“宅经济”形势下，我该如何改善广告转化率？
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亚马逊美国站FBA入仓政策更新了!
🔸现在更多商品可以创建货件入仓啦！想了解自己有没有合适的商品？登录亚马逊卖家平台，点击补充库存和补货报告就可以查看了。 🔸 如果你的商品带有“限量补货”的标记，说明它符合创建条件但有数量限制。 如果你是个护健康、美容美妆、母婴类商品的卖家，你可以多关注这些在“宅经济”趋势下，消费者需求量持续增加的“刚需”商品！更多独家一手资讯，可点击【在疫情期间的常见广告疑问回答】，答案我们都为你整理好了！ 在盘算如何把ASIN送到“想买”的消费者眼前的你，今天我们来介绍一下做好广告优化的三大独家策略。 优化策略一： 在“正确时刻”与顾客产生互动 商品推广 通过竞价控制来赢得在重要时候的展示 想高效地将资金花在最有可能产生转化率的竞拍上，只需三步： ❶ 从采用建议竞价开始，可减少不必要的预算支出 ❷ 动态竞价给你更多有效曝光的机会 ❸ 按位置竞价，优化你的广告花费 预算控制小贴士 ❶【动态仅降价】竞价策略 🔸 适用范围：每周收到的订单少于10个或刚刚开始的广告活动。 🔸 使用效果：此竞价策略下，亚马逊系统会针对其认为不太可能产生转化率的竞拍下调基础竞价。 举个例子，卖家Jone为他新上的某款运动鞋设置了$1.25基础竞价，同时选择【动态仅降价】竞价策略，由于近期这款ASIN每周收到的订单少于 10 个，亚马逊系统自动将Jone的竞价下调至更容易产生转化率的$0.95，以帮助他节省预算。 ❷ 【动态加价和降价】竞价策略 🔸 适用范围：每周收到的订单大于50个以及投放时间超过两周的广告活动。 🔸 使用效果：此竞价策略下，亚马逊系统会针对有可能产生转化率的竞拍调整竞价，但最多只会提高100%。 卖家Jone为他另一款已开通较长时间广告的运动鞋设置了$1.25基础竞价，同时选择【动态加价和降价】竞价策略，在系统检测到这款运动鞋广告表现较好时，自动将竞价提高到$2.00，帮助他成功获得了心仪的展示位，在广告表现一般时，自动将竞价降低到了$0.95，避免不必要的预算浪费。 品牌推广 创造更多联结机会 你可通过以下三步，开启能助你实现业务增长的品牌推广： ❶ 通过定制化标题、品牌logo、主推产品集合，赋予商品独特的品牌魅力。 ❷ 你将通过品牌推广，获得展现在搜索结果页首位和底部等主要位置的机会。 ❸ 品牌推广在手机端丰富的创意形式，可助你在开始和结束搜索时与使用手机端的1.03亿(4)亚马逊消费者进行互动。 我已在使用商品推广了,还需要品牌推广? 使用商品推广后开启品牌推广，广告投资回报率（ROAS）平均增长12.2%(2)。 开启品牌推广3个月后，这一增长平均会达到16.5%(2)，你的产品和品牌可见度和知名度将显著提升。 优化策略二： 通过扩大撒网、加深对话吸引更多消费者 商品推广 通过商品投放吸引高意向消费者,提高转化 利用商品投放功能找到和吸引站内没有使用搜索栏的高意向消费者，你只需三步： ❶ 从自动投放广告中找出高绩效ASIN，创建手动广告 ❷ 高达87%(1)的商品投放展示量出现在商品详情页！充分利用“商品详情页”的广告位，最大化提升你在商品详情页面的展示量。 ❸ 结合使用商品投放和关键词投放，比起单独使用关键词投放，展示量可高出47%(1)。 品牌推广 通过品牌旗舰店，加深与消费者间的对话 数据表明，将品牌推广链接至品牌旗舰店，你的ROAS与链接至产品集合页面相比，能提高22%(1)！如何用好品牌旗舰店？你可点击【装修店铺】查看店铺的美颜新法。 优化策略三： 利用广告报告最大化广告效果 商品推广 利用自动投放和广告报告，提高转化率 使用最新自动投放工具可助你的转化率提高24%，ROAS提高57%(1）！戳【详情】了解都有哪些好工具。 通过分析广告表现中的以下指标，找到影响广告效果的因素，优化广告策略 品牌推广 用好新客指标衡量品牌打造效果 品牌推广能有效地吸引新流量，如何判断你的品牌打造效果？你可多关注品牌报告中的【品牌新客指标】！告诉你如何读懂你的品牌。 研究表明，同时使用商品推广和品牌推广的广告主的商品曝光量能提高30%(1)！80%(3）的消费者喜欢在亚马逊上尝试新商品和新品牌，进行品牌打造可为你扩大新流量的来源、获得更多忠实的“追随者”。 数据来源： 1. Amazon research 2. 2019年亚马逊全球广告主 3. CPC Strategy and Survata, "The 2018 Amazon Shopper Behavior Study" - US, Feb. 2018 4. Amazon has 90M monthly mobile-only users (Comscore, August 2019)
