从“乌克兰少女发色”的爆火看网红经济

乌克兰少女 Katie Westwood在Instagram有62万粉丝，也许她也没想到昨天她在新浪微博火了。

这位登上新浪微博热搜榜的00后少女名叫 Katie Westwood，来自乌克兰的她在微博的粉丝只有3万多，但她在Instagram的粉丝有62万。

从她的微博粉丝数看来，她瞄准中国市场应该没多久，登上微博热搜的原因是她有着五彩斑斓的发色，因为大胆结合创意元素进行个性演绎，网友们纷纷表示惊艳。

图片来源： Katie Westwood个人Instagram账号

截止发稿前，“乌克兰少女发色”这个话题已冲到了6870万的阅读量，引发1.1万讨论，而她只是把Instagram的图片搬运到了微博便赢得了这个量级的关注度。

图片来源：新浪微博

转发Katie Westwood微博推文的人纷纷表示被她大胆、新奇的发色和个性吸引，渴望拥有同款发色。

随着话题不停发酵，参与讨论的人数越来越多。最为神奇的是，这不是一则营销推广，而是网友自发引起的话题。由此可以看出，能引起网友共鸣的话题，在达到了几何级的阅读量增长后，它的威力不亚于一场精心策划、耗资巨大的营销活动。

网红的价值随着粉丝经济的崛起，也逐渐被商家重视。在品牌出海营销方面，跨境电商以及其他各行各业，与目标市场当地网红进行紧密的合作是常见的营销手段之一。

粉丝经济的崛起，意味着任何一个普通人只要能获得大量网友的喜爱，都有机会成为明星一般拥有强大号召力和品牌价值的角色。

去年，中东网红Huda Kattan登上“美国白手起家女富豪榜”，与泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)、金·卡戴珊(Kim Kardashian)、麦当娜·西科尼(Madonna Ciccone)和奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)齐名，其个人身价达到5.5亿美元。

Huda Kattan草根出身，从零开始，一步步打造了自己的美妆帝国，同时，她也是许多品牌热爱的网红。Huda Kattan擅长洞察消费者的需求，以中东市场为例，Huda Kattan在美妆产品的宣传物料上会切入中东女性的一些符号元素，比如黑袍掩面和化妆过后的明眸，此举深得中东女性的喜爱。有关数据表明，Huda Kattan发布一则Instagram大约能进帐100万新台币。

 图片来源：Huda Kattan的Instagram个人账号

和海外的网红经济相比，近几年，国内的网红经济亦发展得如火如荼。根据新浪微博和艾瑞联合发布的《2018年中国网红经济发展洞察报告》数据显示，2018年，国内粉丝数10万以上的网红数量比去年增加了51%，其中粉丝规模100万以上的头部网红达到了23%。

有趣的是，粉丝的增长促进了网红数量的诞生。报告显示，截止至2018年4月，我国的网红粉丝总数达到了5.88亿，网红们日益重视粉丝的感受，不断改善用户体验，提升合作效果，打造互惠共赢的合作关系。此外，网红们呈现出高学历化、年轻化的特征，随着各大新兴社交平台的流行，网红们带给大众的内容和形式也日趋多元化。

在网红变现方式方面，也呈现出多样化的特点。网红们的“变现能力”对品牌商有着极大的诱惑力。其中，广告变现依然是网红们主要的变现方式。如今，商家与网红的合作领域从美妆、手机到汽车、餐饮等行业不断延伸，因为具有投放精准的特点，网红们的合作报价也随着粉丝量的增长而水涨船高。

网红因其独特的气质、个性，以及提供有价值的内容作为日常与粉丝交流的方式，与粉丝之间具有“信任连接”的特点。在海外市场的开拓方面，许多品牌除了依赖专业的广告公司以外，还会把当地的网红作为开拓市场的利器之一。

对于品牌来说，寻找适合自己产品的网红需要进行谨慎的选择。网红的类型众多，可以从地域、行业、内容产出属性、粉丝属性等维度进行划分。品牌商在选择网红时，要注意鉴别网红的真伪，以及判断该网红的属性与自己的品牌所面向的目标客户和价值主张的契合度。

和国内的真假网红判断方法一样，可以多观察该网红的粉丝活跃度、互动情况、内容产出是否具有连续性，内容是否垂直，是否持续经营平台账号等等。

相信网红经济的背后，有值得品牌商深挖的内容。作为品牌出海的营销手段之一，若使用得当，对品牌而言不失为一种开拓市场的“利器”。