紧裤腰带的情况下，可以理解的是，今年的卖家品牌最担心的是利润率收紧。“2021 年的难题是入仓，但今年的问题全在于利润，”Masters说。 根据市场研究公司 Digital Commerce 360 的数据，亚马逊在 2021 年 Prime Day 期间销售额为112 亿美元，比 2020 年增长 7.7%。对于 Prime Day的优惠力度，亚马逊建议最低折扣 20%。
但也有专家指出，由于今年电商务销售放缓，许多品牌和卖家目前库存率过高，可能会提供更大的折扣来清库存。根据调研，有品牌表示今年打算将促销活动集中在不再计划在亚马逊上出售的商品，以此清理“死”库存。 电子商务机构 Commerce Canal 的首席执行官表示：从历史上看，卖家一直将会员日视为推新品的节点，但今年感觉更像是“清理库存”类型的销售。 无论哪种情况，这次会员日对每个卖家来说都是不同的。各位卖家朋友们，你们准备采用哪种促销策略？
02 经济衰退，美国消费者在买什么？ 美联储主席Jerome Powell认为，美国经济“绝对有可能”陷入衰退。 亚马逊卖家受通胀影响程度（或不受通胀影响）对研究通胀影响非常重要，因为亚马逊作为美国最大的电子商务公司，在经济低迷时期是衡量消费者支出的关键指标。
通常，在经济低迷时期，消费者会继续在必需品上消费，但会减少在非必需品上的支出，或者至少表现出更加谨慎的态度。在这种情况下，在高端类别中经营高价商品的亚马逊卖家的受冲击程度较高。“如果经济衰退来袭，消费者可能会减少与娱乐、爱好、家居装修、活动和服装相关的非必要购买，这可能会极大地影响这些类别的卖家，”营销数据公司行业从业者称。“与 2020 年类似，稳定的商品可能会再次被优先考虑，如果经济衰退来袭，奢侈品和非刚需商品可能会处于更危险的境地。” 一家食品创业投资组合公司创始人Palmer表示，如果发生经济衰退，消费者支出可能会再次从餐馆转向家庭烹饪，这与疫情高峰期间出现的趋势相呼应。我们已经为这种情况做好了准备。同时，他建议品牌在未来几个月巩固其库存预测策略，以免购买行为发生任何突然变化。花更多时间和资源来定期跟踪消费行为和趋势，并准备好在未来几个月和几年内迅速做出改变。
行业专家评论，严重依赖亚马逊的卖家目前面临的最大风险是把太多鸡蛋放在同一个篮子里。由于其规模，亚马逊充当了观察整体经济的一个切入点。但整体来说，亚马逊上的第三方卖家不会比美国其他商户做得更好或更差。可能他们还会过得更好一点，因为亚马逊平台上销售的绝大部分还是必需品。
